曾经那些顶尖的销售都在从事什么工作 「做过销售的人适合做什么工作」
今天给大家普及一下曾经那些顶尖的销售都在从事什么工作 「做过销售的人适合做什么工作」相关知识,最近很多在问曾经那些顶尖的销售都在从事什么工作 「做过销售的人适合做什么工作」,希望能帮助到您。
多年前在市场上有很多赫赫有名的销售大咖人物,如今他们还在从事哪些工作呢?
很多销售伙伴都对此感到好奇,想知道销售前辈们的发展现状,同时也想知道未来有哪些职业发展的可能性。
过去,因为信息不发达,无法获得很多关键信息。现在不一样了,随着互联网的高速发展,我们的沟通效率在大幅度提升。
我最开始从事销售工作的时候,并不知道未来自己可以做些什么,直到前几年开始研究销售伙伴的成长规律才对未来有清晰的认知。
如果你是一个销售新手,刚好看到今天这篇文章,那么你的收益太大了,可以早早地了解自己的发展方向;
当然,如果你是资深销售或者销售管理者,也同样可以收获你的职业发展方向,提前布局,为未来做些准备。
1 成为顶尖销售我专门调研了一批资深销售从业者,最资深的可以追溯到1999年。
经过调研发现,那些超过10年以上的销售从业者,目前还能够坚持在一线做销售的非常少,这些销售大部分已经成为了销售大咖,而且销售收入也非常可观。
当然,也存在一些发展不太好的销售伙伴,这些伙伴整体的收入还算可以,但职业生涯的可塑性比较低。
能够从事一线销售工作超过10年的销售伙伴,基本上做的都是企业客户群体的大客户销售,而做个人业务超过10年的非常非常少。
他们几乎都有一个共同的经历,在他们的职业履历中都或多或少做过一段时间的销售管理工作,大部分的情况是因为做销售管理不是很顺心,最后重新回到一线销售岗位。
我的身边就有不少这样的销售精英,曾经他们也试着做过销售管理,但因为各种各样的原因没有把团队带起来,最后又重新回归做一线销售。
我个人的建议是做一线销售的时间不要太久,除非你真的超级热爱,否则只要有机会一定要考虑其他的发展方向。
如果你真的想要长期在一线做销售,那么一定要特别重视客户服务,客户的复购和转介绍是你能够长期做一线销售的关键所在。否则,你会工作得很辛苦,而且大概率你可能坚持不下来。
能持续成为顶尖销售很难,而且这个岗位的抗风险能力也很弱,随着你的年龄增加以及家庭的更多需要,你能在工作上投入到的精力会越来越少,挑战是非常大的。
2 做职业经理人有相当一部分的曾经的顶尖销售,现在正在企业中担任管理者的角色,可能是销售经理、总监,副总,甚至公司的CEO。
从一线销售到销售经理大概要经过两三年左右,从销售经理到总监,大概要经过三四年左右,从销售总监到销售副总,这个要完全看机遇了。
如果你想要在职业经理人的赛道上拿到好的成绩,从你开始做销售管理的那一刻起,就要特别重视销售人才的培养,你的晋升除了取决于你们团队的业绩,更为关键的是看你培养了多少销售团队接班人和销售冠军。
还有一个非常关键的要素就是平台,你要尽可能地在大平台工作,大平台能够给到你更加系统化的管理方法,你的职业发展空间也更为广阔一些,比如阿里铁军早期的顶尖销售,如今有很多人都在大公司里担任重要的管理岗位。
之所以他们能够在很多大厂里担任重要角色,除了个人能力,还得益于知名互联网大厂的工作履历。
我在做Saas管理软件大区经理的时候,我们的直客销售副总裁就是阿里铁军出来的管理者,当时,他管理着近千人的销售队伍,而且还享有公司的股票、期权,是非常成功的职业经理人。
职业经理人的抗风险能力要比做一线销售强太多了,但也有一定的问题。
比如,长期的管理工作导致很多职业经理人对于一线的市场了解越来越少,销售能力也在逐渐蜕化,如果不能保持学习成长,在职场中的竞争力会越来越弱。
