双十一抖音销售额「抖音营收情况」

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双11正式开始的第二天，不少平台发布销售数据，捷报频传。平台的热闹却莫名给成千上万刚加入的新买家平添一丝迷茫：竞技场上人头攒动，广告投放竞争加剧导致运营成本上升，而在这个流量分散的后增量时代，新品牌要如何快速打造爆品？

一个正式运营只有几个月的品牌，为什么能在不到半年的时间，就实现销售额破千万的成绩？

在新消费赛道进入长跑期、流量稀贵、品牌方法论迭代的当下，到底什么是新品牌成功的关键和必要基础？，接下来以一个真实案例，为大家一探究竟。

5月初，接待了一家广东的特色地方食品企业，背靠家族企业的生产条件、研发技术以及传承百年的食品配方，公司基础条件非常可观，但也正是受限于家族式企业的经营模式，企业的增长已明显放缓，研发出的新品在市场上更是销量惨淡。在互联网时代，如何把握新消费崛起的窗口，打造新品、突破市场增长，是这家公司找到我们的原因。

每个新品牌都不得不面对以下几个问题：

1.越来越多的新品涌入市场，而用户的心智容量是有限的；

2.消费者注意力转移迅速，营销碎片化严重，因此，一个产品如果上市初期不能爆，那此后也很难成为爆品；

所以，从这两个方面，可以先得出新品牌的2个关键要素：产品力和渠道，好产品是基础，渠道是面向消费者的直接枢纽，是持续引爆的载体。

基于品牌打造论，首先对产品及品牌进行了梳理。消费者的心智是有限的，所以对于品牌来说，找到产品的差异化，是打开市场的第一步：产品面向的人群是哪一类，这一大类人群里是否还有市场空白的细分人群类，这类人群的特征是什么，喜欢什么？关注什么？需要是什么……对用户画像进行深入的分析，才可能实现精准触达、真正戳中消费者，为快速打造爆品奠定基础。

有了好产品，找到了产品的差异化，下一步就是背靠“大树”为品牌做声量、做曝光。在渠道的选择上，帮这个企业入驻了新型的社交电商平台抖音，对于新品牌来说，抖音的入驻门槛、运营成本相对较低，且用户使用频率高，基于平台的数据算法，能快速有效触达精准目标用户。在入驻后参加了帮助品牌报名参加了官方活动“超级新品”，以此获得了平台提供的流量扶持、达人案例带货、官方宣传、站内宣发资源等在内的全链式助力。这就为新品在抖音触达消费者、快速打开市场加了一把“猛料”。

而在此基础上，在渠道方面，还充分利用了平台的达人资源，分阶段、分类目的与头部达人和中腰部达人合作，实现了精准的触达不同的圈层，持续扩大声量，有效传递品牌心智认知。而在声量曝光的铺垫下，还为品牌策划了品牌自播，但也在品牌自播的同时又穿插了达人直播，这样不仅有达人为品牌站台带货，又通过自播为品牌引流了流量、沉淀了粉丝，再次配合下品牌才能实现长效传播，可以说这是兴趣电商的营销规律所在。

最后，在流量稀贵的现在，充分利用各种方式，储备自己的流量池，强化品牌私域流量运营。比如加强自播的频率；短视频 sku的组合，每周都制作不同的创意视频，给粉丝带来源源不断的好奇感和吸引力，同时增加现有粉丝是粘度。

综上所述，在品牌 市场 渠道 私域运营的战略背景下，基于官方活动资源 达人矩阵资源爆发 商家自播阵地运营 短视频粉丝运营，这一套组合拳，帮助这家公司最大程度上利用了抖音的平台属性和工具，实现了品效合一的营销、新品得以在市场上快速产生曝光及销量。

但也不是所有新品都能基于这套打法快速出圈，纵然有强大的平台和体系支撑，也不是所有新品都能爆，产品力、方法论、品牌有无落地运营能力、或需求外力的运营团队，都非常重要，只有真正探索明白适合自身发展的品牌路径及成功要素，才是每个品牌爆红前要做好的基本功。

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