二驴直播卖货20亿「驴嘴带的叫什么」

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停播长达半年之久的网红二驴，终于在近日回归ks平台，并随即开启了直播首秀。作为一个拥有4000多万粉丝的大网红，二驴在互联网上的知名度极高。特别是在ks平台内部，二驴更是堪称“娱乐版块”的一哥。因此，二驴这一场直播的热度，毋庸置疑。再加上辛巴和“天道”这两位“重量级网红”的到场，更是直接将直播间的氛围推到了高潮。直播开启后，人气在短时间内，便突破了200万，让人瞠目结舌。但不料，在二驴开启带货模式后，人气却开始直线下滑。由此也就使得，整场直播的效果，只能说是可圈可点。

众所周知，二驴这一次回归后，曾不止一次地强调过，自己将要彻底转型直播带货。因此，直播间开始的高人气，在本质上并没有多大意义。来看热闹的那些粉丝，并不会买货，自然也就不能为二驴带来任何收益。不过，虽然在卖货期间，直播间的人气掉到了“10w ”以下，但二驴还是以非常良好的心态，完成了整场直播。连续奋战7个小时，卖出了7400万的销售额。这样的数据，虽然无法与辛巴这样的一线带货主播相媲美，但还是很值得肯定的。毕竟，现如今ks平台的流量，本就不太景气。另外，二驴直播带货，也不会像辛巴那样，花巨资购买“小店通”。单靠自然流量能做出这样的成绩，已经很不错了。

当直播进行到12点的时候，ks平台商业部的工作人员，还代表官方，为二驴送来了鲜花庆祝。见状，二驴显得受宠若惊，出言自嘲：“我的销售额，是已经破亿了吗？怎么能担得起如此殊荣？”。而平台的工作人员，则一个劲地夸二驴的直播状态非常好。出于娱乐效果的考虑，二驴还借机吐槽起了ks平台的其他部门，“嚣张”放话道：“你们ks平台的电商部和娱乐部门都看好点，你们看看人家ks的商业化部门，对我多好”。

相信关注ks平台比较多的网友，对类似这样“平台官方给大网红送鲜花、蛋糕”的桥段，一定不会陌生。但凡是平台内部的大网红，都享受过这样的待遇。当然，这其中也有一个前提，那就是该网红已经签约了ks平台。前几日，老方丈曾在直播中爆料，二驴一直都没有和ks平台签约。但而后，二驴本人便公开表示，自己已经与ks官方签了三年的“钻石合同”。从平台这一次“送鲜花”的态度来看，显然是将二驴当成了“自己人”。网红和平台之间的关系，就是这么微妙。一方面平台害怕网红跳槽，带走自己的流量。而另一方面又得依靠这些人给自己“赚钱”，将流量变现。双方表面上的和谐，不过都是为了“利益”！

按照二驴的体量而言，这一次卖出7400万的销售额，原本在很多粉丝眼里，就有点差强人意。但不料，二驴直播带货结束后的第二天早上，大家再去查询二驴的直播数据，7400万的销售额，却缩水到了2400万。网红直播带货，“退货率”高是业内的共识，但高到这样离谱的地步，显然不能让人理解。而且，这还仅仅是一夜的时间，便已经缩水了这么多。倘若再加上用户收到货后的再一波退货，二驴的这一次卖货，实际保留下来的订单，还能有多少呢？

对此，很多网友都在平台留言嘲讽道：首先，二驴这一次7400万的数据，肯定存在一些猫腻。单纯是因为粉丝“下单又退款”，根本不可能出现这么大的波动。另外，二驴想要转型直播带货，本就非常不易。二驴等网红的粉丝属性（商业价值），压根不能与辛巴等电商同日而语。二驴出道以来做的就是娱乐直播，他的粉丝也都是“娱乐粉”。大家来看二驴直播，都是为了看个热闹，刷礼物的都很少，更别说买东西的了。而反观辛巴呢？他一开始做的就是直播带货，他的粉丝就都是奔着买东西去的。看似不大的差距，放在实践当中，却是天上地下的差别。

网友的分析，其实有一定的道理。表面上，二驴4000万粉丝，辛巴9000万粉丝，辛巴仅仅超越了二驴一倍。但放到直播带货这个版块，辛巴的“有效粉丝”，却是二驴的好几倍，甚至十几倍那么多。一来，二驴的粉丝是这么多年积攒来的，其中不乏一些“死粉”（离开ks平台的用户）。二来，二驴的粉丝也大多没有购物的想法。让一个原本就没有需求的人，去买你的东西，这得费多少口舌？而让一个原本就想买东西的人，来买你的东西，是不是就容易很多了呢？（ps：看似简单的直播、带货，其中的门道也不简单）

大家对二驴这一次的带货怎么看？你认为他销售额大幅度缩水的原因，到底是什么？评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴，别忘了点个关注。

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