中小型连锁母婴零售门店需要开发线上销售平台吗 「实体店如何与线上结合」

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本文是我在头条发布的第63篇文章，感谢朋友们阅读！

在回答这个问题之前，门店经营者先要弄明白：为什么要做线上销售平台？

是因为门店销售额日渐减少，用线上销售平台增加销售额！还是需要满足顾客便捷的购物需求！还是因为实体零售门店要转型成为线上零售平台！还是其他原因。

经营者的目的不同，最终会决定线上销售平台的成败！

如果是因为实体门店转型，转做线上销售，我敢肯定地说，这样做一定以失败告终。线上综合销售平台目前已有淘宝（天猫）、京东、拼多多，这些大厂无一不是资本大投入的结果，需要海量的资金投入；且相互间占据不同的赛道，其他零售平台几乎没有机会再发展。而各家母婴垂直电商目前也是举步维艰，像中小型母婴连锁门店这样的资金体量，基本没有机会。

如果因为门店生意日渐减少，那门店经营者更需要考虑的是为什么生意会少？需要如何改善？而不是急于投入新的项目。门店生意减少，究其本质，就是门店商品满足不了顾客的需要。有选品层面，也有价格层面。选对商品，定好价，把商品信息传递给顾客，门店的生意一定会慢慢回暖。如果没有选对商品，定对价，商品信息传递不到顾客端，门店开线上销售平台，也是高投入，低产出，最终以亏损而收场。

所以，我的答案就是：门店需要不断地优化商品，选择顾客需要的商品，并在竞争中不断保持对友商的价格优势（各品类知名一线二线商品对标竞争门店保持优势），门店做好基础运营，在这样的前提下，门店拓展线上销售平台，作为线下实体门店的补充及延伸，满足顾客不断增长的商品需要及便利性需求，这样的线上销售平台（抖音、社群、APP、直播等）才能生存和发展。这样的门店才能在竞争中具备优势，在区域市场中不断地进化和发展，最终成为区域王者。

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