阿里巴巴国际站商机转化率「增长」

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3月18日至20日，首届中国跨境电商交易会在福建福州举行。阿里巴巴国际站作为主流跨境电商平台参展，阿里巴巴集团资深总监、阿里巴巴国际站中国供应商总经理陈文受邀出席开幕式，并发表主题演讲。

陈文表示，贸易大变革时代，企业的数字化转型是全国乃至世界贸易唯一的确定性。跨境电商B2B作为数字化新外贸的主流形态，在过去一年实现了爆发式的增长。面向未来，阿里巴巴国际站将助力更多中国企业抓住跨境电商出海红利，在实现生意规模壮大的同时，提升品牌的全球影响力。

高歌猛进、持续上扬！多方驱动外贸新增长

2020年，“货物贸易第一大国”这一中国名片，再一次在全球范围内打响。从率先复工复产、迅速提升产能到进出口逆势上扬，中国外贸正向大幅度飙升，几乎跑赢全球所有的主要经济体。

在接受雨果跨境采访时，陈文表示：“过去一年，我国货物贸易第一大国的地位得到进一步巩固。跨境电商等外贸新业态飞速发展，是推动外贸全年逆势上扬的主要动能。跨境电商等新业态以其降本增效和对相关产业的拉动作用，将为国内国际‘双循环’提供新路径和新动力，有效促进‘六稳’。”

仔细探究当下外贸发展的驱动因素，不难发现其持续稳升的增长倾向，几点原因如下：

1、疫情新常态下，海外买家和消费者的购物习惯被深刻改变，线上采购和消费成为不可逆转的趋势；线上客群极速扩增，不断释放的多国家、多品类、多人群的消费需求，持续填充并扩张着跨境线上交易的市场大盘；

2、中国供应链的率先恢复，在全球贸易供应环节中无疑扮演着重要的角色身份；稳外贸、保市场、保订单的现实背后，是中国制造在国际产业链条中深度融合、外贸基建发挥作用、履约实力不断增长的合作结果；

3、外贸企业乘势而兴，从打造“一带一路”沿线国家的贸易互惠互利到抢抓RCEP新风口，借助国际区域合作的市场机遇和国家政策红利，中国卖家正加速迈入开放型经济新格局……陈文指出，尽管全球贸易不确定性加剧，但各大经济体也在特殊时期释放了更为积极的合作信号。

全球化趋势不可逆，中国外贸发展韧性足、余地大，2021年中国品牌出海将迎来最好的时代。

2021年3月1日，阿里巴巴国际站推出全新品牌出海项目—超级星厂牌，首期携手8大行业10家优质中国供应商亮相。截至目前，海外买家对平台推出的优质供给表现出了极大的热情，商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象！“我们（做超级星厂牌）的初衷，是希望通过聚合平台优质营销工具与能力，帮助企业打造自己专属的超级展场，在壮大生意规模的同时，提升自身品牌的全球影响力。”陈文说。

图说：3月18日跨交会开幕当天，国际站展位人头攒动

卖家喜迎开门红！阿里国际站成数字新外贸主流形态

根据海关总署发布的数据，2020年中国跨境电商进出口规模达到1.69万亿元，强势增长31.1%。其中出口1.12万亿元，同比增长40.1%。普涨之下，仍有细节可深入探究。陈文表示，1.69万亿元的进出口规模实际上是按照传统口径统计的跨境B2C交易额。

依据联合国贸发会数据，当前全球电子商务销售额中，B2B约占83%，B2C约占16%。与之相对应的，过去一年跨境电商B2B的出口额，实际上远比现在看到的多得多。今年3月初，中国国际经济交流中心基于2020年中国外贸情况，以及近20年跨境电商发展情况进行了深入研究。研究表明，跨境电商已经进入到一个新的发展阶段，中国贸易形式中，从未来一个时期看，跨境电商B2B仍将是数字化新外贸的主流形态。

以阿里巴巴国际站为代表的一批跨境电商平台不断拓展功能，由平台撮合跨境买卖家达成货物贸易逐步向外贸服务领域延伸，形成平台整合资源提供跨境货物贸易和服务贸易全链条融合发展的新模式。跨境电商B2B的轮番爆发同样佐证了这点。阿里国际站2020全年数据显示，平台卖家的出口额同比增长了101%，商家的订单数也实现翻番增长。进入2021年1月，卖家再次迎来“开门红”，出口额同比增长了177%。

毋庸置疑，贸易大变革时代，数字化转型是唯一的确定性。作为下一个千亿级别的大市场，各大B2B平台纷纷入场，这其中新一代电商范式——阿里巴巴国际站的新外贸尤为引人注目。站在它身后的，是一支拥有强大货源实力和电商运营经验的庞大的中国卖家队伍，是一条投入20亿为传统外贸企业顺利打通的转型新赛道，是线上展会、B类直播、3D看厂、短视频多维度铺设的潜力新蓝海，是百亿生态投资基金新建的数字化外贸新浪潮，是搭载着物流、支付、通关、退税全方位服务的出海快车道。

图说：跨交会现场，人们在阿里巴巴国际站展位前留影

雨果跨境获悉，阿里巴巴国际站旨在打造全球贸易基础的“水电煤”，借助数字化生态中商流、物流和资金流多方赋能，构建本土化、国际化的服务标准，实现全球跨境贸易的顺利落地。对于矢志出海、做全球大生意的中国企业而言，未来的路也许并非易事。借力阿里巴巴国际站的“快船软卧”，不失为乘风抵达大洋彼岸的好选择。

（文/雨果跨境 钟云莲）