卖橙子赚钱吗「30年后你靠什么养活自己」
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- 职 业 故 事 -
她说：“你们看，我们平时就是这么往下折腾这些橙子的，山下的大货车等着，人就一筐一筐往下背。赚得可都是辛苦的钱咧。”
”
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2018年夏末，我大学毕业，在一家国企做电商相关的工作。由于能亲身参与选品，所以在相当长的一段时间内接触到不少供货商，这其中不乏许多农户。
这些人身上有相似的特征，他们均为土生土长的农人，文化水平不高，名下都会有个农村合作社，以便于和电商平台签订合约。在漫长的农产品生长期里，他们面朝黄土背朝天；但每到自家产品成熟时的售卖期，这些平日很少离家的农人便各处奔走，成为农产品供货的源头商家，各大农村电商平台的主力军。
在这大军中，我结识了湖北的吴姐。吴姐今年37岁，在长江边种橙子却有十几年。在发觉传统市场渠道稍有式微后，她和丈夫一人一部智能手机，一台面包车，就搞起了农村电商。
第一次见吴姐，是在宜昌的秭归县。吴姐很健谈，“我种橙子有十几年，维持个生计还是可以的，每年橙子下来，就包个车，拉到农贸市场去搞批发，富余的时间打打零工，日子过得紧紧巴巴，但也还算凑合咧。可现在有了俩孩子，要供他们念书，要多赚钱呀，就多包了几块地，种得多，农贸市场消化不掉，可不就得找你们这样的电商平台，虽然更累更麻烦了，那也得咬着牙挺着不是。”接着话锋一转，脸上带着些骄傲，“但我不是吹牛，待会儿你到了我的橙子地，你就随便尝随便看，要是有不好的，你当着面骂我都行。”我们听了嗤嗤笑。
吴姐的第一片橙子地在长江边的大斜坡上，山下的房屋像积木一样堆叠起来。站在一个固定角度，放眼向上瞧，遍山橙色和绿色。
橙子山下的房屋
吴姐像个专家，耐心讲解橙子的品种。讲解间隙，山上的窄道旁三三两两路过的农人，正往下运橙子，拄根木棒，背个竹筐，劳动工具和方式原始至极。吴姐和他们打招呼，开玩笑，那是她为数不多地感到轻松的时候。她说：“你们看，我们平时就是这么往下折腾这些橙子的，山下的大货车等着，人就一筐一筐往下背。赚得可都是辛苦的钱咧。”吴姐边说边笑，手里握着水果刀，开了个橙子递给我，汁水直流。
水雾笼罩在山里，只能朦朦胧胧地看见眼前的吴姐。她从坡道上蹦到一棵橙子树旁，把一个还未从树上摘下的橙子割开，用力地挤着汁水给我们看。“待会儿你们好好拍些照片和视频，做电商不是需要这些么，这都是最真实的状况，你们也不用处理，不用p图，直接给消费者看。咱们这个都是好东西，就是外边的人不晓得。”
吴姐掰开的橙子
“没错，现在酒香也怕巷子深了，我们回去一定好好做营销。”我说。
吴姐丈夫抱着孩子，听闻此话前只字未讲。“营销”二字钻入耳蜗的一刹那，似乎击中了他的敏感点，带点儿喑哑，说道：“你们是国企，可别乱报道。之前的一些电商平台，也派人来，来了之后和我们聊几句，回去就能胡写一通。说我们困难得揭不开锅，橙子卖不出去就得烂到地里。反正我们看了都觉着挺不舒服的，我们就想踏踏实实卖橙子，农村电商不过就是个网上的农贸市场，他们这么做挺让人受不了的。”
吴姐丈夫一脸严肃，仿佛在批驳某种败坏道德的恶性行为，我和同事点点头。吴姐在橙子树旁没说话。
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吴姐在靠近河谷的地方还有片地，是她刚接触农村电商那年承包下来的，本来属于县政府。但由于橙子算是这儿的一大产业，政府也就把这类农业用地开放给农户创收。
吴姐攀到高台上，像一位诗人，肆意挥舞手臂，“这些地比山坡规整得多，还有配套的灌溉设施，说实在话，挺不错的。这不都是科技的力量，还是得像你们一样，多读书，多上学，我没事儿就这么跟孩子说。”
吴姐的大女儿在镇上上小学，转年去念初中部，平日里寄宿，只有周末才回来一趟。做农村电商起步的时候，这孩子帮了不少忙。年轻一代对新鲜事物的接受速度快得很，吴姐时常被手机上显示的订单繁芜的流程搞得晕头转向，孩子就帮着妈妈弄，弄完了就笑呵呵地耐心地教吴姐怎么录入，怎么传送。
去年夏天，吴姐接了一笔大单，要在三天里发出5000箱橙子，收货地址都还不一样。录入单子，联系快递这些事儿可愁坏了吴姐。正赶上大女儿回家，用了几个小时，把地址捋清楚，按照全国的地理区划把单子分成几波，让妈妈雇些临时工，摘果、装箱、发货。按部就班，有条不紊。吴姐收到货款的那天，给孩子买了个新书包，名牌的。
