2022年跨境电商还能做吗 「我是新手如何做跨境电商」

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2018年年底因公司亚马逊部门总监离职创业，我从算法工程师空降去了公司的亚马逊部门总监。从此进入亚马逊行业，有人可能有疑惑为什么可以从算法工程师直接去做亚马逊总监，大概是学习能力比较强吧。我一般接触一个新的行业非常快，我有一些我自己的技巧，刚开始我会把这个行业的市面上的书籍全部买回来，看至少8-10本书，这算入了这个行业的门。然后再由一线的从业者带着直接实操一个月。这基本就可以超越行业一半以上的人了。一年半后的20年5月底我离职出来在跨境赛道创业。

我想基于暴富的目标去谈。如果只是想在跨境电商这个行业打工，影响不大，不过也最好找一个增长的行业，不要做48年入国民党的事情。

（一）

亚马逊还能做下去吗？

如果你是刚入门的小白，那一定不要再去做了。去寻找新的暴利的行业机会吧。

如果你是上班族，那现在保住自己的饭碗最重要。

如果你是1个人，或者夫妻店，好好选品，依然比上班族会挣得稍微多些，但也没以前那么轻松了。

如果你是创业1-3年的小老板，那就降成本，保销售，活下去。

如果你是大的跨境公司，那就把长周期投入才有产出的项目暂停，依靠自身实力多找些可变现的项目，开源且节流。

如果你是工厂，有自有品牌，品控把握良好，那恭喜你，继续做下去，一定能赚到钱的。

如果你觉得我悲观，那就是你还没理解到现在大环境的恶劣，行业的发展阶段，平台的发展路径。

任何一个行业，在开始的快速增长期，都是一个暴利阶段，但所有的行业随着时间终究会被拉回到社会行业的平均利润水平。

（这是一个结论，也是客观规律。）

它变得不再暴利，变得和你去从事其他行业没有任何收入上的太大区别。

如果你想暴富，那不应该是在一个行业发展成熟了去加入。应该是在这个行业快速增长的时候去加入的。

我是这个结论的既得利益者，也深有体会。我2015年上半年研究生未毕业时，实习期间我就可以拿到工资2W多了，不是我比普通人多优秀，更多是行业的红利期决定了我的薪资水平。我研究生是读的机器学习，搜索引擎，文本挖掘方向，2015年也正是机器学习算法，大数据快速发展火热的时期。

亚马逊也同样适用于这个结论。亚马逊经过这么多年的发展，从最开始的草莽时代，供小于求，产品丢上去就能卖出去。进价10元人民币直接售价10美金，那是一个暴利的时代，也是一个快速跑马圈地的时代，谁上产品上的快，谁就能挣到钱，所以可以说亚马逊是从铺货铺来的。那时不存在选品，不存在广告的白热化，只要不出现剧烈的人身危害，甚至合规性都不重要，什么VAT税，欧代，包装法，从业者甚至听都没听过，但如今却是最基本的门槛了。

行业发展了这么多年了，行业的暴利时代也早已过去。它的回报率和传统行业已经没有太大区别。竞争的加剧，广告竞价的飙升，平台的流量规模，价格的内卷，头程费用的上涨，平台合规化的要求，税务的合规化，利率的波动等 ，这些都在一点点地不断吞噬着你的利润。这个行业的暴利没有了。这是行业的大势所趋，我们没有任何人能改变，只能遵守时代的大势。

亚马逊能挣钱，但挣不了暴利的钱了，满足不了你的暴富梦了。如果仅仅是挣个普通工资水平的钱，那是完全没问题的。

为什么说有自有品牌的工厂能在亚马逊挣到更多的钱呢？从亚马逊给卖家提出品牌化的要求时，已经决定了。平台的发展，不可能一直停留在小卖家和贸易商的时代不向前更迭的。最简单的例子，去看淘宝和天猫的发展路径就知道了。这点在这里不展开讨论了。

（二）

作为算法工程师，我不做点啥数据化的东西，对不起曾经的3年啃晦涩论文的时光。你也可以认为下面是广告时间。但相信我，对你绝对有用。

说一句你不服但却是事实的话。你的产品订单的多与少，不取决于你的运营（平均运营水平）多努力，多厉害等等。甚至关系一点都不大，而是取决于这个类目最近时间段亚马逊的流量有多少。如果你不服，去做个对比吧，拿数据和事实说话。拿你的销量曲线和ABA关键词曲线对比。抛开超低价格外，你的订单量曲线几乎和ABA关键词曲线是完全正比的。

