电商公司都是坑「电商以后的发展趋势」

互联网 2023-06-19 14:21:22

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《电商企业成长路上的坑》—趋势之坑

趋势之坑的第一个坑是“以坚持之名”错失良机。

前一段时间一个朋友向我诉苦,阿里巴巴国际站很难做,业绩很难做出来,人难招,招过来人难培养,培养起来人难留,平台丢掉吧,可惜,已经付款了,不丢吧,每个月都不挣钱。相信很多做阿里国际站的都会有这样的问题,起码我身边很多的客户都是这样的问题,我跟踪了将近10年,从13年开始,发现很少有企业通过国际站这个平台增长很多。

这里面核心的原因在2个点,从行业趋势上看,外贸批发客户的量不是增长的,甚至在减少。 特别是大的批发商,相反是减少的。 客户总基数在减少,这是趋势, 所以你重新杀进去,很难把别人的客户抢过来,供应商也不会傻到让你轻易抢走客户。 从渠道趋势看,阿里国际站是强弩之末,很多的零售平台崛起,批发变得很难做了。

做企业,唯一不能对抗的是趋势,小米的雷军带领金山17年冲击上市8次,上市后几个月辞职做了2年天使投资人说了一句话,过去金山的17年都是在盐碱地上种庄稼,很苦,很累,收成也不好。后来开始做小米,很快成功。

所以,如果你有供应链资源,或者自己有工厂,你开个1688店铺,把货批给哪些做外贸零售的都比你自己做阿里国际站强很多,甚至你还可以卖给做阿里国际站的,你客户群体广啊,这又是增长的平台。 千万别给自己找“坚持就是胜利”的借口在非趋势的行业和渠道上浪费时间,很多时候,放弃是一种止损,更是更好的开始。