浅谈网上平台书画直播运营模式分析「书画直播基地」

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网上平台开直播销售书画家们的作品，使很多有一定名气的书画家们作品以平民价走进千家万户。这种新的销售模式，使书画家们的作品由线下传统销售改为线上销售。这种销售模式利润很高，因此全国各地出现了很多这样的直播间。

网上平台销售字画直播间做的规模较大的当属福建及山东，中国最大的网上平台字画销售直播间每年利润几个亿元。它的经营模式是在网上平台以零元价起拍，签约国家级、省级等书画家，作品按花鸟、人物、山水等分类。每位书画家需一次创作一百幅作品，按排序去公司交质检人员检验后在去直播间拍卖，按书画家级别拍完作品后分成比例为五：五、四：六等，最高平分。山东有家做的大的书画直播，书画家们每天上班8一9小时，每天二至几百元不等开工资。白天直播晚上拍卖，一年也有上千万元利润。这位文化公司老板虽文化程度不高，但很会经营：所有长期在直播间工作的书画家们都得到很好保护，包装并推介书画家且作品价格统一，逐步上升，流动书画家作品价格等皆不能与他们相比，不管水平及级别。这样，才能保证长期工作书画家们作品有良好销售业绩。这位老板开会就讲，书画老师只管创作作品，卖作品是主播的事。因此，这种销售运营摸式被很多中小型直播间运用。

有位开画廊的老板也在网上平台做了书画直播，他急功近利想快速赚钱，直播时他有时间从主播手中抢过来自己播，虽然业绩比其它主播好，但拍卖效果整体很差。在其直播间，直播团队十几个人，现场创作老师几乎没有。他看到其它直播间运营模式就朝令夕改，主打书法专场，请来书法老师开工资每天创新样品，结果由于主播要业绩把书法老师作品销售价格不统一，形成恶意竞争，加上不保护长期工作书法家，造成客户退货及销售业绩下滑。请来新书法家不管水平如何，过度宣传价格比长期工作书法家作品还高，来一次赚一次，卖不动就不用心理，结果造成书法专场不久流产。他做书画直播一年多，并没赚到钱。且对书画家们防范，光怕书画家们通过交流去其它平台。问题到底出在哪里？只有他知道。

山东有一位三十多岁小伙子，在网上平台开了书画直播拍卖，租了很大场地做了多个大小不一展厅，邀请书画家创作作品开拍卖专场，不管何种题材作品带来后按顺序拍卖，一至两小时拍完，按四：六分成，书画家为六，从今年可能变为五：五分成。每月按时结算，运营一年净赚几百万。他虽年轻但很豁大，鼓励书画家们多去各家看看选择适合自己的平台。

网上书画直播平台，有人哭有人笑。只有懂运营，会管理心胸宽大的才能做好。通过看到此文，也许会给经营网上平台书画直播的朋友们有所启示。

作者：赵美训

2021年6月7日晚

（注：插图来自网络，且勿对号入座）