亚马逊怎么选品分析「亚马逊选品考虑因素有哪些」
今天给大家普及一下亚马逊怎么选品分析「亚马逊选品考虑因素有哪些」相关知识，最近很多在问亚马逊怎么选品分析「亚马逊选品考虑因素有哪些」，希望能帮助到您。
亚马逊该如何选品?这似乎是一个老生常谈的问题，对于一个亚马逊跨境电商的卖家来说，选品是十分十分的重要。甚至很多人说，"亚马逊店铺运营的成功，七分靠选品，三分靠运营。"豆豆觉得这句话，说得确实对，即使你产品图片做的再好，再有黑科技出现在访客面前，但是产品并不是他/她所需要的，那能够让这样的浏览产生购买么？
接下来，我们来思考一下，选品的本质是什么？其实吧就是确定一家店铺究竟该销售什么样的产品。比如说，GUCCI的装修是吸引不了两元店的客户的，同样两元店的商品也无法触动那些追求高品质生活的人。目前就我所了解到的亚马逊同行们，选品的路线基本有两种，一个是广撒网，广铺货，自发货有销量了，再准备FBA发货这块；一个是精品路线，将自己的店铺打造成XX产品的旗舰店，或者某类产品的专营店。
当然，现在广铺货的路子也是越来越不好走了。广铺货，低毛利的这种"野路子"在2017年以前还好走，但是现在都9102年了，这样的"野路子"也越来越不受到亚马逊的喜爱了。其实，我们换个角度来思考就能理解为啥亚马逊会更加喜欢精品店模式了，平台当然是希望有更多回头客（也就是粘性用户）。那么如何才能有更加多的粘性用户呢？光靠低价和廉价的产品能形成更多的粘性用户吗？当然不行，那种模式只能形成一次性消费，对平台对店铺都是百害而无一利的。这样子的模式，亚马逊当然不希望出现太多。
那就只剩下精品路线去走了，而精品路线又是从选品开始的。开始选品之前，我们要设定好我们心中的"理想产品"，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。
以下七点是最最最基础的，理想产品必须要符合以下七点：1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在12-50美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
那么满足了以上七点，我们就要开始反问自己了。首先，我们产品竞争优势是什么？产品的竞争格局如何？在这里我们就需要利用一些插件或者自己手动去统计一些特别重要的数据。（数据很重要，一定要统计好）
1.小类目前50名有多少是自发货，有多少是亚马逊自营。如果说，亚马逊自营比例超过了五分之一，那么这个类目我们就不要进入了。（因为你玩不过亚马逊自营的）
2.小类目前100名的排名
3.小类目前100名的月均销量和日均销量
4.小类目前50名的上架日期
5.小类目前50名星级，差评数和好评数以及售价
6.小类目前50名差评分析调研（看看我们是否能够改善产品）
7.小类目前50名review高于500条的和低于100条的数量
其次，你能在当地购买到这款产品吗？
如果你在亚马逊平台上售卖的产品在当地随处可见，那么人们在网上寻找您的产品的理由就更少了。如果您的产品可以在本地购买，您如何区分自己并说服人们在线购买？你能提供更好的选择吗？质量更高？更好的价格？
最后，我们还需要参考同行售价/工厂价，算出毛利率。毛利率要大于30%。还需要用该产品的搜索热度靠前的10个词去搜索，看看搜索结果如何。
当然了，亚马逊选品需要考虑的因素众多，其中还包括有产品技术更新、产品工艺特点、季节性因素，供应商配合程度、产品质量安全、利润率、资金周转速度、品牌因素、客户体验等各方面。豆豆在这边就不一一展开细说了，等后面有机会再给大家专门写一篇来仔细解释某一个环节吧。
豆豆也在最后给大家推荐几款常用的亚马逊工具选品和几个获得思路的渠道：谷歌趋势（https://trends.google.com）
谷歌规划师（https://adwords.google.com）
junglescout软件调研市场
merchantwords关键词拓展工具选品（http://merchantwords.com）
Keepa
Best sellers（豆豆墙裂推荐）
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
Reddit（豆豆墙裂推荐）
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
以上就是豆豆针对亚马逊市场如何选品的一些思路和方法，希望对各位有用。
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