直播业务占总GMV超一半「直播电商交易额」

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对于商家来说，春节不仅是全年销量的必争之战，更是在新年伊始要打的一场关键战役。为帮助商家和服务商抓住机遇，在春节实现抢跑，抖音电商服务商团队于春节不打烊期间推出【服务商虎年新春争霸赛】，提供春节期间专属资源加持。服务商们如何助力商家引爆春节营销？我们一起看看吧。

多维资源加持，服务商携手商家再创纪录

近日，抖音电商服务商团队于2022年1月25日-2022年2月7日为服务商打造的专属活动——【服务商虎年新春争霸赛】，圆满收官。

本次活动为服务商提供全域流量加持、春节物流保证、平台服务权益三大权益保障。同时，抖音电商为服务商开辟了春节特色好物直播间、春节服务商排位赛、春节全服任务挑战赛三大赛道。根据三个赛道规则，分别决出了优胜服务商，助力服务商在春节期间助推商家完成冲刺目标的同时，获得资源位扶持、流量支持、千川红包、B端宣传资源等丰厚奖励。

活动战报显示，此次春节不打烊期间服务商侧累计直播时长超90000小时，累计看播4.67亿人次。服务商虎年新春争霸赛活动中，破单日直播支付GMV历史纪录服务商14家，破单日支付GMV历史纪录直播间415个，单日破百万直播间436个，单日破五百万直播间11个，单日破千万直播间1个，684家店铺破直播观看UV峰值，26家店铺除夕当天突破历史直播观看UV，96家店铺大年初一突破历史直播观看UV。

洞悉年味场景，引爆春节营销

服务商虎年新春争霸赛表现良好的服务商，究竟有何经营密码？我们梳理了其中6家典型服务商的方法论，希望可以对大家有所启发。

案例一：中启传媒

春节期间还有哪些新鲜的营销玩法？中启传媒从短视频和直播两方面打造SEJI品牌的账号。其中，短视频方面，提前录制春节祝福视频；直播方面，主播上，根据根据当天直播状态复盘调整，货品上，根据库存和新品情况制作货品表，场景上，营造春节喜庆场景。同时，SEJI品牌新增两大互动玩法，一是增加春节新款抽免单，实物福袋中奖模式，二是增加点赞首炸环节，每一万赞立减20元，限时1分钟，再通过增加付费流量触达精准人群进行转换，最终春节GMV环比增长106%。

案例二：杭州爆红文化传媒

春节期间如何引爆流量？杭州爆红文化传媒在服务中国珠宝的过程中，总结了三点经验：第一，直播间服化道装修和春节年货氛围吸引消费人群。第二，通过引流、福利、承接、爆款的综合组品撬动更多自然流量，提升转化数据，实现品带人、品牌带人。第三，在关键时间节点上做好投放补充数据以及爆品吸引力，将留人能力达到最强。春节期间，中国珠宝环比上个月日均增长200%，月交易额突破1000万，连续七天交易额每天稳定100万，后台投产1:50，综合ROI投产比1:300。

案例三：昆山美智

春节期间商品如何布局优化？区别于名家篆刻作品、字画周边等日常商品，春节期间，昆山美智为适道文化的直播间，准备了名师作画和祝福书法等节日特殊商品，还邀请8位名家书法老师做客直播间进行贺新年，送福字。通过排品优化，新增更契合过年氛围的名师作画、祝福书法，以及现场创作送粉丝福利，适道文化春节期间GMV环比增长25.79%，创造单场GMV新记录73万 ，首次月GMV破千万。

案例四：天津创量

春节期间如何实现高销量？天津创量在服务满婷品牌的过程中总结了三点秘诀：首先，直播间整体视觉风格迎合春节喜庆气氛，以红色调为主。其次，根据用户需求，搭配新货品套餐，提高商品转化效率。最后，建设蓝V账号，品效短视频与纯效果短视频混搭投放，突破流量层级。通过上述三步，春节期间满婷品牌GMV高达1300万 ，周环比涨幅330%，GMV单日破200万，春节期间多次上榜个护家清实时榜单。

案例五：多啦阿梦

新商家如何抓住春节机遇？多啦阿梦助力FanBeauty开播启动期迅速完成直播间基建，精准抓取流量，春节不打烊期间稳妥承接流量。人货场方面，服、化、场景与产品以及人群特征相匹配，以及通过不断优化组品并反复测试逐渐打造爆品。流量方面，千川精准投放，围绕产品卖点做莱卡，创意分类和标签与产品卖点强相关。通过一系列方法，FanBeauty实现起号12天日销破百万的战绩。

伊丽莎白雅顿是多啦阿梦在春节期间打造的另一个经典案例。伊丽莎白雅顿通过划分商品分布，将主推链接客单价和品牌人群相匹配，努力提成直播间漏斗各层转化率，充分了解品牌5A人群，实现春节不打烊期间GMV环比双十二增长30%，粉丝环比双十二增长25%的好成绩。

案例六：常州诗唯雅

春节期间自播和达播如何互相驱动？常州诗唯雅坚持24小时不断播，为舞动奇迹打造了日不落直播间。常州诗唯雅对直播间进行视觉改造，背景增加祥云动态元素，前景增加了中国扇子、千纸鹤等新年元素，营造直播间的春节喜庆氛围。主播也进行了针对性话术调整，强调春节多仓正常发货，迎合消费者心理需求，打消春节物流顾虑。

此外，常州诗唯雅还加大了舞动奇迹的达人种草力度，加大品牌曝光。最终，舞动奇迹春节不打烊活动期间达成超1900万GMV，其中，品牌自播GMV占比达86.8%；品牌蓝V粉丝量增加10万 ，粉丝量增长10%；品牌蓝V短视频播放量1.23亿次，同比1.11-1.24增长20.7%。

抓住春节“黄金期”，助力商家实现弯道超车

总结来看，服务商虎年新春争霸赛活动为商家和服务商创造了更多的价值，带来了双重意义。

一方面，一般意义上认为，春节期间，商家会进入一个相对短暂的销售低谷，而服务商虎年新春争霸赛深化场景价值，将低谷期变为黄金档期。事实证明，随着用户使用手机时间直线上升，叠加就地过年政策，今年春节线上消费仍是主流等原因，春节是一个实现GMV提升弯道超车的黄金时段。

另一方面，服务商行业抓住春节黄金期，迎合节日活跃用户暴增的节点，用好平台给予的资源，并通过有效的策略和方法论，助推商家完成冲刺目标，实现弯道超车。

未来，抖音电商将携手服务商们共创有序有效的抖音电商生态，为商家提供营销新阵地，助力商家获得新生意新增量。