2020年最火的社交电商「2021社交电商发展趋势」

今天给大家普及一下2020年最火的社交电商「2021社交电商发展趋势」相关知识，最近很多在问2020年最火的社交电商「2021社交电商发展趋势」，希望能帮助到您。

曾经网络有个非常火的问题：给你一个房间，温度合适，有食物、有手机、有WIFI，但前提条件是不能出门，你能待多久？如今我们真的亲身实践了这个问题。

对于大多数普通人而言，疫情将人们“封印在家”，吃着零食、刷着手机。

而始终活跃在手机朋友圈里的，除了大量的疫情相关信息和舆情，还有一个不能忽视的群体——微商。

新型冠状病毒的流行，作为重大公共事件，冲击显而易见。交通旅游、餐饮娱乐，文化体育等行业首当其冲，大幅降温。同样，在战“疫”期间，化妆品企业亦不得不面对突如其来的实体困局以及未来的发展难题。

但是，在痛心之余，对于未来经济，人们仍抱有坚定信心。

不少业内人士表示，疫情或将加速包括电商、直播、短视频、游戏、知识付费等线上场景的“非接触经济”。

而对于化妆品行业而言，足不出户也能出单，依靠微信朋友圈、微信群、微博等发展的微商，在不少个体创业者看来，闲宅之余，是一个很好的就业选择。

曾经被万人唾弃的微商，如今人人变成了微商！

不要再嫌弃和看不起微商了，在现在的情况下，人家在家每天日赚斗金，而你只能抱着手机每天虚度光阴！

还有很多品牌线下店，被迫开工，员工都变成了“微商”

新型冠状病毒肺炎疫情之下，各行各业无不避免地面临冲击，线下消费成为短期内最受影响的领域。

在运动用品行业，由于零售门店尚未完全恢复营业，不少本土品牌发力线上销售平台，以折扣优惠等方式促销，作为疫情期间的应对举措。

与此同时，包括安踏和361°在内的国产运动品牌，员工们甚至临时充当“微商”角色，在微信朋友圈等社交平台发布产品及优惠信息，以期提振线上销售。

李宁公司向界面新闻表示，疫情对体育行业发展带来一定的冲击，尤其在初期，突如其来的疫情对李宁电商的增长势头造成影响。目前，该公司业务团队启动紧急应对策略，电商营业额在稳步恢复。

“针对疫情期间的各种可能状况，李宁电商团队在初期便制定多套应对预案。与此同时，针对疫情结束后的恢复期，团队也已提前制定好运营方案，”李宁方面回应，但不便公开电商预案的具体内容。

目前，从天猫旗舰店的情况看，本土品牌倾向于结合近期的情人节购物季，发放线上满减优惠券，并针对部分产品推出折扣。各大平台在显眼位置标明，湖北以外的地区均能正常发货。

这些情况让我尤其想到了，以后的社交电商的发展和火爆程度，不久将来，物流越来越发达，手机越来越发达，大家甚至可以把社交电商做出国外！下面跟大家分享一下关于社交电商的一系列的专业思考，跟大家分享什么叫做社交电商和具体的模式分析！

社交电商，不仅仅是微商，微商是社交电商最大的体现！

那么什么叫做社交电商？

社交电商，是借助社交网站、SNS、抖音、

Facebook、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

从2014年开始，智能手机开始普及，移动互联网逐渐取代来PC互联网！

人们上网的习惯也发生了很大的改变，人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时，而是拿起手机走到哪里，随时随地都可以上网，上网的时长也不再是一下好几个小时，而是非常碎片化的，上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢？就是连接，把我们每一个人互相连接起来，所以才叫互联网！

当人们不在宅在家里上网，而是走起来、走出去上网以后，这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交，而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

社交的难度变的越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也开始变的空前强烈！

无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人，只要有了现实中的接触，就会很容易的带来真实感、信任感！

这就为接下来，社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础！

如果你看过马云的演讲，应该会知道马云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，马云说，新零售就是线上、线下、物流相结合！

下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。

社交电商有多种形态。

第一种：电商 社交

这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。

另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。

第二种：社交 电商

这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。

第三种：导购型

这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。

平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。

而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。

第四种：平台型微商

平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。

第五种：拼团型平台

就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。

第六种：微商代理

简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。

那么，社交电商未来的发展到底会如何呢？

1.传统电商难以存活

毫无疑问，传统电商缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题，将难以长久存活下去。

传统微商代理模式，存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任，以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队，会继续存活下去。

2. “社交 电商”模式将往综合体发展

这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重，两者平衡，才能有好的发展可能。

3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热

这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子，他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。

4. 中心化的平台微商可能变成纯电商

因其模式的复杂性，极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点，平台可能说变就变，原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。

（来源：三月梦呓）

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