开博客卖日香桂桂花年赚千万吗「淘宝卖什么一年赚千万」

互联网 2023-06-22 20:01:19

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亏了1000万,桂花难飘香

王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业,1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家,多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种,靠着经营桂花,家境殷实。

大学毕业后,王燕在成都多次求职碰壁。她笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。2002年,她和丈夫开了一家公司,投资一个“种草养畜”产业化项目,由于种种原因,上千万元投资打了水漂,负债累累。

此前,父亲将1000株桂花苗交给了她,鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。但那时候王燕的心思并不在种植桂花上,只是请了民工将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。

困境中,王燕突然想到了父亲交给她的日桂香桂花苗。她开始重新审视自己手中的筹码:日香桂是中国独有的品种,市场潜力很大,欠缺的是推广。她开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商表示,他们很欢迎日桂香,但是很难找到货源。她转而将全部精力放在了培植日桂香桂花上。

王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地,将日桂香苗木全部种植在那里。有父亲这个贴心的技术顾问,她边学习边总结,正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来,她创造了近20万元的销售额,利润接近10万元。就这样边生产边销售,靠销售产生的利润发展到第三年末,她的苗木数量由最初的1000株蹿升到120万株,收支仍能保持平衡。

然而,王燕刚刚站住脚,麻烦却接连不断。当时成都市在扩建一个开发区,将她种植桂花的那片地列入开发范围。她只好在郊区租一块70亩的基地,对桂花苗木进行了大面积移植。这时她的资金不足10万元,对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。

无奈之下,王燕把目光投向长年在苗圃干活的农户身上。她提供种苗,农民用自家的承包地种植,她保证回收。这样可以解决50亩面积的种植用地,自己只需建20亩。经过一番动员,农民们接受了她的提议。当王燕刚把自己的20亩苗圃建好,2003年初这块地又被征用,王燕再次接到了给桂花苗木“搬家”的通知。

屡屡受挫,网上开博客迎来曙光

经过第二次“大转移”,她的桂花苗木种植面积已经达到了100亩。此时,一些当地农民趁她忙于“搬家”,偷偷地将桂花苗木“搬”进了自家田地。结果,王燕的桂花还没产生经济效益,当地农民已经将日桂香泡到了茶中。

经过两年口头推广,一些苗木经销商开始陆续向王燕采购日桂香苗木。她手里总算有了一些周转资金。后来她又将种植面积扩大到150亩。2005年,正当她对未来充满憧憬时,种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾。桂花苗木市场进入低潮,很多客户将采购目标改为大桂花树,而过去很受宠的小苗木,转眼间无人问津。

一天,王燕的一位朋友忽然找上门来乐呵呵地递上一份传单:“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤,获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花,当时一亩一年毛利润1万出头,不由产生了换项目的念头,就去了好几家红豆杉公司考察。结果几个月后,朋友沮丧着脸告诉她:“我投入的几百万全没了,红豆杉公司卷铺盖跑了!”王燕听后,不由惊出一身冷汗。

暗自庆幸之余,销售的困窘又让王燕反复琢磨:“桂花的出路到底在哪里?”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市,如何使桂花产品的信息海量传递出去?在公司面临生死抉择的时刻,她萌生了尝试网络的想法。

其实,王燕对网络带有一种偏见,总认为它适宜推广成熟产业的产品。2005年4月,通过一个朋友的推荐,王燕加入阿里巴巴成为诚信通会员。

从那以后,王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里,王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文,将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享,还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题,有些专题只字不提生意,只谈情感经历。她每天博文上传到网上,几年来留下了数千篇博文。王燕的博客很快就赢得了网友的热捧,点击率一路攀升。她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年,王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

网络接近零成本的低廉性和传播速度之快,让王燕重新看到了曙光,她不失时机地向网友推销了自己的日桂香苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现出效果。有个江苏南通的客户,为了给妻子一个田园芳香的桂花园,千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;有个杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多,最终直接到她的桂花园一次性下了40万元的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并来成都亲自考察。

年赚千万,美女博主把桂花“洒”向全球

由于通过网络直接与客户面对面、省去了中间环节,王燕能够第一时间了解客户的需求,有针对性地推出自己的产品。不仅如此,电子商务所带来的网上,更加速了王燕将桂花事业“升级”的规划。

日香桂本身的种苗有不错的经济效益,如果能够提取成日香桂香精,那将有更高的附加值。2007年,王燕购买了有关设备后马上进行试验性加工生产。经过一番艰辛的科技攻关取得成功后,她尝试着将自己提炼出的日香桂香精,在阿里巴巴平台上以照片的形式上传。众多商友表现出强烈的购买欲望,如今该产品已经成为日香桂公司的支柱产品之一。

“8年的实践证明,我最初的选择是正确的!”王燕说,“现在我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的,不但营销成本低,生产出的桂花产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求。我自己公司的采购、招聘、信息发布等全部都在网上进行!”

王燕发现,分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上,许多高附加值的产品没得到开发。“只有规模才有优势。”如今,她已在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地,年产日香桂盆花20万盆、种苗1000万株、日香桂灌木球和矮乔木球10万株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉(纳米级)2吨,年销售额高达6000万元。她还投巨资,在成都开发出一个占地500亩的桂花庄园旅游项目。

王燕计划发展千万株种源储备计划,向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗,然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系好实施这一计划。

王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去,“中国拥有世界85%的桂花资源,关注中国桂花资源的国家越来越多。”从2012年起,她开始借助阿里巴巴的“外贸通”产品,积极开拓海外市场。这一年,她的纯利润达到3000多万元。目前,她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等欧美19个国家,被马云称为“商界奇女”。

如今,王燕正在精心打造一条桂花产业链,包括桂花精油、芳香农场、特色酒店等。“老公一直在辅助我的芳香事业,这更让我有信心把桂花做得与服装、美容一样时尚浪漫。”她酷爱收集品种不同的桂花,到东南亚等国旅游时,如果走乡串户遇上心仪的桂花,哪怕出再高的价也非要拥有它不可。

除了种桂花王燕还写书,2013年春天,因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》,美女“王桂花”蹿红网络。大家非常羡慕她那近乎于归隐田园的生活状态——不打麻将不泡吧,每天穿梭在繁茂的桂花丛中,吃桂花粉等纯天然食物,还有自己种的无污染蔬菜。