嘉兴电商大咖抓住\\「嘉兴直播公司有哪些」

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嘉兴的“宝家洁”直播店铺，今年仅用3个多月的时间，粉丝暴涨超过30万名；而作为新流量服务商的嘉兴构美信息技术有限公司，今年GMV（成交总额）目标直指150亿元。

这是昨天下午由嘉兴市电子商务促进会举办的直播电商资源对接会上传出的消息。嘉兴的一些电商企业抓住直播带货这个“风口”，做得风生水起。

如何抓住直播带货“风口”？

“宝家洁”是嘉兴洁阳家居用品有限公司运营的品牌，创建于2009年，是国内电商家居清洁类目的知名品牌之一。由于较早涉足电商，其在传统电商时代就已打下不错的基础。现在，整个电商团队有近300人，形成了淘宝系为主，京东、拼多多、唯品会等为辅的全平台、全渠道销售网络，预计2020年营业额将达5亿元。

而最近，洁阳公司又在直播电商领域持续发力，且已经取得了不错的业绩。据洁阳公司内容运营总监予果介绍，从今年4月1日到7月20日，3个多月时间，洁阳在淘宝的“宝家洁”直播店铺，粉丝暴涨了30.1万多名。“我们在6月10日这一天的直播排位赛中，取得了大牌百货小时榜第一名的佳绩。”

“我们今年专门组建了一个‘会做家务的姐姐’宝家洁主播天团，以场景沉浸式的直播方式带货。”予果说，还运用了达人直播、关注送券、短视频关联引导等创新直播方式。在“6·18”电商大促期间，平均每天直播达15小时，制作上线短视频100多条。“大量‘种草’，集中转化，收效十分明显，证明我们的策略是成功的。”

而嘉兴构美信息技术有限公司是一家新流量服务商。据该公司市场公关总监沉香介绍，公司2016年就涉足直播电商领域，起步早布局深，正好“迎风而起”，目前直播链路、运营营销已实现一体化，在淘宝和抖音平台自有达人超过3000人，聚合粉丝更是高达3亿多名。“我们荣获了今年6月淘宝直播商家直播服务商TOP1的佳绩。”

正是基于这样强大的实力，构美今年的目标是力争品牌直播增加100家，全年GMV（成交总额）要做到100亿元至150亿元。

直播带货下一个风向是什么？

小米的雷军有一个非常有名的说法，叫“站在风口上，猪都会飞”。那么因疫情甚嚣尘上的直播电商“风口”，也是如此吗？玩上直播带货就等于坐地收钱了吗？

显然，事实并非如此。“有一飞冲天的，当然也有坠落谷底的。”沉香认为，方兴未艾的直播电商，当然不是海市蜃楼，但也不能被“神化”。在他看来，在直播电商领域也有“二八规律”，头部的20%占据了80%的资源和流量，剩下的都是很艰难的。“马太效应在直播电商领域非常明显。”

对此，予果也有类似感受。“大家都认为现在直播电商是一个‘10倍好’的机遇，但要在直播电商领域做成功，也是一件非常难的事情。”予果说，一定要知道直播带货的下一个风向是什么。

那么，直播带货的下一个风向是什么呢？沉香和予果非常一致地认为是店铺直播。

“我们正在转型，将来会是店铺直播为主、达人直播为辅的常态化运营模式。”沉香说，现在天猫2.0版是注重新店、新品持续增长，那么构美也相应升级到2.0版本，首次定义“LIVEMALL”的概念，为直播带货品牌定制线下直播间，打造专属品牌直播店铺。

对此，“宝家洁”已经做起来了。予果说，洁阳公司为店铺直播依次做了标准陈列式、场景沉浸式、高端定制式、50平方米豪华超大式等直播间。“在自己的店铺，商家自播是接下来的重要方向，我认为是今年非常重要的事情。”

予果提供的一些数据可以佐证。今年“6·18”期间，“宝家洁”官方旗舰店直播，其中有一款可降解垃圾袋在6月10日那天一下子成交近1000单；6月店铺自播引导成交超过128万元；6月中旬，一周内通过短视频给店铺引流买家下单21134单。

来源：嘉兴在线

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