单季销售破10亿「全球销量最好的书」

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2020年上半年，家具大卖恒林股份总营收17亿元，帕拓逊营收20.4亿元，遨森电商15亿元，乐歌股份营收6.33亿元……根据公布的财报来看，这些大卖有一个共同的特点：主营产品主要围绕办公、家居两大场景展开。不得不说，家居、办公用品受疫情新常态影响在2020年着实火了一把。

2021年，家居、办公用品是否还会延续2020年的热度？除此之外，2021年还有哪些品类存在商机，卖家是否可以放手一搏？

大卖仅这一品类营收达25亿，2021年还有商机吗？

家居及办公用品在疫情期间的抢眼表现得到卖家群体较高的关注度。据雨果跨境2020年8月的调研显示，2020年7月，家居及装饰类目占比为19%，成了人们备受欢迎的热门品类。

这一点，从跨境大卖的业绩财报中也得以体现。仅2020年上半年，多家大卖的财报均显示，家居办公用品无一例外成为拉动业绩的主要动力。如家具大卖恒林股份在年报明确表示，上半年营收17亿元，同比增长51%，主要是因为办公用品所引发的爆单，其中，办公椅销售收9亿元，同比增长31.28%，按摩椅销售收入4661万元，同比增长197.67%；帕拓逊上半年出口营收20.4亿元，同比增加29.39%，其中话务耳机、无线鼠标等家居办公品类，在Q2销售额同比增长超过100%；华鼎股份整体营收中，跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元，同比增长64.69%。其中，家居类产品销售收入高达25.5亿元，占总收入的67.33%；通拓科技主营数码、服饰以及家居品类，2020年1-9月家居类产品销售额达到36亿元，所占比例提升至65.14%。

从平台方的数据来看，家居用品的搜索量也呈上涨趋势。如下所示，敦煌网常年热卖的三种细分类目：

1、收纳产品

由于欧美家庭面积较大，厨房、房间、客厅等生活场景的生活用品较多，希望能够将杂物归类整理，以便在生活中随时可以使用到想要的物品，扩大家庭生活场景、告别繁琐的找寻。这个也符合欧美人追求自由、品质的生活态度。但唯一不同的是欧美人对产品的质量和空间利用率远大于新奇。例如，衣柜收纳、储物箱/盒、餐厨收纳、储物架等等收纳产品。

具体以衣柜收纳为例，从2020年4月以后就开始呈现增长趋势。由于换季的原因，家庭对于衣物、被褥等产品收纳有较大需求，并且更倾向于空间利用率较高的收纳产品。

（图源/卖家精灵数据分析截图）

2、酒杯

酒，是外国人餐桌上的标配。对外国人而言，喝酒讲究的是情调与味道，而不同种类的酒也需要对应的酒杯与之相配。有数据显示，2020年全球酒具市场规模达40.9亿美元，预计从2020年到2025年酒具类产品复合增长率为3.1%，市场规模潜力巨大。

（图源/谷歌搜索趋势截图）

如上图，根据谷歌搜索趋势可见，从2020年10月开始，Wine Glasses出现大幅上涨。而在亚马逊平台上目前热销酒杯主要以4件套高脚杯套装为主，且材质多为透明玻璃。而速卖通平台上更多的是以大口径酒杯为主，主打创意外观。

3、浴室贴纸

由于欧美地区地广人稀、房子多为独栋建筑，当地人喜欢自己动手装修房子。分析来看，此等现象一是与消费者自身意识有关系，二是装修工具齐全，线上购物方便，他们可以自己动手依据喜欢的风格进行装饰，同时省去昂贵的人工成本，一举多得。仅从浴室贴纸这一细分类目来看，浴室防水贴纸相对于瓷砖大理石等建材价格便宜很多，也是当地消费者的购买偏好之一。

（图源/谷歌搜索趋势截图）

（图源/亚马逊搜索趋势截图）

从2020年谷歌购物趋势和亚马逊浴室贴纸搜索趋势看，每年的3月份和5-7月份是家装贴纸的旺季，且3月份会迎来第一个小高峰。因此，对于做家居类目的卖家来说，此时正是把握商机的大好机会。

除家居、办公用品外，2021年还有哪些品类不容小觑？

除了家居办公用品之外，由于“居家隔离令”，3C类目以及服装类目（室内）也是两大刚需。根据相关数据显示，电子科技产品的购买意向率在各大品类依旧领先，预计到2024年，47%的电子产品将通过线上渠道销售。

1、3C电子产品

①翻新手机

IDC数据显示，2020年全球翻新机出货量达2.255 亿部（含官方翻新机和市场流通的二手机），对比2019 年同期，出货量增长了9.2%。尤其是北美市场，市场份额占比接近25%。IDC还预测，到2024 年，全球二手智能手机出货量或将达到3.516 亿部。

