跨境电商时代已经到来「中国跨境电商行业未来的发展趋势」

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今年随着海外疫情的稳定及各国政府的逐步开放政策，跨境电商行业正式步入“后疫情时代”。

2020年商务部数据显示，1-2月份中国进口下降2.4%，出口下降15.9%，由于疫情原因导致的全球贸易冲击，中国跨境电商面领着订单取消或延期，订单量下降，物流阻断等问题。但伴随着疫情风险而来的是常态化防控下的“宅经济”成为跨境电商的发展“风口”。

跨境电商精品时代正式来临

2021年亚马逊经历了封禁、举报风波等一系列事件后,众多跨境电商平台卖家转投独立站,大量头部卖家逐步放弃站群策略,开始深耕可直接面向终端消费者的DTC模式。

2021年我国跨境电商出口总额达到1.44万亿元人民币,同比增长24.5%,今年前4个月,中国进出口同比增长7.9%,跨境电商依旧高速发展,挑战与机遇并存。

随着物流仓储、金融支付、营销推广等服务机构如雨后春笋般迅速崛起,跨境电商品牌服务市场逐步形成高度市场化的服务生态。跨境电商市场发展渐趋成熟，入局者越来越多，竞争也越发激烈。由于入局跨境电商的门槛不高，进入该赛道的商家越来越多。

现在打开短视频App,各种关于跨境电商的活动和培训充斥其中，竞争再一次升级了。

在中国，进口跨境电商B2C市场呈现一超多强的格局，天猫国际 考拉海购、京东国际、唯品国际排名前列，市场整体处在上升通道，市场格局基本稳定。但是在出口跨境电商市场，头部市场集中度较低。

此外，国内企业内部竞争严重，品牌化道路步履维艰。在产品版权维护上，由于时间精力成本较高，相关的保护措施尚不到位，国内竞争严重，除了在产品样式设计上面临被抄袭的困境，在品牌化过程中情况也不容乐观。

内部竞争的严重也进一步让卖家看清做品牌的重要性，生产端的可替代性太高，只有做精品做品牌才拥有议价的权利。

跨境电商的行业拐点已至，在全新的下半场竞争中，只有深入了解海外市场真实需求和消费者购买习惯，走品牌路线，注重消费者体验和合规运营的出海企业，才能在跨境电商的新时代生存下去。

什么是跨境电商精品模式？

精品模式是跨境电商的一种运营模式，其重点放在选品和营销上。目前大多数跨境电商卖家都是从铺货模式开始的，靠粗暴的广告打发和自然流量来转化订单。但做到后期会发现想要再把生意做大就很难了，后期往精品方向发展就是必然的选择及长久之道。

可能有卖家会误会认为sku少就是做精品了，其实精品的核心并不是在少，而是需要卖家集中推广资源对单款产品持续投入喝长时间的运营。所以精品需要做好前期的市场调查，然后根据需求打造产品的核心功能，关注同类目产品核心差评的构成，能够帮助产品开发初期找到市场方向。

精品运营如何做

一、精细化严控成本

许多卖家在运营过程当中做不到精细化核算，账目不清不出，支出成本漏算灯，明明和别人一样的销售，但利润上却比别的卖家少了不少。

精细化控制成本，就要明确成本开支，看哪里能减少支出，这样利润就高了。例如，大多卖家运费占到了销售的30%，物流的选择方式就必须重视起来。以FBA美国站头程来看，商业快递大概是40块左右一公斤，专线物流（空运 派送）大概是30块左右一公斤，而海运10块钱左右一公斤，卖家可以尝试采用三种方式结合发货，这样运费成本就能降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。

二、精选品，快周转

按现在大批量铺货的模式来看，每个单品销量不大，但SKU多，所以备货多，会占用大量资金。而且根据市场二八定律来看，会有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

所以对于卖家而言，我们要在产品必要要素外，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。

三、坚持“爆款”模式

道理很简单，在亚马逊上10个销售平平的产品也抵不上一个best seller爆款带来的利润。做精品只有爆款才能生存，所以卖家要经可能把自己的产品推到热销的位置。

在精细化选精品的基础上，运营中对自己的产品有信心，抱着一定要打成爆款的目标，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。

精品战略布局市场

面对机遇和挑战，中国跨境电商企业正面临新的选择。

过去，中国的跨境电商大多通过低价策略来抢占海外市场。但花广宇认为，国货出海“没有必要追求低价。”他举例说，欧洲市场价格100美元的产品和国内市场价格100元人民币的产品，其价值几乎是一样的，没必要一味追求价格优势。然而，一些国内厂商为了打开海外市场，竟然出现了将原本价值为100元人民币的产品以99元人民币或更低价格出售的情况，甚至还包邮。

“一旦启动这种想法，潘多拉魔盒就打开了，市场会逼迫大家将价格越做越低，产品品质也就随之降低，最后自己走进了死胡同，中国产品的形象也被毁掉了。”花广宇说，中外文化存在差异，产品造型审美和使用环境也不同，对功能的需求更是迥异。

那么，如何让中国产品制造商了解海外用户需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点？针对于此，慕晨国际提出了挖掘大数据资源、帮助国内产品制造商“定义产品”的解决方案，即根据目标市场下定义，包括产品外观、配件甚至定价，都根据目标群体的消费习惯进行设计和改良。