业务员这个行业好吗「听起来高大上的职业」
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那一年是2013年,一个20多岁的小伙子来到了一个大城市找工作。
至于想找个什么样的工作,这个小伙子并没有明确的定位,他在网吧电脑上不断地查看各种企业的招聘信息。
为了适应各种工作的要求,他把自己本身没多少经验的简历改了又改,由于很多企业需要携带简历去面试,所以他又到了路边打印店去打印了几份简历。
身上好不容易攒下的路费已经花得差不多了,除了等电话就是投简历。
期间有几个电商公司打过来,让去做仓管之类的,也去面试了,让回去等通知。
后来一家不经意间投的一家化工企业打电话让去面试业务员。小伙子一听来了兴趣,一直以来业务员在他心中可以非常神秘的职业。
他看不懂为什么这些人那么能说会道,整天和那么多人打交道,一天到晚就是陪客户吃饭喝酒。
到了面试地点,小伙子整理一下衣服,来到了公司门口,一条不太繁华的路上,办公室就在这座写字楼的3楼。
小伙子拿着简历走进了电梯,按下了3楼,很快电梯关门又开门,到了三楼。
找到了一间办公室,敲门,里面传来一个中年女性的声音,她就是这个公司的人事经理。
小伙子进门坐在人事经理的对面开始自我介绍。
“你好,我叫xxx,老家是河南的,毕业之后去了一家台资公司做了一年实习工程师,这家公司主要是做电子产品的,我们公司大概有5万人。
我所在的部门有20人左右,主要是对问题电路板分析,然后写出改进报告的。
之所以出来找工作一方面是实习期满了,第二就是想换个环境锻炼一下自己,不想让自己一直处于这种安逸的环境里。”
这位人事经理看了看小伙子,拿了个一次性杯子接了水,放在小伙子面前。
让小伙子看看公司资料,先等一下,一会儿公司业务领导会过来跟自己亲自沟通。
过了一会一个50多岁的中年男人走了进来,他是这家公司的业务总监,也是公司副总,也是刚来公司不久,之前也是一个河北的企业老板,由于经营不善倒闭了。
同样的话术小伙子又说了一遍,这位总监看了看小伙子,和蔼地说道“我觉得不错,一会老板过来,你和老板再聊一下”
就这样又过了一回,老板来了,老板是一个安徽人40多岁,农大毕业,一个人来北漂有了一番事业,之前也是做业务出身特别能吃苦,后来就自己单做了。
老板接过小伙子递过来的简历,仔细地看了一会,对着小伙子说到:“做业务很苦的,我只有两个要求,第一诚实,第二不怕苦,你先去找前台办下手续,跟着副总学习一个月,下个月再出去跑业务”
就这样,小伙子正式入职了,入职首先就是填写各种资料,然后公司安排了司机帮助小伙子搬行李到宿舍,宿舍是个两室一厅,就两个房间被其他业务员给占了,小伙只能睡在客厅里,唯一尴尬的是这些人每天在客厅里看电视,吃饭打牌影响小伙休息。
接下来的时间就是枯燥的学习时间,每天都要去背各种产品资料,整整一本书的产品,要全部了解,后来才知道这是考验业务员的学习能力和韧性,一般大公司都会在么去做,当然不负责的小公司就直接外派跑业务了。
到了第二个礼拜,老板亲自过来本来说是考核,其实是亲自辅导一遍,花了一上午时间把重点产品简单过了一遍,还顺便把案例讲了一下。下午就安排小伙子去工厂考察。
其实很多人不太清楚为什么业务员培训会这么麻烦,其实业务出身的老板心里非常清楚,那么多化工产品,每个产品都有不同的参数和使用场景,想短时间全部记住是不可能的。也能看出这种底层奋斗出来的知识分子对自己的员工多么用心。
未完待续!
结语:业务不仅仅是销售,更多的是公司价值观的体现,很多快消行业把业务员这一身份直接按在地上摩擦,这是行业进步还是人性倒退呢?
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