美国购买中国口罩280亿「一个口罩卖1000块 加拿大品牌狠赚50亿！中国人又在交智商税 」

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去年疫情刚刚爆发的时候，口罩有多难买？后来随着我国口罩产能的提高，我国口罩价格好不容易降了下来。但近日，加大拿鹅却在我国的大陆地区售卖了天价口罩。加拿大鹅此次在大陆地区推出的三款口罩，其售价分别是600元、800元、1000元。但有人指出这个天价口罩却是妥妥智商税，为何这么说呢？

其原因在于这3款口罩，加拿大鹅公司很直白地说，这些口罩不但不能用作个人防护设备，而且尚未经过任何第三方专业机构的检测。直白地说，加拿大鹅的天价口罩不仅存在着严重的偷工减料行为，而且其作用连几块钱的普通口罩的功能都无法达到。但就是这样的一个口罩在我国大陆地区上线不到几天的时间，便被抢购一空，目前面临着断货的问题。我们不禁想问，中国人的智商税就这么好收吗？

如果是这款口罩拥有卖点的话，这便是把大大的logo放到了最为显眼的位置。事实上，口罩只是这个企业在我国售卖的众多产品之一，今年上半年加拿大鹅在我国大陆曾售卖过一款高达10800元的天价鞋子，也同样被抢购一空。而根据加拿大鹅公司发布的2020财年数据显示，去年一年公司的营收大概在50亿人民币左右。而带动公司营迅速增长的便是电商带动，而我国的消费者所贡献的营收更超过了其他地区。

我们简单给大家介绍下这个企业，这个企业最初只是加拿大当地的一个小作坊企业，主要是为其他企业进行代工服务的。而让加拿大鹅迅速发展起来，便是如今的大鹅的第三代厂长Daniel Reiss。他的运作方式概括起来主要有2点，其一，强化国家的品牌属性。简单来说，通过使用大量的加拿大元素，类似于真狼毛为品牌树立高级感。

其二，限制产能 奢侈品的组合打法。比如，加拿大鹅曾多次赞助各类好莱坞大片，贝克汉姆全家，给外界营造出这个品牌的衣服不但产量低，而且还是一种奢侈品，甚至在外界的采访中大量使用类似羽绒服中的爱马仕来形容羽绒服。虽然带动了其羽绒服产量的提高，但这种宣传也遭到我国相关部门的处罚。

在今年的1月份，上海市黄浦区市场监督管理局在调查中发现，加拿大鹅羽绒服在宣传过程使用这是加拿大最保暖的羽绒服，构成严重的虚假宣传，对公司行政处罚45万元。但这似乎并不影响这家公司后续的发展道路，这家公司通过这种所谓的奢侈品 高级感找到了打开中国市场的最有效方法。随后所生产的鞋子和口罩也均是按照这种方法进行推广的，并且均取得了不错的成绩。那么，我国的国人为何愿意被收割智商税呢？

其实背后的原因也很简单，就是部分国人的炫耀心理。对于炫耀心理，我们有必要从以下2个角度来去分析，其一是面子心理。中国消费者的文化观与价值观倍受传统面子观的影响 ,根深蒂固的面子文化对消费者的消费心理具有重要的影响作用,成为炫耀性消费的重要文化动因。

“面子”是我国社会中最为多见的心理，也是影响着我国人民社会生活的重要原则。个体在某种特点的情形中，与另一个体展开交流的情况下，个体会按照该情形对其身份特点的需求，把契合其自身身份特点的一面展现给大家，期望于大家眼中营造出最好的一面，以上为该个体在该情形中的“面子”。而加拿大鹅似乎很好地抓住了国人的这一心理，羽绒服、口罩、鞋子等均使用大大的logo来满足国人热爱面子的这一特征。

其二是社会认同心理。消费作为建构个体社会身份的重要手段，商品已经不止具备简简单单的具备基本的功能价值，对于消费者来说商品更多的是一种符号价值。奢侈品牌作为特殊的象征，代表着购买者一定的身份和社会阶层。有学者认为,炫耀性消费是一种寻求社会地位的特殊的消费行为。

社会认同理论是消费行为研究中的重要理论，该理论认为个体自我是“多重自我”，其中某些自我只有在某种特定的情况中才得以凸显。如果某一角色身份于既定情形中被诱发，顾客也许会接受这个角色，而且进一步成为个体的一种作风，作为购买决定的衡量基准。身份指向就在这样一系列的步骤中形成，顾客秉持着这一身份并表达这一身份，从而指导行为。

现代消费社会中，人们建立、维持和沟通社会身份的主要方式就是消费。而加拿大鹅对外一直所宣传的就是自己的品牌不但产量低，而且还是奢侈品。显然，这对部分国人来说，若能买上这个品牌衣服的话，则是自己身份的最好象征，自己和那些明星一样也是一个上层社会的人了。

从以上我们的分析来看，在加拿大鹅疯狂收取智商税的背后，恐怕并不是这个企业多么厉害吧。而是这个企业牢牢的抓住了国人炫耀心理，搭配上奢侈品的打法才让这个企业在我国市场不断的割韭菜。那么，我们不禁想问大家，您觉得这种炫耀性的心理正常吗？