「B2B\u0026B2C」2020年灯具外贸市场产品总结分析和2021年预测
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我从2006年开始做外贸，从做外贸开始就做LED产品，通过公司官网SAAS平台接过大B客户，也接过定制类客户，接过阿里巴巴平台的小B类客户，到2014年开始接亚马逊平台的C端客户，所以今天跟大家分享一下灯具外贸市场，对2020年总结复盘，在未来一定能避免很多的坑，通过预测2021年的灯具的外贸趋势，可以做更好的预算和计划。
2020年突如其来的疫情，不得不在家办公，让喜欢舒适的欧美人士出现购买家居用品（包括各种场景各种功能的灯具）的强烈需求，一个舒适的家离不开舒适的几款灯具，购买指数增长了300%，利润率也是百分之几百。俗话说乱世出英雄，在突然的商机面前，一定会出现准备好了的佼佼者。
首先给大家科普一下 灯具的种类。
在我接触到的国外客户中，大部分都喜欢暖色系的，在我们眼中就是偏黄，色温值在3300K以下，正白在3300K-7000K，冷白在7000K-10000K，
暖色系给人温暖，稳重的感觉，正白系给人爽快，中性的感觉，冷白给人清冷，色温图如下：
全球市场需求:
从整体看，出口前十的国家和地区占据了近六成市场，在前十中，又有近一半的LED照明产品出口至美国，可见经过这几年的发展，美国已经成为我国LED照明产品的重要海外市场，堪比整个欧洲随着中美贸易政策的放宽，越来越多的国内企业加快扩展美国市场业务的步伐，我国LED照明产品的美国之路必将越走越宽。
为什么LED这么火爆?这个LED灯的优点密不可分:
LED灯的优点:
·优点一:灯体很小巧。LED是将很小巧，很精细的晶片封装在透明的环氧树脂里面，所以它非常小粒，非常轻巧。
·优点二:能耗非常低。消耗的电能比相同光效的白炽灯减少90%以上，比节能灯减少70%以上。所以，只有LED才称得上真正的节能光源!
·优点三:坚固而耐用。LED的晶片被完全的封装在环氧树脂里面。小巧的环氧树脂颗粒极难摔破，整个灯体也没有松动的部分;里面的晶片极难摔断，也少有热效应而可能挥发，熔断。这些特点使得LED很难损坏。
·优点四:使用寿命长。在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时，即理论上产品生命达到10年以上，是灯具领域唯一的长寿明星。
·优点五:安全低电压。LED使用低压的直流电源，供电电压在6~24V之间，因产品不同而有所差异。总之它应用比高压电源更安全的直流电源，特别适用于家庭和公共场所。
每个国家的市场需求:
1.美国灯具市场
美国市场对中国企业而言是最大的海外市场，堪比整个欧洲。美国进口LED产品的国家中，中国出口的占比非常高，美国市场占据了我国照明产品出口的主导地位。
2.德国灯具市场:
德国国土面积约为35.7万平方公里，小于我国云南省面积;人口约8100万,
基本相当于我国四川省人口，为欧盟第一人口大国。人口密度较大,人均自.
然资源较为贫乏，60%的主要能源依赖进口，为全球第7大电力消费国。
3.印度灯具市场
印度国土面积为298万平方公里，作为南亚次大陆最大国家,人口仅次于中
国,为世界第二大人口大国，全球第8大经济体。印度自然资源相对匮乏,
以农业为主，近年服务业发展较快。印度民众平均生活水平较低，照明市
场还处于低端徘徊阶段。
虽然印度相对具有较大规模的照明产品生产能力，但大量存在的是照明产
品来料组装企业，这是因为其不具备完整产业链配套能力。大量的照明产
业原材料、元器件和半成品仍要依赖进口，中国是其最主要的来源。
4.巴西灯具市场:
巴西国土面积达854万平方公里，占南美洲总面积的46%，居南美
洲第一，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国。
巴西经济是一个自由市场经济与出口导向型的经济,发展速度较快，
其国内生产总值超过1万亿美元，是世界第7大经济体，美洲第2大
经济体。
据中国(巴西)投资开发贸易中心调查报告显示，目前巴西从国外
进口的产品中照明及建筑五金、建筑工具类产品比例居首位,其中
巴西企业表示对于来自中国的产品反应积极。巴西市场上只有为数
不多的GE等国际照明品牌，且大多是小型新锐品牌，这对中国LED
企业是很好的机遇。
据此前巴西电力协会分析,未来五年里LED是巴西首要采购光源。
目前巴西LED灯95%均来自中国，总量还在不断增长中。据巴西媒
体也在报道中指出，LED照明在巴西市场有着巨大的市场空间。巴
西的企业热衷于以LED照明来节约能源，预计其商用市场空间巨大。
因此各位卖家可以着重关注:美国、德国、巴西、印度这几个站点的灯具
类情况。
时间有限，明天继续与大家探讨，总结，分析全球灯具市场与趋势。
