开发商推出的特价房怎么样「电商卖房靠谱吗」

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楚天都市报5月23日讯（记者朱泽）临近“618”，这两天电商巨头又在“搞事情”了。

5月21日起，全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。

5月22日，中骏集团成为京东房产自营平台旗舰店的首家开发商，首批1000套房将于下月开售。

不论是特价房还是自营店，其深层次的意义耐人寻味：拥有流量优势的电商巨头，开始进军房地产销售渠道了。

问题是，面对动辄百万元以上的房子，你会在线下单吗？

有些网友已经用脚投票了。

上个月，“带货女王”薇娅直播卖房，结果网友没能见证“X秒卖光200套房”的奇迹，521元订金券倒是卖出了不少，还是随时可退的那种。

（1）电商巨头跨界卖房

记者了解到，自5月21日起，全国共计约有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。

通过天猫里搜索，记者看到首批特价房目前已开放售卖。

这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。

比如黄陂区一套108平方米的住宅，优惠折扣为75折。洪山区一套136平方米的住宅，优惠折扣为66折。

无独有偶。本月22日，京东也宣布正式上线“自营房产”业务，首批北京1000套渠道专属房源线上发售。

京东方面表示，开启预售后，该楼盘即享受京东618补贴，还有叠加优惠。

购房者如果出现反悔怎么办？京东说，所售房源保价半年，购房者若对所选楼盘不满意，可在规定期限内全额定金。

（2）网上卖房并非新鲜事

记者采访了解到，实际上早在2014年，京东就曾与某开发商合作众筹卖房，众筹项目成功后，参与众筹的购房人可以使用优惠的折扣购房。

但随着市场持续变化，尤其是政策层面的诸多变化，这些尝试也逐渐没了下文。

5月22日，京东房产总经理曾伏虎坦陈，以前线上卖房其实就是为了宣传。

业内人士认为，电商巨头毕竟是房地产行业的新人，即使凭借强大的流量平台售房，也缺乏房产销售知识和经验，无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。

“但今年不一样，开发商今年以来都把他们的IT系统和线上平台打通，包括客户报备、签约、下订、解酬等销售流程的操作都在京东平台上面同步，这些变化发生在普通人看不到的后端，逐渐在向线上卖房过渡。” 曾伏虎说。

线上卖房如何操作？他介绍，用户支付小额定金之后，就可以跟后台系统了解项目的情况和自己的购房资质、了解预订的看房时间以及拿户型图等等，然后结合到线下，线下就会发生客户报备、经纪人匹配、签约和定金等等服务，这些是从线上到线下整个销售流程的对接。

（3）你会线上下单买房吗？

两大电商巨头的此番动作，意味着“电商 房产”迈出了较为实质性的步伐。

此前，业内一直普遍认为，房产交易由于标的金额大、流程复杂，很难搬到线上交易。

谁能够打通线上交易渠道，谁将会主宰未来房产交易市场。

在此前的线上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，依然存在信息不对称的问题。

另外，传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失。

更重要的是，购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。

京东方面认为，其拥有近4亿的优质客群，增加了平台议价能力，能为消费者带来渠道专享优惠，并对线上签约者提供专属权益，优先锁定心仪房源。

“只有看得到、看得清的房源，才会真正愿意在线上进行交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前大多数在售房源都是期房，即便是去售楼处看了房以后，后续也会出现不少纠纷。所以，购房者并非不信任线上渠道，而是不信任可能存在问题的房源。