提升点击率的方法「如何提高点击量」

今天给大家普及一下提升点击率的方法「如何提高点击量」相关知识，最近很多在问提升点击率的方法「如何提高点击量」，希望能帮助到您。

在做任何电商运营或者新媒体运营中，不可忽视的一个重要指标就是——点击率

点击率是衡量曝光量到点击量的一个比值，通过点击率可以反馈出店铺存在的问题，给我们优化提供更多参考依据，从而通过具体问题具体分析，针对性的对店铺产品进行优化。

一、如何评估点击率的好与不好？

下面就阿里巴巴国际站综合点击率问题分享一下个人的一些看法。

点击率的含义：

指定时间内产品信息在搜索结果和按照类目浏览的列表页中获得的点击量与曝光量的比值。

计算公式：点击率=点击量/ 曝光量

通常，我们有可能默认为点击率在1%就是比较合理的情况，点击率大于1.5%的时候就觉得已经做得不错了。

另外，第三方在给大家做店铺诊断的时候，如果你们的点击率不够1%，通常他们可能会说，点击率不够好，要提升到1%及以上才比较合理。

然后你可能会问他点击率在多数数值比较合理？

大致情况下，可能会给出一个答案：任何行业都给统一标准点击率为1%

二、点击率1%是标准吗？

我个人觉得未必（仅个人观点）如有得罪之处，勿喷，当我瞎说就好啦。

点击率需要看行业和店铺存在的数据基数作为判断标准才更加准确，而不是一概而论。数据需要有一定的基础量判断以及数据需要有对比后才能够知道它的价值。

例如，在产品分析中，一个产品的曝光为2，点击量为1，则点击率为50%，你会觉得这个产品的点击率非常好吗？会不会存在偶然性呢？是不是能够持续的发生这类的情况呢？这种情况相信大家都经常遇到过。另外，在直通车中，大家可能也遇到过，有些计划点击率非常的高，通常效果不一定好，很有可能就是那么1-2个词消耗巨大或者1-2个产品在消耗完整个预算，这样的点击率在大部分情况下都会比较大。

所以，数据最好是基于一定的基数为起点去做相对应的判断，才更加的趋于合理性，准确性。

这类情况，最多能表示你的这个词和这个产品是比较匹配，沉淀数据后系统会给这个品和这个词匹配度的一个评分（推广评分）来展示他们的相关性以及客户的偏好度。

以上就是一些参考的思路，不一定都适用，仅一些方向供参考。

三、如何评估店铺的点击率呢？

在数据概览中计算同行和top10的点击率，当然，这个会有偏差，因为不同的店铺里面有很多产品类目，类目越多偏差越大，如果单一或者1-3个类目，则这个数据会相对的准确。（全店范围内，毕竟商家的核心主营产品不一样，但是只是同一个行业，行业中又有非常多不同类型的二级，三级类目产品）

也可以按照相对应的类目来作比较，数据取决于你们店铺的类目。

计算出来的数据与行业均值和top均值比较一下，虽然有误差，但是也有一定的参考价值。

平时在记录数据表格的时候，也有记录这些，可以参考你们表格的数据去计算出自己店铺的点击率和行业top和行业平均的点击率。

四、如何评估直通车推广计划的点击率效果？

（1）整个直通车的效果，可以在直通车“基础报告”中查看店铺每一天的点击率，把数据导出来，汇总成周和月的数据，再与同行对比。（类目越准确比较越准确）。

（2）直通车单个推广计划的点击率如何评估呢？（比如定向推广、测品测款、爆品助推等智能推广）

首先我们可以点击率1%为基准点，先把每个计划的整体点击率提升到1%，再做判断这个计划在1%的点击率是否真正有价值。

在我实操过程中，我更加偏向于点击率在0.8%-4%左右，这种需要看每个计划的曝光和点击量大致基数如何。

不是说点击率一定要在1%，点击率在0.8%以下的，基本表明曝光量偏高，无效曝光量增大。

如果点击率大于4%左右，那么很可能是部分词消耗非常大，或者部分产品消耗很集中，其他词和其他产品基本没有获得曝光的机会，更没有点击的机会。这种情况下，如果高消耗的产品有转化效果也还行，如果没有任何转化，仅仅消耗预算，那么这种计划就必须要采取行动调整，进行人为干预，把资源适当的给到其他产品，看看其他产品的表现能力。

五、以定向推广为例，提升点击率的3个方向

A：当定向推广中，有自选关键词和设置了地域和人群溢价时，点击率如果在1%其实是很容易达到的，关键是看这个1%是否符合你的真实需求，比如有些时候点击率虽然是大于等于1%，但是有可能90%的点击量是由于你的某一个自选词消耗的，而且消耗得非常快，同时这个自选关键词匹配的那个产品却没有任何的询盘（1-2周内）。

另外，如果这个自选词匹配的那个产品也并非你最想主推的，那么这1%的点击率其实可能不能满足你的目标需求，虽然对产品排名有一定的提升作用，但是钱可能没有花到刀刃上。

建议把该关键词暂停推广或者降低出价，减少曝光量从而尽可能降低点击量

B：也有一种可能是，在全部的消耗在1-2个搜索词上面，同时这些词却不是你们的核心主营产品的核心精准词，点击率再高也不适合，建议把这些词屏蔽。

C：有可能是某个地域或者人群消耗了你们90%的预算，但是这些地区可能是你们的次级市场，只是由于在设置计划的时候，没有能设置合理，导致整个推广计划全部被这些地区或者人群消耗了。这种也需要调整。

以上A，B，C三种情况都会导致，预算通常会很快被消耗，而且曝光量不算太大，但是点击量非常高，推广时长短，其他自主选择的关键词或者地区，人群都没有得到资源推广，全部消耗在了上面那三种情况里面。

六、直通车单个推广计划点击率是不是越高越好？

不一定，需要曝光和点击都要有一定的基数，避免出现那种50个曝光，10个点击等类似的情况，如果长期是这样，可以自行评估是否值得，如果不值得，及时调整为好。

以上内容仅供参考思路，还需结合实际情况作出相应判断。把直通车的核心指标控制在稳定的范围内，让直通车和店铺的整体效果都能够得到凸显。

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