企业数字化采购「一文读懂AMC」

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什么是央企数字化采购：数字化采购是通过数字化平台或软件从供应市场获取所需产品或服务的经营活动。通过平台快速连接采购端和供应端，搭建完整供应链体系，从而大幅提升采购效率、降低采购成本，实现更简单、更规范、更高效的采购。

数字化采购是一门经济大课程

一、市场需求滋生的土壤：场景复杂、品类需求繁多，采购流程繁杂漫长，信息不透明，成本高，效率低。

传统采购模式零散，但是门槛低，市场参与者多

二、发展起步的契机：互联网电商技术的发展提供基础，企业可持续健康发展的需要，国企改革和监管的需要。

三、发展起步的历程：2015年起，数字化采购从政府、央企、军队、金融机构的阳光化起步，逐步向大型企业、地方国企渗透，市场空间超过万亿。央企引领数字化采购急速激活产业互联网市场中的相关领域。市场参与者从平台运营能力和数字技术两个竞争力体系，创造了区别于传统的采购供应商的千亿级的数字化增长空间。形成了央企内部平台、互联网企业、专业供应商、技术服务商等多方势力，在实际发展过程中正在向数字供应链服务进化，走“硬件 软件 服务”的模式，通过数字技术，把供应链上下游的工厂端、流通端、零售端汇聚到一个平台上，实现产业链上生产、物流、金融等环节的多方需求的满足。

四、发展变化趋势：央企、国企、政府等自建平台供应链在未来2-3年会更加开放，更加专业化。2016年-2019年，引入京东、苏宁等几大平台商，快速补充平台的供应链和商品内容，短时间内建好一个完整的内部平台；经过3-5年的合作，这些管理者逐步发现，自己被几家大平台绑架了，在价格、产品、服务等方面都受到约束和限制。从2020年开始扩大供应商入围，除了互联网大平台和专业供应商，还在加大引进品牌厂家和中型集成贸易公司。在完善平台采购规则、供应链的同时，进一步调整业务模式，将系统内部的各种非生产性物资采购、工会福利、员工个人消费引导到平台上，形成了B2B2C的盈利模式。

市场发展迅速，许多案例值得学习和推广

央企凭借庞大的组织规模基础，搭建内部平台的公司超40家以上。稍微成熟的内部电商平台，除了消化内部业务，已经在开拓集团外的客户。这就要求内部电商平台的供应链要更短，能够拿到更有竞争力的价格，所以扩大和开放供应链势在必行，优质的品牌厂家和集成商是重点对象。

市场变化瞬息万变，不到10年淘汰了80%的参与者，培养了少数行业龙头。作为新兴企业或者后来者如何快速参与市场，要找到目前平台的弱势商品类目，能够拿到授权，一开始不成为平台的供应商，那就去成为平台的供应商的供应商。

京东-----行业领导者