中国兴起\\「中国兴起“直购”新经济模式提振国内消费」

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河南许昌舒莱卫生巾厂正在生产“国产清凉口罩”，这家企业通过C2M模式调整生产线，将出口产能转为国内订单。阿里巴巴集团供图 记者马姝瑞通联

新华社合肥6月20日电（记者代群、马姝瑞、汪海月）“以前买东西都是去超市、大商场，销售商卖什么我们挑着买什么。现在买东西是直接面对农民、工厂，选择余地更大、更便宜。”利用“618”电商促销完成了大采购的安徽合肥市民夏雪说。

她的“购物车”里，有千里之外云南通海县农户刚刚收获的“水果玉米”，电商平台与家电企业合作反向定制的“游戏电视”，“直播间”销售、厂家发货的化妆品……这些商品有个共同的特点——全部来自生产者和制造商。

在中国，越来越多像夏雪一样的消费者倾向于选择这种被称为“直购”的新型消费方式。

“直购”又名“C2M”，即“Customer-to-Manufacturer”。这种新经济模式让消费者和制造商直接“握手”，去掉库存、总销、分销等中间环节，降低交易成本。

陈来凤在通过直播销售农产品。受访对象供图

阿里巴巴最新公布的天猫“618”消费季数据显示，18天的“618”期间，累计下单金额达6982亿元。其中，3月26日正式上线的“淘宝特价版”带动C2M订单增长500%；6月1日当天，C2M商品订单量同比上涨668%，外贸转内销商家的成交金额同比增长66%。

在推出“淘宝特价版”的同时，阿里巴巴还推出了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，致力于让产业带上的工厂、商家通过C2M“上线展销”，实现数字化升级。截至目前，聚集在此的产业带商家已达120万家，4月以来新增“上线”的外贸转内销工厂就有数万家。

不仅是阿里巴巴，京东、拼多多、网易考拉等各大电商平台都在深耕“直购”市场，让消费者“直达”工厂。

京东大数据显示，今年“618”期间C2M产品表现亮眼，其中家电产品成交额预计将占整体成交额的近25%；手机产品在6月1日至4日的总销量同比增长2.6倍，日均销量环比增长超8倍。

这家电商平台C2M业务负责人表示，与传统新品研发路径相比，C2M将产品需求调研时间减少了75%，新品上市周期缩短了67%。

“以前农产品都是卖给商贩，销售圈很窄。现在有了直播平台，农民和顾客直接联系在一起，我们不用再寻找代理商、经销商，节省了成本，消费者也更放心、更省钱。”安徽霍山县但家庙镇的“抖音网红”陈来凤说。

借助直播，陈来凤白天拍摄乡村生活短视频，晚上化身主播，推销茶叶、石斛、稻虾米等当地特产，也搭上了“直销”的快车。今年4月新冠肺炎疫情防控期间，她用这种销售模式为所在农业合作社创造了近60万元的销售业绩，仅在抖音的粉丝就超过4万人。

中国农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍表示，随着新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成了新潮流、新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”。

数据显示，截至2020年3月底，中国共有6万多名农民入驻淘宝直播，成为“带货主播”。今年“618”期间，淘宝直播间有26万场“村播”为农产品带货，田间、大棚、仓库、渔船都成了消费者随时可以进入的“直播间”。

“5G时代的全面到来，将让直播条件更加便捷。这一新型营销手段同时也在重构中国现代农业产业体系，以及商品产品经营体系。”北京工商大学教授洪涛说。

如今，陈来凤创建的成凤生态农业农民专业合作社已经带动了150多户农民，顾客则遍布大江南北。

“我身边越来越多的农民、手工业者都通过互联网站在了销售一线，甚至传统制造企业也从‘线下’走到‘线上’，面向消费者直接卖货，让我更加觉得路走对了，信心更足了。”陈来凤说。