跨境电商初入行者常见八大问题是什么「跨境电商新手该怎么做」
今天给大家普及一下跨境电商初入行者常见八大问题是什么「跨境电商新手该怎么做」相关知识,最近很多在问跨境电商初入行者常见八大问题是什么「跨境电商新手该怎么做」,希望能帮助到您。
今年确实有很多跨行业的人进入到跨境电商行业,其中不乏对这个行业相对陌生,并且没有基础经验的人员。
有激情、有信心在跨境电商行业发展,但在实际操作中难免会遇到各类问题,最近结合一些朋友的疑惑,总结了跨境电商小团队初入行常见的八个问题。
跨境电商卖家聚集地:坂田国际中心
1、【团队分工】3人创业跨境电商,应该如何分工比较适合?
答:跨境电商基本运营就分为运营 供应链 物流;如果团队人数2-3人,并且每个人都是小白的话,建议初期每个人都要学会这几个环节,各个环节都做一遍之后,才能知道自己最擅长、最适合做什么,之后再去做具体分工。如果是其中某个人在哪一方面有经验或资源,可以优先让ta负责这一块。
2、【选品】亚马逊选品,大概选到什么颗粒度?
答:大卖家都是基于供应链来深挖,只有中小卖家才会基于互联网选品。建议跳出选品工具来选品,从自有供应链开始优于数据化选品;选品要考虑时间问题,大家可能同质化产品扎堆,不要追热点。
选品选到最后,要能够自己说服自己:这个产品我比其他买家的好在哪里?
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3、【运营】选品和运营的协同节奏如何进行?
答:作为新入行的卖家,基本是没有自己供应链的(除非是工厂卖家),因此建议,高度重视选品,选品做得越重,后期的运营就可以相对轻一些。
4、【运营】如何复盘一个阶段运营效果?如何评估自己的水平与行业对比的相对位置?
答:可以设立两个指标
Step1. 能否盈亏平衡:开售之后,2-3个月达到盈亏平衡
Step2. 能否覆盖两人工资
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5、【工作计划】小白在前半年内有哪些关键节点要主要把握?
答:运营的基础要扎实:学会理解各种规则,避免非竞争性损失(比如账号被封)
选品的基本逻辑要完整:有一套能够自选电脑选品方法,不一定是完美的,但要完整
创业的心态要调整:认可跨境电商是一门未来5-10年很好的生意,但未来1-2年很难做的生意,对未来越有信心,对当下越有耐心
6、【设计】图片素材对转化率影响多大?小白团队怎么找外包设计师?
答:高度重视图片素材,电商本质是通过内容(图片文字视频)来转化流量的,图片素材要花大功夫去投入,是所有运营中最重要的,未来可能是视频。尽量选择能够当面沟通的外包设计师团队,实在不行再找远程的。
7、【广告】新品上线的广告投放计划节奏和模式?
答:建议全部自动广告(自动广告比手动广告复杂)
8、【物流】物流的模式应该怎么搭配选择?补货的节奏是怎么样?
答:未来常态一定是海运;但测款阶段建议用空派,不要用快递。只要销量有趋势达到销量目标,就可以海运备货。
以上几个问题主要针对没有背景资源的小创业团队,有资源有背景的土豪高富帅团队请忽略。
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