做了农村电商后，吴姐打开一道新世界的门，既卖货，又结识人。一来二去，认识不少伙伴，微信的通讯录里有和他一样的农户，也有毕业做家乡特产的大学生。跟大学生聊得越多，她对孩子的教育执念也越深。“一定得好好学习，你看看那个慈溪搞杨梅的高哥哥，去北京上大学，毕业留在那，多好。”她时常把这话挂在嘴边，女儿不住地点头，还听不懂话的小儿子围着她滴溜溜转圈。
那天中午，吴姐在隔壁的饭店为我们点了条烤鱼。因为吴姐有新订单，着急装箱发货，于是寡言的吴姐丈夫陪我们一起。
“虽然说比以前挣得钱多了些，但讲实话，我不喜欢搞农村电商。”吴姐丈夫夹了口电烤锅里的青笋，放入口中，接着说道。“我觉着所有的时间都给了别人，得不停地关注消息，一切都很着急。你说说，本来蛮安逸的小地方，现在大家都搞农村电商，生活节奏不比外面的城市慢很多。”
吴姐丈夫几年前还在武汉做出租车司机。母亲去世后，回到县城的他，开始反思，去大城市打拼的意义在何处，如何才能平衡家庭和工作，思来想去，决定回来，和妻子一门心思做橙子的生意。
起初做农村电商，吴姐丈夫是兴奋的，每天准时准点摘果发货。可时间久了，渐渐发觉，自己和妻子彷佛被这个无形的市场吸纳进去，除了过年快递放假，余下的所有时间都在为网络那头不知模样的消费者尽心竭力，收发的信息里承载他们所有的生活来源，带给他的体验都变得虚拟起来。没有农村电商之前，在农贸市场里，大家三五成群，插科打诨，赚得没现在多，可也不麻烦，卸车收款，一气呵成。
“改变不了，可总得适应不是。”吴姐丈夫无奈地摇摇头。
说完，他从兜里掏出钥匙，到门外调个头，载我们去他村里的家。
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秭归当地除了橙子，还产绿茶。新鲜的叶片丢进热水里，香气很足。吴姐给我和同事各沏上一杯，和我们聊起供货的价钱和毛利的扣点。她对此已经轻车熟路，哪个平台她的橙子毛利高，哪个低，都了然于心。坐在门槛上，她娴熟地摆弄起计算器。
吴姐父亲坐在在树荫下，用双腿夹着散乱的竹条，正编竹筐。吴姐的农村电商事业走上正轨之后，他再没上过山。那次皮外伤过后，吴姐便不叫他去，让他好生照看身体，闲来无事在家，找找消遣就行。老人家闲不下来，就赶集的时候买些竹条，无事时就闷头编竹筐。
吴姐父亲在编竹筐
吴姐放下计算器，指着已经拆掉一半的土房子，说：“前面这栋看见没有，这是以前我们的老房子，生活条件还不太好的时候，我们都住在那里。搞电商之后存些钱，在后面盖了现在这栋。”我凑过去瞧，房子的老化程度已然不再适合居住。周身长满蒿草，褐色的土泥裸露在空气里，如果没有干电商存下的钱，在这样的屋子里住上一家老少，是件危险的事情。
吴姐跟过来，在老房子旁顺手摘下一个柚子，“种着自己家吃的，你尝尝，好吃的话我们给你寄几个到北京去。这个我们搞农村电商可是不卖的咧。”吴姐笑着说。
我接过柚子，转身看新落成的房子，有两层，客厅很大，铺得是水泥地面。谈不上气派，但舒适且宜居。用做电商的钱盖新房，抱着孩子的吴姐对这件事无比自豪。
吴姐家的二儿子
临近傍晚，吴姐丈夫开上面包车，载我们去车站，中途路过三峡大坝。他打趣说：“大坝能旅游，给附近的镇子经济都带起来啦。像我们大坝后面的这群人，祖祖辈辈只能种橙子。虽然我不喜欢天天挂在网上，但有一说一，有了农村电商之后，我们活得的确像点样子了。”
回北京之后，我和吴姐确定橙子的卖价，签订了合同。
在那个销售期里，销售量还说得过去，吴姐很是开心。一直和我在微信上保持着交流，我把整理好的照片传给她。她告诉我，之所以如此珍视这些影像，是因为她觉着这样能记录下自己孩子成长的时刻。自从干了电商，她陪孩子的时间变得不再像以前那样充裕，她有些愧疚，但是为了谋生，质量更高一点的生，她不得不牺牲这部分。后来的一次聊天，她和我讲，当初萌生走电商渠道的想法时，就是被逼的，并没有考虑太多。现实的压力摆在面前，上有老人需要赡养，下有孩子需要受教育，可不就觉着眼前只有华山一条路么。
现在从电商的大门里，看到更多元、更丰富的可能性，这让吴姐更有干劲。
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图文|刘旭
文化行业从业者，酷爱野地望星宿。
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