时尚买手专业「如何成为职业买手」

今天给大家普及一下时尚买手专业「如何成为职业买手」相关知识，最近很多在问时尚买手专业「如何成为职业买手」，希望能帮助到您。

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,起源于上世纪 60 年代的欧洲。

简单来说, 时尚买手指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品,或直接采买合适 的商品成品在终端渠道中进行销售,满足消费者不同需求从而获得利润的人。

买手不仅对时尚具有敏锐的观察能力,而且熟悉市场,了解客户需求,懂得营销,对数据非常敏 感,能够在潮流中找到适合自己顾客的产品。

时尚买手可分为成衣买手(selection buyer)和品牌买手(product development buyer) 两类。

通常来说,被认为是光鲜亮丽的是成衣买手,以飞往世界各地参加时装秀、与设 计师在各种社交平台互动的形象为大众所知,其职责包括参加设计师的时装秀、拜访他 们的 showroom 等来挑选出最适合的款式,通常供职于连卡佛、Joyce 这样的精品店。

品牌买手则需要参与服装产品的开发过程,ZARA、H&M 等快消品牌的买手就属于品牌 买手。他们和品牌内部的设计师紧密合作,从趋势预测、面料辅料挑选、款式设计、成 本价谈判、零售价制定到款式的进店销售日期都会参与,成衣买手相比于品牌买手来说 更需要创造力。

ZARA 塑造了服装业“快时尚”的神话,能够在 1 分钟制造 1 万 8 千件衣服,2-3 周完 成设计-打板-制作成衣-店铺上架, 36 至 72 小时内将新货从西班牙送配送至全世界。 这些数字无一不颠覆人们对传统服装业的认识,而买手制运营在 ZARA 的成功之路上扮 演了重要角色。

韩都衣舍借鉴了 ZARA 的买手制和“快速、少量、多款”的产品管理模式,并将此模式 成功转移动到电子商务平台,创造了以产品小组制为核心的单品全程运营体系(IPSSP)。 该体系为韩都衣舍的快速发展奠定了基础,并入选清华大学 MBA、长江商学院、中欧 商学院以及哈佛商学院 EMBA 教学案例库。

时尚买手是怎样炼成的？

买手店历史:你从哪里来?

买手店指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。

买手店的雏形是近百年前欧洲城市的时装街店,欧洲的时尚先锋们纷纷拿着自己的时尚 主张和风格做文章,购入能够表达自我精神的各类目商品,然后在自己风格突出的店中 销售出去,宣扬一种特定的穿着和生活态度。

2000 年开始,连卡佛、I.T、Joyce 先后进入中国,但由于市场不成熟,消费者不愿为 不熟悉品牌买单,各家经营均不理想。2009-2011 年,中国本土买手店出现,BNC、栋 梁、Triple-Major、Alter 以及 TIPS 等基本都诞生在这个阶段。

国内买手店不同类型

全球:年交易额千万亿美元,意法英美等国买手店最具特色

据不完全统计,全球规模不等的多品牌买手店超过 3 万 2 千家,涉及的营业额近 2000亿美元,以下我们将对全球知名买手店进行逐一盘点。

1) 意大利

LuisaViaRoma——意大利最潮买手店鼻祖

LuisaVIaRoma 创立于 1930 年,历经 86 年,这家店依旧坐落在佛罗伦萨中心百花大教 堂旁的罗马路。精品店每月会更换一次橱窗设计, 并根据每年两次的 Firenze4ever 全 球博主盛会而做出相应的主题设计。LuisaViaRoma 店内不仅有 Balman、Lanvin、Dolce&Gabbana 等大师级品牌,还有 KTZ、MSGM、Astrid Anderson 等潮牌。

Antonia——走在时尚尖端的时装与饰品买手店

Antonia 是意大利著名时尚买手店品牌,作为欧洲时尚风向标,其店面位于时尚之都米 兰市的 Pulsating Brera 区,代表了米兰的时尚生活方式。

作为全球时尚行业的领先买手店 品牌,Antonia 已与 GIVENCHY、VALENTINO、CHRISTIAN DIOR、YVES SAINT LAURENT、BALMAIN、CHRISTIAN LOUBOUTIN 等超过 300 个国际知名品牌建立了 良好的合作关系,拥有优质丰富的渠道及品牌资源。

