农村房子卖不卖「房地产销讲的最高境界」

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3月，大地回春。武汉市江夏区雷岭村霄垚农业基地里，鸡尾葡萄柚、无花果、冬枣、耙耙柑，长势喜人。走进其中一栋大棚，只见身材娇小的何燕正在一片耙耙柑、世纪红、沃柑苗中忙着摆放补光灯、调试机器，准备直播。

直播间搬到大棚里 何燕（左一）

何燕是位川妹子，有着四川女性特有的自信、热情、干练与执着。两年前，原本从事房地产销售工作的她加入武汉霄垚农业，虽然生在农村、从小怀揣田园梦，但何燕对农业“一窍不通”。

为了能迅速适应新身份，好学的何燕跟着村民学剪枝、防虫、施肥，一有空就请教林果专家，不到两年时间，就从地产顾问摇身一变成为“土”专家。

武汉市江夏区雷岭村交通便利，霄垚农业科技有限公司正是看中了这里丰富的土地资源、便捷的交通，才选择落户雷岭村种果树、建鱼池、修大棚，开发立体生态种养。

但2020年突如其来的疫情，让霄垚公司的产品销售一度陷入困境，公司一边加入保供行列，将产品免费送给附近小区的居民，一边尝试销售模式转型。

何燕就是在这个时候“触”网的。她带着公司里的小伙伴，走村串户，将村民手里的“土”货，源源不断地送到消费者的餐桌上。

尝到互联网销售的甜头后，何燕将农产品销售重点从线下转移到线上，并通过各种活动固定客户，收获了大批订单。她不仅销售自己公司的农产品，还帮助雷岭村村民销售各种农副产品，她把自己比喻成“红娘”，每天奔波在选品、包装、物流协调的路上。

雷岭村村民李光富家有十几亩荷塘，每到收获时节就会犯‘愁’。莲蓬属于鲜食农产品，销售旺季，李师傅天天早起，骑三轮，将莲蓬送到离家几十公里外的白沙洲大市场。如今，有何燕帮忙，他再也没为卖莲蓬发过愁！

“做农产品电商不是简单地把农产品搬到网上，更重要的是要通过市场倒逼农业企业转型升级。”2021年，武汉霄垚农业在政府部门的支持下，开始实施武汉市农村电商孵化星创天地等项目，何燕带队组建电商团队，打造武汉果园电商平台，与京东等十多家平台合作，年销售各种江夏区优质农产品达2000多万元。

从卖房子到卖土货，何燕改变的不仅是身份，更是一种心态，一份责任。如今，二孩妈妈何燕每天早起收货，中午直播，晚上学习。她坦言自己还是个电商新手，她期待着通过不断的学习和创新，能在互联网大田里开辟出一块属于自己的小天地。

记者 | 胡玲

通讯员 | 胡傲霜