吸引消费者的促销方法「优秀销售必学的10种促单话术」

今天给大家普及一下吸引消费者的促销方法「优秀销售必学的10种促单话术」相关知识，最近很多在问吸引消费者的促销方法「优秀销售必学的10种促单话术」，希望能帮助到您。

赠品促销秘诀

朋友你好，你知道让顾客疯狂下单的秘诀是什么吗？那就是提供超值的赠品，当人们在购买某种产品或服务的时候，他们会在心里衡量他们即将付出的和即将收获的，并会对付出和收获进行对比，如果在这个时候，你可以提供一些超值的赠品，就能快速点燃顾客的下单欲望，客户将很难抗拒这些巨大的诱惑。

如果你设计了一个很成功的赠品，那么你的成交率至少能提升30%－200%，不管你销售的是什么产品，都要为这个产品设计一个超值的赠品，这是推动成交的一个很重要的手段。

下面为大家分享一套让顾客疯狂下单的五大赠品促销秘诀：

秘诀一：赠品能让客户的梦境更加出彩

要设置令客户疯狂下单的赠品组合，最重要的不是赠送赠品，而是送对赠品，要让客户内心疯狂，要么就要不断的去刺激人们的欲望，客户的欲望就是强烈的想要立即拥有他们心中的梦境。

这个时候，一切可以令这个梦境更加完美，更加出彩，而且更加真实的呈现出来的赠品，都会让客户的内心状态更加激动，这样人们才会产生强烈的冲动，这才是设计赠品的核心要点。

秘诀二：至少要有3个赠品

在大多数人心理，买一个产品，获得一个赠品，这是再正常不过的事情了，在人们购买产品的时候，如果你赠送他两个赠品，他内心就会开始开心起来，如果送他3个赠品的话，内心就会莫名其妙的兴奋。

如果你赠送4个吸引人的赠品，那么客户的内心就会无可救药般的乐观起来，最厉害的是知识5个吸引人的赠品，这时客户一般都会直接尖叫起来。

在这里特意提醒大家，在设计和赠送赠品的时候，千万不要只赠送一个，而是至少赠送3个或者3个以上的赠品，令客户直接尖叫起来并立即掏钱购买。

秘诀三：低成本高价值

最好的赠品应该是令客户觉得价值很高，但对于商家来说，最好成本又是非常低的，能够使顾客和商家达到一个平衡，那么这是非常好的赠品了。

比如赠送一些视频资料，书籍资料等，这些赠品生产成本不会太高，但是里面都是很有价值的知识性内容，对于客户来说，他们要的是里面的附加值。

不过非常重要的一点，就是赠品应该是客户急迫需要的，或者对他们有比较大的帮助，如果感觉赠送的赠品的鸡肋，那么客户内心肯定不为所动。

秘诀四：赠品价值同样需要塑造并进行价值确认

在赠送赠品的时候，一般情况下，客户肯定不知道赠品对于他们的梦境意味着什么，这个时候必须清晰的告诉他们，并且要塑造好赠品的价值，描述冲击力，只有这样，客户才知道赠品能够帮助他们解决什么问题，给他们带来什么样的改变。

在塑造价值的过程中，同样需要为赠品找到价格锚点，打造产品的冲击力，举例来说，你销售的是音响设备，现在要做一次促销，有想购买一套音响设备，你准备赠送一套无线麦克风给对方。

如果这时候你能够告诉对方：“这个麦克风原价2800元，媲美一线麦克风的效果，”客户听了之后，一定会欣喜若狂。

秘诀五：将竞争对手最好的产品作为赠品，迅速击垮竞争对手

这个策略非常有效，但也是需要斟酌使用的一个策略，如果你知道竞争对手正在热销什么，而你求却将类似产品免费赠送，肯定可以吸引大量的客户关注，迅速扩大销量，这也是抢夺竞争对手最有效的营销方法。

总结：在设计和赠送赠品的时候，千万不要只赠送一个，而是至少赠送3个或者3个以上的赠品，令客户直接尖叫起来并立即掏钱购买，赠送赠品的时候，要塑造好赠品的价值，描述冲击力，能够帮助他们解决什么问题，给他们带来什么样的改变。

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