中国首家新共享挖掘机营销网「挖掘机市场营销定位」

今天给大家普及一下中国首家新共享挖掘机营销网「挖掘机市场营销定位」相关知识，最近很多在问中国首家新共享挖掘机营销网「挖掘机市场营销定位」，希望能帮助到您。

中国新共享挖掘机营销网

第1章中国新共享挖掘机营销网基本介绍

1.1基本概念

作者基于国内挖掘机市场的销售态势，意图通过创立“中国新共享挖掘机营销网”（以下简称“营销网”）改变工程机械行业目前 “零、散、乱”带来的厂家与代理商之间的矛盾、解决季节性周期带来的代理商盈利能力问题、解决客户购买多元化需求问题，提高信息对称性、交易效率与效益，做大做强工程机械行业。

本人意图将“中国新共享挖掘机营销网”打造成工程机械行业的“淘宝网”，成为亚太最大的网络挖掘机零售商圈，实现C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分的有机整合，将厂家、代理商以及终端客户统统纳入到该平台，实现“东方不亮西方亮”的获利能力。甚至跨界引进分成机制，为每一位实现挖掘机销售的会员提供可持续的、连续不断的收益，实现有利大家一起分，“人人有分红、日日有红分”的效果。

C2C(ConsumertoConsumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。

B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

1.2营运模式

1.2.1体验式营销——免费

“营销网”成立后，全面推广免费策略，将厂家、代理商、客户以及客户中的客户、消费中的消费商统统在极短的时间内吸引进平台，成为平台会员，迅速地进行了市场扩张。

所有的会员需要在“营销网”上免费注册成功后，方可在平台上发布新旧挖掘机的供需信息，侧重于对商户的吸引，可以推出团购、一口价等交易模式，同时，所有信息需要经过“营销网”对信息真伪的审核，方可进行正式发布。

1.2.2差异化的市场推广策略

“营销网”作为一个后发企业，将通过“强迫式”和“地毯式”的营销策略，巧妙地进行的推广。

1.2.3付款环节，“营销网”提供了关联服务

“营销网”相关服务账号和会员注册账号相关联，在申请会员账号时一并生成。该服务账号使得买家款项的安全停留，停留期为支付款项后到收到货之前的时间，这段时间产生的资金收益不仅成为“营销网”收入主要来源之一，同时提高了网络交易的安全性。“营销网”平台还支持多种交易方式，比如信用卡消费等等。

1.2.4利润分成架构，保证所有优质会员的持续收益

此构想为该平台成功运营的亮点，也是区别与传统交易平台的差异化之处，融合了较先进的个别行业激励模型，使得“营销网”更具吸引力和竞争力。

首先，每一个供方会员在发布供给信息的时候，都会经过“营销网”后台的审核，该平台就此把握和收集了每一辆设备的信息，也会对该辆设备进行权威评估，包括设备的底价，因此在成交时第一时间获得设备的利润。在真正支付给供方货款时，或代扣设备利润的50%作为对其他成交供方的奖励，也就是说，成交后，供方暂时只能拿到设备成本 利润的50%的金额，其余50%利润会通过分期收益的方式获得，即只要有其他供方成交后，就会拿到其他供方成交利润的相应比例提成，这样可以保证每天、每月都会有收益进账，以避免季节性周期所带来的利润真空期。

换句话说，今日，供货方甲成交了一台设备，利润为10000元，“营销网”相关服务账号支付货款时，会暂留5000元，用于支付当日成交的其他卖家（即供货方）。若明日有其他10个供方成交，供货方甲会拿到其他10个供货方成交利润的一定比例的返佣，只要平台每天有交易，供货方甲均会有收益，远远大于当初暂留的5000元利润。

当然，供货方甲是否会成功持续收益，也会取决于自己在平台上的交易业绩。详见1.2.5.

1.2.5会员资质评价体系

按照“营销网”运营设计，我们会推出会员资质评价体系。包括个人信息、设备信息、业绩信息、信用评价等方面的评价。

接上述，如果供货方甲持续3个月未再平台上有成交，那么将取消其会员资格，被退出平台，失去持续受益的资格。

交易完成后，营销网会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。利用反馈的信息，更新卖家的信用等信息，为后来的消费者提供参考信息。

1.2.6其他

“营销网”还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。

同时，为需方（买家）提供集中议价渠道，推出团购等活动机会，降低买家购车成本和用车成本。

第2章中国新共享挖掘机营销网盈利模式

“营销网”作为新旧工程机械设备的交易平台，收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

2.1通过“营销网”相关账号或支付宝盈利

“营销网”可以注册备案自己的第三方支付平台或者嫁接营销网成功支付宝这个第三方支付平台，这种注册备案过的第三方交易平台担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。同时可以实现资金的沉淀，获取利息收益。如果营销网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额资金利用合理的财务政策进行管理，从而获得更高的收益。

2.2通过开发B2C业务盈利

通过免费的C2C交易积累到大量的注册会员后，营销网推出其B2C购物平台——营销商城。营销商城通在B2C领域中主要定位为厂家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。

但是加入商城和使用商城的厂家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入商城需向第三方支付一笔信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。另外，营销网还将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。

2.3网络广告盈利

巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分。“营销网”将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。另外，营销网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。

2.4其他盈利方法

定期做一些线下设备展示，完成消费者对设备的直接接触，促进更大成交。

第3章物流和风险保障体系

“营销网”为了方便用户进行网上交易，特邀请国内知名物流公司合作，为用户提供特别服务和优惠价格，并制定了相关《推荐物流服务的使用规则》，是否按规则执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。

同时，为保障设备的安全，“营销网”与国内知名保险公司合作，成交同时保证100%设备拥有保险，保障交易双方的利益。

第4章技术模式

“营销网”同时引进目前交易平台主流通讯工具，供买卖双方使用，比如IM工具，能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传；引进支付宝或自主备案第三方支付平台，保证支付安全；阿里旺旺等。设置专门客服人员进行管理。