（图源/IDC搜索趋势截图）

在众多的二手智能手机需求当中，iPhone系列、Samsung系列、BLU系列这三大系列位居Top榜单。

②小米手机

在各大机构的预测中，2021年将是智能手机全面复苏的一年。市场调研机构TrendForce预估，随着周期性的换机需求，以及新兴市场的需求支撑，2021年智能手机产量将回升至13.6亿部，年增9%。

（图源/IDC搜索趋势截图）

如图，根据调研机构给出的数据，作为全球前五大厂商的小米手机，2020年冲击高端市场不仅大获成功，站稳了高端机市场，同时2020年Q3还重回了全球前三。尤其是西欧市场，小米Q3财报显示，在西欧市场占有率首次挺进了前三，出货量同比增长了107.3%，海外IOT收入创下历史新高同比增长56.2%。其中市场Top热销系列里包含：Xiaomi系列、Redmi系列、POCO系列。

③智能穿戴

尽管新冠肺炎疫情对全球经济造成冲击，供应商缩小了生产规模，终端用户被隔离，但可穿戴设备的需求仍然稳定。根据国际数据公司(IDC)全球可穿戴设备季度跟踪系统的9.25数据，到2020年，全球可穿戴设备的出货量预计将达到3.96亿部。预计到2024年总出货量为6.371亿部。

（图源/IDC搜索趋势截图）

2、服装

①打底裤

疫情期间，海外市场兴起居家健身的热潮，对打底裤的需求十分旺盛。据市场调研公司Slice Intelligence追踪网购数据发现，2020年第三季度女性网购的打底裤数量首次超过了牛仔裤。去年打底裤的市场需求已增长41%，而牛仔裤仅增长3%。

价格区间：$5.99-$15

（图源/卖家精灵数据分析截图）

结合市场需求，买家对于打底裤的偏好主要有三种：第一，款式上女性买家更倾向于可凸显身材的款式，能够提臀突出臀部线条，展现性感健康迷人的形象；第二，面料方面，买家更愿意支持环保材质上，如再造棉、铜氨纤维或有机亚麻布以及有机棉等基本上都是当红之选；第三，纯色更受欧美人群喜欢，但2020年春夏季，大型印花和动物图案掀起热潮，对于卖家来说或许可以尝试。

②泳装

近年来，许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一，市场占有率为36.4%，俄罗斯市场上的泳装90%来自中国，德国市场上的泳装80%来自中国，中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。

（图/谷歌搜索趋势截图）

从谷歌搜索趋势来看，近两年泳装的趋势基本一致，全年销售稳定，换季和夏季呈现两个小高峰。从海外市场消费者的偏好来看，纯色、简约的款型设计、一体裁剪的泳装更受西方人欢迎。

爆款就在眼前，如何拿下它？

2021年第一季度即将过去，春夏季节爆款你都准备好了吗？在分析完这么多品类之后，作为卖家又该如何把握住商机？

成立于2004年的敦煌网，专注小额B2B赛道，整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，搭建简便、安全、高效的国际贸易通道，在帮助国内中小企业直连国际市场的同时，也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源，实现对供应端和采购端的双向赋能，让“买全球，卖全球”成为现实。

以目前敦煌网上热卖的单品——打底裤为例，价格集中在＄15-＄30，若铺货卖家上传降低佣金率，开通邮政小包，降低单品价格更有竞争优势。需要注意的是，敦煌网平台上瑜伽、服装类目项下都有打底裤，建议卖家以时尚打底款作为爆单切入口。

（图源/敦煌网供图）

除此之外，平台将围绕“人、货、场”等多维度去帮助卖家获取市场份额。同样以打底裤为例：

1、货：引进品牌商、工贸一体卖家扩充打板款自主设计研发产品，重点扶持卖家，给与铺货精品政策，使卖家的产品价格更具有竞争力。

2、人：健身、时尚穿搭。

3、场：营销：频道 健身购买者、户外运动爱好者精准push用户。

品类建设：围绕健身，休闲场景，通过服饰、鞋包、户外等多个热销品匹配。

4、带：主要产业带集中在浙江浦江、广东东莞、浙江金华

针对不同类目，敦煌网将采取不同的举措帮助供应端和采购端实现链接。眼下，敦煌网不仅长期招募国内优质供应商入驻，更实时分享跨境热销品供商家选品参考。目前，敦煌网卖家站行业频道有设置热销品周分享专区，有意愿的厂商和卖家可锁定频道，详情：点击查看。

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