电商买房是怎么样的?「直播卖房靠谱吗」

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“OMG! 买它买它买它! 98元秒杀折扣券、6.18元到访有礼券以及61.8元成交有礼券，一大波优惠来袭……”6月18日，一年一度的剁手节已经拉开帷幕。不过今年画风不一样，不少电商平台都开始线上卖房子了。不过，面对动辄百万元以上的房子，你会像买日用品那样在网上下单吗?

电商巨头跨界卖房

与往年“6·18”不同，今年有不少电商巨头开始跨界卖房。

5月21日，阿里宣布，自当日起全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫“6·18”，并已经开放购买首批特价房。这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。

5月22日，京东上线“自营房产”业务，北京某楼盘首批1000套房作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。

6月2日，苏宁易购宣布正式上线房产频道。为消费者提供购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。

长沙房企直播大促

除了电商巨头，趁着“6·18”，长沙开发商也开启了大促直播活动。

旭辉就开启了66购FUN节，近1000套一口价房源倾情放送，更有人气主播直播抢房秘诀;绿地则推出了夜购狂享会活动，在线直播售房，最高可享优惠61800元/套;金科开启了半年冲刺直播购房节，直播进群领红包、限量特价房、互动赢家电等优惠不断。

直播卖房不是什么新鲜事，早在今年年初，长沙开发商就开始试水直播。据克而瑞数据显示，为应对新冠肺炎疫情，今年2月，销售额榜单前两百强房企中，151家开启了线上营销。

观察

流量平台售房，更多的是看个热闹

电商直播正在深度改变大众的消费习惯。在主播的魔性洗脑中，到底最后效果如何?

一位长沙房地产营销负责人透露，“当红明星 促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术，本质上属于广告范畴的功能，是一种推广渠道，可以吸引一大波流量，更好地展示产品。“因为房地产产品的特殊性，难以在短期实现效果，线下售楼依然会是主旋律。”

“电商巨头毕竟是房地产行业的新人，即使凭借强大的流量平台售房，也缺乏房产销售知识和经验，无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。”该负责人表示，房子是重资产，许多人一生或许只会买一次，决定了其低频、非标、慎重的属性。

■三湘都市报·华声在线记者 卜岚