3 创业做老板那些曾经顶尖的销售,去创业的比例非常高,而且做出名堂的人也非常多。
比如连续15年蝉联华人首富的李嘉诚就是从一线销售做起,如今建立了庞大的商业帝国;再比如滴滴打车的程维,他是从阿里铁军走出来的,他创办的滴滴打车可谓家喻户晓;
还有知名企业家日本“经营之神”松下幸之助、中国“经营之神”王永庆等都是从销售员起步的,经过不懈努力创出了一番大事业。
除了这些知名人物外,身边还有很多曾经是顶尖的销售,现在正在创业的人。
比如,我在Saas管理软件的渠道副总裁现在也在创业做生意,干的也是风生水起,还有曾经我带出来的一些销售冠军,有的在做互联网营销创业,有的在做文化教育创业,还有的在做电子商务创业,目前也都实现了持续的盈利。
销售做创业的比例最大,但失败率也不小,不过相对于做其他岗位的人来说,销售出身的创业者成功的概率更大一些。
如果你将来励志于创业,那么你从现在开始就要积累你的人脉关系,一定要重视你的口碑,拿出格局来,不要跟同事、朋友斤斤计较。
创业需要综合能力,同时要有好搭档,大部分好搭档都是曾经的同事和同学。创业需要有冒险精神,如果你做事过于保守、中规中矩,你可能不太适合创业,至少不太适合做企业的一把手。
创业虽然很难,但一旦做起来,它的抗风险能力是最强的,而且回报率也最高。
4 做讲师有很少的一部分顶尖销售,未来成为了职业讲师,职业讲师主要是为企业客户教授课程以及为企业做管理咨询辅导。
成为职业讲师的基本条件是你得是管理者,而且是来自于大公司。在大公司,有一部分销售管理者喜欢讲授课程,乐于传道授业解惑,于是就走上了职业讲师之路。
目前市场上比较有名气的讲师大部分都是当年的顶尖销售,比如世界知名销售大师博恩·崔西、世界房产销售大师汤姆·霍普金斯,再比如阿里铁军走出来的俞朝翎、贺学友老师以及西门子走出来的倪建伟老师等等。
想成为一个顶尖的讲师十分不易,需要你投入大量的时间学习,比如读书、研究各种课题等,而且你还要善于总结归纳、演讲分享。
研发以及准备课程的过程是漫长的,需要你能耐得住寂寞,如果不能做到这些就不要考虑做职业讲师了。
职业讲师又分为自由讲师和非自由讲师。自由讲师指的是一个人独立作战,最多匹配一个助理,主要依靠渠道介绍来获取客户,主要负责课程交付。
而非自由讲师一般指的是有自己的直营团队,一边服务直营客户,一边服务渠道客户。
自由讲师的黄金发展周期通常比较短,一般在市场上活跃三四年就会进入到平淡期,而非自由讲师因为有自己的公司和团队,他们的黄金发展周期会长久很多。
上文我们提到的这几位老师都是有自己团队的老师,正是因为此,他们才能持续活跃在一线市场上。
自由职业讲师因为是单兵作战,所以抗风险能力相对比较弱,而有团队的讲师相当于在创业,一旦闯出名堂,他的抗风险能力是非常强的。
总结,一线销售未来大致可以分为4条路径,做销售大咖、做职业经理人、做创业者、做职业讲师。四条发展路径没有绝对的好坏之分,关键看你的个人目标。
不管你未来选择做什么,有一条路是必经之路,就是你必须要用最快的时间去做销售管理工作,如果不能晋升到管理岗位,你就直接断送了3条路。
你的目标是什么?未来有什么打算呢?
我是互联网销售冠军教练,
字节跳动前销售大部负责人,
畅销书《销售从入门到精通》作者,
陪伴式业绩增长顾问,
今日头条专栏作家,
金旺大讲堂,手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎,每周二更新原创干货文章,和热爱学习进步的你一起成长,欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。