10Corso Como 米兰概念店——全球首家时尚设计概念商店

10 Corso Como 是由 Carla Sozzani 于 1990 年创立的全球首家时尚设计概念商店,融 合了时尚潮流、艺术、音乐、设计和美食,提供一站式的时尚体验方式,通过浓郁的咖 啡香味和精美的时尚设计可以感受得到现代都市的文艺气息。店内精品每月更换一次, 挑选的品牌包括 Azzedine Alaia、Maison MartinMargiela、Carven 等。

Antonioli——“轻暗黑”系买手店

Antonioli 是一家由旧机修车间改造的独特买手店,光线的巧妙发射与暗黑的装潢设计形 成奇妙绝伦的视觉效果。店内主推服饰和配饰,包括 Rick Owens、Damir Doma、Gareth Pugh 等暗黑潮牌。

2) 法国

Colette——玩概念的小店

创立于 1997 年的 Colette 在时尚圈里颇有名气, Style,Design,Art,Food,Music——这 是 Colette 对自身店铺的阐释。商店地下一层是富有后现代气息的装修设计,卖的是各 种各样的矿泉水,一层销售前卫独特的杂志、CD 和化妆品,二层是服饰系列,品牌包 括 Junya Watanabe、As Four、Marc Jacobs 等。

LESSUITES——巴黎高定买手店

LES SUITES 是一家专门以高定时装和珠宝为主的买手店,店内装潢设计奢华,配有三

个套房式的各具风格的化妆试衣间,消费者可在此汲取到最顶级的私人订制时尚信息。

Merci——引领生活潮流美学

Merci 买手店结合时尚和慈善于一体,消费者在购物同时可为慈善事业出分力。店铺通 过跨界与设计师或艺术家合作,打造出每一季不同的形象概念,然后通过相关的主打商 品围绕整个主题进行销售。

3) 英国

Dover Street Market——多元文化的新平台

Dover Street Market 是川久保玲经营的一家高街品牌市集,“杂乱的美感”是其最大特 色。从店内空间设计到商品的摆设,都不遵从规矩的陈列设计,随意的摆设让来访者有 种逛市集的“凑热闹”感。在服装上,Dover Street Market 有 Ann Demeulemeester、Gareth Pugh、Pierre Hardy、Thom Browne、Undercover 等上百个加盟品牌,还有: 另外还有 Arts&Science,Labour and Wait 等独具特色的牌子。

Browns——享有名誉的布朗斯百货店

布朗斯百货创始人 Joan Burstein 是时尚界最具前卫视野的买手之一,她把 Ralph Lauren、Calvin Klein、Commes desGarcons 等众多知名品牌引入英国市场,同时也 不乏 Du Jour、Huishan Zhang、Altuzarra 等个性潮牌。

LN-CC——网络销售与实体店的结合

LN-CC 是英国电商界销售奢侈品的新星,销售的品牌包括 Lanvin、Comme de Garcons、Balenciaga 等成熟品牌,还曾销售过年轻的中国设计师杨丽(Yang Li)以及日本潮流 高街品牌 Sasquatchfabrix 和 Sunsea 日海。LN-CC 采用网络销售和实体店结合的销售 模式,其电子商务在各种社交媒体上都非常活跃。

4) 美国

Opening Ceremony——美国最 IN 潮店

美国潮店 Opening Ceremony 将奥运竞技精神引入时尚零售业中,每年更换一个国家/地区主题,不断引入新潮元素,一经被其他店铺模仿,Opening Ceremony 又开始向前move on。店铺的更新速度和潮流趋势以光速的节奏往前走。

GOODS——美式街头潮店

坐落于西雅图的 GOODS 带有强烈的美式街头文化,崇尚年轻不羁的嘻哈精神。店铺 以现代简约的风格为主,注重结合街头艺术和运动元素,服饰品牌上大多选自美国本土 年轻设计师,商品以 T 恤、配饰和滑板等为主。

Bergdorf Goodman

1899 年成立,Neiman Marcus 旗下的买手精品屋,Bergdorf Goodman 不仅橱窗设计 享誉全世界。其对品牌的知遇之恩也令人称道。捧红了 Christian Dior 和 Nina Ricci 等 品牌。

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