小卖家必看的干货书「干货小狸」

今天给大家普及一下小卖家必看的干货书「干货小狸」相关知识，最近很多在问小卖家必看的干货书「干货小狸」，希望能帮助到您。

大家好，我是淘淘慧通的资深运营。

我叫小吴，精通直通车&超级推荐，如何利用直通车带动免费搜索流量，如何利用超级推荐带动免费首页流量，操作过家居服TOP前50的天猫店铺，也操作过几家新店铺，今天我就来分享一下我做五年淘宝天猫之后整理的一套淘宝基本流程玩法！

今天第二期来讲解一下新店前期必须做的三大步骤！

①选择产品

1. 根据季节，选择应季产品：

应季产品，一般都是服装之类的产品更加明显，正常做厂家货的会比较顺畅，如果是做原创设计的款，就需要商家自己关注市场走势和天气变化，选择对的应季产品对整一年的上新节奏和整体节奏都会有非常有利的帮助，切记一点，上新节奏和提前规划，我自己操作非标品的做法，一般都是上半年计划下半年的规划，下半年规划明年的规划，但对于小卖家，个人建议是提前一个季度规划产品，在这个快时尚的时代，一旦跟不上脚步就会很快被其他商家淘汰掉，所以规划只是一个计划，但也要随机应变，计划是死的，人是活的，比如规划好了一个季度，上多少个产品，一周上多少个产品，哪一天上新，但突然市场有一款非常好的款式，这时候就应该是这个非常好的款式得插队到比我们的产品更前一步去上架，及时上架应季产品对商家会有什么好处呢，这个不用我说，大部分商家也都懂，因为每个季节的词流量都是不同的，应季产品 应季词=季节节奏把控，如果能很好的把控季节产品和季节词，对店铺的流量帮助是非常大的！

2. 根据店铺年龄人群，选择风格产品

很多商家在已经确定店铺适合什么年龄段的人群，却没有选对的风格产品推荐给这个年龄段的客户群体，真正的做法是在您了解到客户的年龄段人群的时候，就需要去了解一下这一个年龄段的人群喜欢的是什么样风格的图片，喜欢什么样的产品，从而把店铺里的产品围绕着年龄人群喜欢的风格来做出相对应的风格产品，风格图片 产品=风格产品，一定要明确自己的产品到底适合什么样的年龄人群，再从年龄人群喜欢的事物下手，效果会非常明显！

3. 原创独特的产品，兼符合大众口味

既是原创设计又符合大众口味，这个很容易就可以理解吧，在设计原创的时候，参考市场款的优点，结合自己的设计，创造出既原创又不小众的产品，其实我看过很多原创设计的产品，有些做得很好，有些却做得很差，这是为什么呢，第一点：重点在原创，我看过很多商家其实产品确实是原创设计，但店铺完全跟市场的风格是一样的，这样做出来的效果只会让客户认为您的产品其实跟市场款是一样的，没有做出图片差异化，第二点：价格，宝贝的价格跟知名品牌相同或是差不多，导致搜索这个客单价的人群，平时搜索的时候更多的会展示出知名品牌的宝贝，所以这里就需要注意价格的合理，淘宝电脑端现在能直接看到每个词喜欢价位的比例，这样就可以通过不同的客单价发掘哪个价格的竞争更少！

②拍摄产品

我看很多小卖家对图片的要求都是比较简单化的处理，但这是一个误区，淘宝最重要的还是产品与图片，就算店铺的产品再好，图片做得很一般，那这个链接是很难起得来的，接下来我就给你们分析一下拍摄产品的三个点：