我们前两年间做了几十款产品，有一些产品做得很累，有些很轻松。我们不知道为什么，一样的选品，一样的运营。5月底我们总结了一下，发现挣钱的产品全是ABA关键词曲线向上增长的产品。即使有些产品一年中有亏有赚，但是我们发现挣钱的月份正是ABA上涨的时候，不挣钱或亏钱的正是ABA关键词曲线平展或下滑时，这时做起来很累也很无力。

可能我们样本有点少，只有几十个产品。我们也验证了一些周围朋友的产品，也是同样的结论。你也可以自己去验证一下你自己的产品。基本上90%的产品应该都符合这种规律。

这才是现阶段时间在亚马逊上赚钱的基础逻辑，所以现在我们就知道了现阶段的选品逻辑是什么：找那些流量增长的产品。如果你验证后发现曲线是一致的，麻烦你验证完后回来给这个答案点个赞。

（验证方法：注册登录下面的这个网站，然后用你产品的核心的关键词去搜索，查看关键词趋势，然后你对比一下你的按周统计的订单量变化曲线）

ABA关键词曲线，你可以去https://www.dataasin.com/上查到每一个搜索词的。这个网站Almost全网最全，最准的查关键词变化曲线的网站，暂时完全免费的，后期收费，需要注册才能使用。没错，是我开发的。

（三）

当前的情况下，我们应该怎么办？（我们自己思考的思路，也是现在这么转的）

当亚马逊不再蓬勃增长时，也就是存量市场的搏杀。谁能低成本地获取流量，谁就能比别人多挣几个铜板。要么你有更低的ACOS，要么你能有更低的成本获取流量。更低的ACOS我们下次再说，这次聊聊如何最低成本地获取流量。

亚马逊广告为什么现在这么贵，实质是亚马逊进入了卖流量的阶段。那我们怎么才能拿到最便宜的流量呢？答案就是：去找那些自然增长出来的流量，自然增长出来的流量是最便宜的流量，成本最小，利润率最高。然而亚马逊上客户的需求是在动态的变化的，怎么发现这些隐藏的快速变化的且流量在增长的产品呢?

自然增长的流量又分两类，一种是偏向新冒出来的类目，整个类目开始慢慢被用户接受产生购买的流量。还有一种很常见的是到固定时间点开始增长的季节性流量。

第一种流量的产品不多，也是过去两年，我们团队重点偏向于发现的流量，成功筛选出了几个类目，做起来很爽，广告成本低，竞争小，利润高，订单不断的增长，爽到似乎回到了2015年之前的跨境。但随着大家用的工具不断进步，这类产品的生命周期也越来越短，最开始一个产品可以爽一年，后来变成9个月，现在只能半年了，甚至更短。

对于第二种季节性流量，市面产品那么多，不要只盯着夏天的风扇，泳衣，裙子 ，冬天的暖风机，加湿器等，这些红海中红海轮不到中小卖。还有很多很多你没有想到的，但实际确实在偷偷增长的词。中小卖可以多关注一些在其他中小卖没有意识到，大卖看不上的那些增长的词，还有很多。那从哪里找这些词呢，美国站几百万搜索词，其他站点各几十万搜索词，如果加上时间的维度，数据已经超过2亿条，人工根本没法看的。

说到这里，必须再不要脸地推一波广告，https://www.dataasin.com/这个我们内部已经使用了2年的网站已经把美，加，墨，日，英，德，法，意，西9各站点的增长词（前5W词）已经计算完了。每周更新一次，包括本周增长词，最近四周连续增长词，最近3个月连续增长词，未来3个月可能增长词。你要是不看一眼，损失可真是太大了。如果你今年的目的就是做店铺，需要迅速批量找出增长的产品，那这个网站几乎是你唯一且最适合的工具。

2021年上半年发现的产品，这玩意它不香吗？

季节性产品，一定要看好增长开始时间点和最高峰时间点。过了最高峰，千万不要再补货了，切记，切记。系统里几乎把所有的季节性产品都列举出来了，一个一个地去看就行，选择适合你做的产品，在这里就不列举截图了。过去两年我们的选品同事的工作60%的时间就是趴在我们的网站看产品。

举个季节性产品的例子

我们实在是太低调了，我们自己内部用了将近两年的数据工具，到今天才放出来。我们没有花里胡哨的设计，没有成本去营销，没有华而不实的鲜艳，我们只有数据，有且只有数据。

不用觉得我一身的铜臭味，总想暴富。背井离乡，谁不是为了多挣碎银几两。毕竟乡亲都没水喝了。

各位亚马逊人，共勉吧。上面的一些思路和数据希望能帮助一部分有同样想法的跨境人。