电商需要什么经验「怎么对付淘宝卖家最管用」

今天给大家普及一下电商需要什么经验「怎么对付淘宝卖家最管用」相关知识，最近很多在问电商需要什么经验「怎么对付淘宝卖家最管用」，希望能帮助到您。

如果我再也见不到你，也祝你早安、午安，晚安。----<楚门的世界>

因为中国电子商务的兴起改变了很多行业。犹记得小的时候，也差不多是这个时间段，天寒地冻，妈妈在我上学时总是把我裹的严严实实，棉衣外套上面还要再套一件。爸爸和村民们要清干鱼塘去卖钱，一年的收成就指望着这些天，我和小伙伴们也盼望着，新年能有吃不完的糖。

就这样今天这一家，隔几天另一家，一家家的鱼塘干完了。鱼一拖拉机一拖拉几的往村外运，大人们用冻的通红的手数着钱。我们小孩子就直楞楞的盯着那一张张不断翻动的钱，希望其中的某一些可以从大人的口袋中变成我们手里面的糖。

就这么盼望着盼望着，从来都没有实现过。稍长大后我才知道，那些钱中的绝大部分都要用来支付一年下来，肥料和饲料的欠款，真正能留下来并不多。但就是这一点点关于糖的希望支撑着我们小孩子过完一年又一年，慢慢长大。

这是一段我的个人记忆，只是为了说明在那个信息交流拥塞的年代，大家都是在看天吃饭，看人的良心吃饭。老天有眼，风调雨顺，收鱼的商贩价格公道，家里就能在还完欠款后还有些许结余，过年可以吃一顿肉；如果收鱼的商贩一心要压你的价，你也只能做好节衣缩食的打算，忍痛把鱼卖了。这一片渔块场只有他一家做这个营生，你不卖给他，错过这个时间段，饲料钱怎么还？肥料钱怎么还？那个环境里，任你钢筋铁骨，也得屈服于现实。

如今是信息交流最为通畅的时代，电子商务也让传统的商业行为在信息的海洋里面自由的奔涌碰撞。合适的买家和合适的卖家在电子商务平台让，很容易的就能完成一笔交易。所以，做电商运营的最终目标就是在信息的汪洋里，让你的商品找到符合商品特性的买家。这是最本质的东西，我们所要做的所有操作都是朝着这个目标靠近。因为这样的成交机率是最高的。

无货源，没有价格优势可以做电商吗？可以！

这样就简单了，没有货源？没有价格优势？这些都是锦上添花的东西。如果有，自然最好，你起步可能会简单一点。如果都没有呢？也不会影响的！话不多说，我们接下来分析一下。

价格和货源基本是无法单独抛开独谈的，因为商品本身都有价值，不同的渠道，同样的商品价格就不一样了。比如一个奢侈品的包包，放在商场的橱窗里面标价1W你也不会觉得贵。但是如果你是在夜市上见到它，标价1000，我想你也会觉得太贵了，不划算。这就是因为渠道时时刻刻影响着价格的本身。或者说是在什么地方让买家看到，这就是我们需要研究的地方了。毕竟是同样的商品，为什么会仅是因为地方不一样，价格相差这么多呢。结合前文提到的电商本质，其实也是这样，让有买包需求的买家找到适合她/他的包包。如果买家喜欢逛商场，那我们在商场橱窗里面出现;如果喜欢逛夜市，那就让包包在夜市的摊位上出现。有的人觉得一个包包价值1W很便宜，有的人觉得超过1000就好贵了。只要她们有需求，然后在合适地方看到了，她们就会买单。接下来我们结合电商平台上的商品分析下货源和价格。

首先，我可以肯定的告诉你，不管是淘宝，还是某多，百分之八十以上的卖家店里面的款都不是自己囤货的。但是我们经常在买东西的时候，看中一个款，去用平台的找同款功能，往往找不到，这是为什么呢？

因为找同款的搜索逻辑是图形相似，所以部分卖家会自己找模特给店里面的款式拍摄图片。然后在每个平台的图片保护功能下，这些图片只有他一家或他授权的卖家才能用。这样买家要比价格，找同款的时候只能找到他家的这一款。这就是一种普通存在于各种交易平台的操作手法。把自己家的产品和别人区分开来，哪怕它们其实是同样的商品，同样的货源。这样可以把自己从拼价格的泥潭里面抽身出来。电商之所以难做，很大一部分原因是货源一样，买家看到的也是一样的，只能拼价格了。

前一年某多多大火的时候，有人说所有被淘宝淘汰的卖家，都在某多多上碰头了。这就是一味拼价格的后果，最终会被淘汰。价格太低，备货，服务，人员都会跟不上。如果你一件衣服只能挣一块钱了，你还有足够的耐心去面对日趋挑剔的买家诸多问题吗？去面对各式各样的售后问题吗？所以不要让自己一味的挣扎在拼价格的泥潭里面。

当然了，我不是说让刚做电商的人就自己去尝试找模特，拍图片。我只是用这个例子分享这样一种理念。无货源也是可以做电商的，因为实际上有这么多卖家一直以来就是这么操作的。

关于刷单需要了解的一些知识

说到电商，刷单是绕不开的话题。从电商诞生之后，刷单这个词就如影随形。一个新产品上架之后，没有流量，刷单似乎是让流量进来的捷径，许多人乐此不疲。但是如今都2020年了，我们还真得需要跟它绑在一起吗？首先平台在一直严厉打击这种行为，风险大；其次，刷单的效果也已经在新规则下大打折扣。因为要维持一定数量的刷单量基本都需要找外面的刷手。刷手的买家画像其实是很混乱的，很难和你商品的特性相关，在平台的大数据定向上，他们对你的产品权重贡献真的有限。

那上新后，没有流量，没有成交，不刷单该怎么操作呢？也有方法的，以我自己的店铺为例吧。如果需要主推广一个看好的款，通常老客户试用是很好的方法。有一些平台会有免费试用的活动，可以去报一下，如果自己平时维系过一些老客户，可以联系做试用任务的。商品免费送，让买家晒出真实感受去给其它买家作参考。因为是老客户，就是你店铺商品的消费人群，所以效果不是刷手刷单的效果可以比拟的。

也不需要太多，一个链接5个左右就好了的。不需要多大的投入就可以给商品打一个基础了。然后结合直通车推广，如果产品不错，要起来不会是问题的。

如果是新店，没有老客户怎么搞呢？想办法吧，方法总比困难多的。21世纪了，你总认识几个符合你产品特性的朋友吧。不要在乎这点小投入，对比直通车投入，这些不算什么。。

好些年没有正经写过东西了，所以思绪走到哪儿就写到哪儿。有些杂乱，将就看吧。其实关于电商还有许多不吐不快的，篇幅所限，只能穿插在后面的文章里面了。后面的文章开始结合自己的店铺前一天的数据，做分析解读吧。时不时给自己做个日记，记录生活嘛。如果侥幸的能启发或帮到一些人那就更好了。

一个把可乐藏在口袋里面的小胖墩