1. 拍摄风格/场景

拍摄风格和场景的选择，取决于店铺产品适合的人群，这部分人群喜欢什么样的风格，主流是什么风格，能否做出图片差异化的效果，这个需要很好的视觉去做选择！

2. 模特拍摄

拍摄模特，模特的选择，需要根据自己店铺产品的风格去选择最适合与自己店铺风格最搭配的模特，这个需要根据产品风格来做选择！

3. 平铺拍摄

拍摄平铺，其实跟拍摄模特是同样一个道理，也是需要根据自己产品风格去选择什么底色搭配，什么场景搭配，什么饰品搭配等，最重要的是跟店铺产品的风格要适合！

③测试产品

经常有一些商家会问我新品怎么测试，新品周期期间需要做什么等问题，这一期就是来解答一下，新品怎么测试，新品标期间要做什么！ （这里会讲解到一些基础的直通车知识）

1. 选词/标题：

第一步选词，选词该怎么选会更好呢，首先得了解每个词不同的用途，词一共分为四种（以男装词举例）：

1. 什么是大词，大词就是类目流量最多的大词（不包括品牌，例如优衣库）：T恤男，短袖男

2. 什么是精准标签词，精准标签词就是带有属性标签或是有目的性的词（这种不同的类目更多是看转化率结合人为理解）：T恤男纯棉

3. 什么是广泛标签词，广泛标签词就是带有类似2019，新款的这样的标签词：2019T恤新款

4. 什么是标签拓展词，标签拓展词就是有两个属性词的长尾词：T恤纯棉黑色

第二步词的选择，在了解到词的含义之后，我们需要开始选择适合自己宝贝的关键词，来组成标题，在这之前需要了解词背后的人群和这个词是否能促进商品点击率，可以通过“淘淘慧通”的实时查排名，了解到这个词背后更多的是喜欢什么样的宝贝，再结合我们对产品的认知决定是否适合店铺宝贝！

第三步创建标题，这个其实很多商家可能会思路局限在一个点上，说明对产品的认知还不足，对市场的了解还不够，举个例子：比如小孩的合金玩具车，可能很多商家就会把这个定位成小孩子玩具，那我们换一个角度去看待这个合金玩具车，它其实也可以是成人的摆件，这样标题其实就多出了一个词的流量来源，词到底适不适合，那么就可以通过“淘淘慧通”的实时查排名，查看一下里面的产品跟自己的产品相不相似，所以标题是选词之后最关键的一步，因为标题决定了宝贝的流量来源和人群，标题前期一定是大词 精准标签词 属性词。

2. 直通车的基础

首先要想开车，就必须了解直通车每个推广设置，不同推广设置带来的效果都是不一样的，我看很多商家都是不懂得怎么开车，就开了一个智能计划，但智能计划其实是没有词的质量分，也就没办法养关键词的质量分和权重，所以要想直通车带动搜索，就必须是通过关键词计划来操作，接下来我会讲解一下直通车的设置流程！

1. 测词

首先了解关键词的质量分，最简单来说质量分相当于钱，质量分如果不够高，那这时候就需要通过调整关键词的出价，再通过关键词培养人群权重，关键词的质量分越来越高，权重也会越来越高，获得展现的机会就会越多，这就是质量分的作用。

接下来就需要了解关键词的精准匹配与广泛匹配，简单说一下这两者的区别，精准匹配流量相对精准，但缺点是PPC比较高，比较难控制下来，广泛匹配的流量相对没有精准匹配那么精准，但比精准匹配的流量来得要更快，缺点是可能投放的关键词会跑偏，会变成跑到另一个不相关的长尾词里展现。

所以直通车新手，个人建议是一开始用精准匹配，后面才用广泛匹配扩大流量，那什么时候可以开广泛匹配呢，满足三点才可以开广泛：

1. 开广泛匹配能否满足点击率达到1.5倍 解决权重问题

2. 开广泛匹配是否转化率能优化到促进搜索 解决促进搜索的问题

3. 对很多次关键词的用户 建议开广泛匹配

2. 测人群

1.非标品与标品的人群溢价是不同的

标品：词少的类目（例如：加湿器），像这种关键词比较少的类目，选择高溢价的方式，溢价：100%

非标品：词多的类目（例如：女装），像这种关键词比较多的类目，选择低溢价的方式，溢价:50%

3. 根据自己店铺设置目标人群

1. 明确店铺风格人群 例如：网红风格，港式风格，中国风等...

2. 明确店铺年龄人群 根据自己产品相对应的年龄段人群

3. 明确店铺消费力人群 根据店铺客单价决定

4. 测创意

1. 根据自己店铺相对应年龄段人群风格调出相对应车图

2. 车图是否符合关键词人群

3. 车图点击率高有效的帮助搜索访客数以及快速降低直通车PPC

5. 分时折扣

1. 不同类目上升的时间段不同

2. 基本流量上涨时间为夜晚8点-12点

3. 其余时间根据店铺ROI决定

6. 地区

1. 标品：15个城市

2. 非标品：第一步 15个城市，第二步 适当增加