自媒体行业解析:带货直播电商 一种顺应时代的发展趋势「自媒体电商趋势」
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随着2020年双十一预售的开启,很多剁手党都蠢蠢欲动,昨天李佳琦和薇娅的直播间,一个是1.3亿人在线观看,一个是1.5亿人在线观看,这里面是不是也有你呢?说到带货直播这个词,近两年来尤为火爆。
去年是因为短视频行业的崛起,今年则是因为疫情,我国的疫情让很多人都在家里宅了很久,很多企业都走上了直播带货这条路,央视主持人朱广权和电商一哥李佳琦的那场梦幻联动,大部分人应该关注过,也是为了增援湖北,这场合作也揭示着带货直播电商已经被认可,它的影响力也提升了一个档次。
带货直播电商是什么?
按照我的理解,带货直播电商是一种主播和商家的交互方式,主播帮商家带货,商家给主播一定的优惠,让用户买到优惠的产品,这表面看上去是一场互惠互利的合作,实际上这里面的水也深得很,现在的直播界很多主播卖的都是假产品,你们要注意分辨。
直播电商最早还是从淘宝开始的,淘宝也算是电商的始祖,通过数据研究表明,直播带货相对于图文带货和视频带货,它的进店转化率是最高的,直播带货也是营销一体化的体系,能够留住顾客直接下单,这也是直播带货的特色。
为什么说它顺应时代发展?
直播结合电商,在几年前大家都认为毫无关联的事情,在现在却被完美地融合在了一起,从以前的1G发展到现在的5G是时代的变迁,也是互联网的飞速发展。
现在是5G时代,各种视频和直播软件能在手机上得到完美的运行,为直播电商打下了完美的基础这是其一,其二就是网络的发展促进了零售业的改革,从单一的线下实体店铺,到现在的线上线下一体化模式再到现在的直播带货模式,这是必然的发展,只要时代在进步,电商的发展就不会停滞。
直播电商营销举例:
直播电商现在最有名的就是李佳琦和薇娅,他们也被称为电商带货的一哥和一姐,可以说是直播界的顶流,他们在直播的时候完成了高效的转化,这是人设打造的结果,他们的方法你们也可以借鉴一下,也可以运用在自己的账号或者店铺上面。
我记得有一个店铺令我印象深刻,它是一个卖小龙虾的店子,它的老板脾气很不好,很多人都会去主动找老板聊天,还叫老板解答题目,有一段时间,这家店子真的在微博上很有名,现在看的比较少了,这也是一个人设流量的打造方式,虽然流量不是那么精准,但是当流量达到一定程度之后,肯定是会带来转化的。
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