电商怎么分析市场「市场维度分析包括」
今天给大家普及一下电商怎么分析市场「市场维度分析包括」相关知识，最近很多在问电商怎么分析市场「市场维度分析包括」，希望能帮助到您。
我们都知道，进行市场分析需要看市场的变化，具体的趋势，但是变化和趋势都只是概况，如果想看清楚市场真正的风向标，真正的趋势和变化，我们需要看这个风向标下面具体的商业案例。
也就是说在市场分析当中，对竞争对手的分析是最为重要的。
上一篇，我们知道了分析谁，那我们该分析什么呢？
01
【分析产品】
尤其针对的是爆款分析，当然不限于爆款分析。
分析这个产品的卖相如何，外观特征上有哪些比较差异化的感知点？要分析这个产品的卖点如何，有哪些卖点是具备价值但没有被放大的。要分析这个产品的 5 张主图的逻辑是什么？角度是什么？拍摄方式是什么？背景是什么？模特的调性是什么？要分析这个产品的详情页逻辑是什么？如何展示的？有哪些描述点和角度？要分析这个产品的主图视频如何？是否视频当中解释了这款产品的核心关注点，在视频上我们可否做得更创新。有哪些好的点值得我们借鉴？要分析这个产品的评价都是来自哪些人。他们的评价出现的高频关键词是什么？尤其是针对差评和晒图的评价，要做更加深入的分析。要分析这个产品的问大家有哪些提问方式。是如何进行回答的？要分析这个产品的定价，为什么定在这个价格，在市场中是否具有竞争力？要分析这个产品的标题，分别由哪些关键词的组合组成，与我们有何差异？要分析这个产品下面做了什么样的关联，是否使用了优惠券，做了什么样的套餐设置？要分析这个产品的 SKU 组成。要分析这个 SKU 的复杂度，了解他的纵深。是如何命名他们的 SKU 的。最好也能知道哪一列 SKU 的组合，是最容易购买的。要发送链接给他的客服，通过询问你们的产品和别人有什么区别，为什么你们的价格比别人贵？你们的价格比别人低，是否不如别人等等一系列的问法，来检验一下对手的产品力培训做得好不好，有哪些点是我们可以借鉴的？要分析这个产品的流量通道有哪些？哪几种流量入口？要分析这个产品的成交关键词是什么？要分析这个产品的成本大概是多少？要分析这个产品的升级款将会是什么样子的？以上分析只是对产品的基本分析，如果能够全程地看待这个产品，长期地监控产品，我们将会更加深入地了解这些产品对我们的价值。
02
【分析布局】
除了分析产品，其次就是分析布局。
我们需要分析这家店铺的布局，总共有多少款产品，具体到个位数。
我们需要知道这家店铺销量排在前 10 的产品之间，有什么样的一个排列顺序，之间有何关联，属性人群是否一致？
我们需要知道这家店铺最低定价与最高定价之间的跨度。我们需要知道这家店铺的上新频率。我们需要知道这家店铺的动销水平，包括动销率，动销速度，动销深度。我们需要观察这家店铺，页面是否有统一的模板和风格。我们需要知道这家店铺的销售额主要来源于哪些产品。由多少个产品支撑了它的销售体系。我们需要知道，这些产品布局之间覆盖了多少个关键词。我们需要知道这家店铺的引流款爆款，潜力爆款，以及上新重点推广的款式。我们需要知道这家店铺产品的货品来源。如上分析是站在整个店的角度来思考竞争对手的发展脉络。可以与我们整个店铺进行整体对比。让我们知道，大范围的差距是在哪些细微的地方发生了改变。
03
【分析过程】
第三，我们要分析过程。
我们要分析这家店是怎么起来的，不能一叶障目，有全过程的了解，这样才能更加理解这个店铺的生生死死、起起伏伏。
要知道这家店铺哪一年开店，老板实力、为人秉性，带团队的风格，这家公司股东的构成。
我们需要知道这家店铺的老板与主要的公司人才，运营美工之间的关系，是亲属关系还是外聘关系？何时进来？我们需要知道这家店铺，在何处学习？使用了什么样的方法？我们需要知道这家企业具备什么样的理念？在做什么样的准备？我们需要知道这家店铺拥有什么样的供应链关系？具备什么样的优势？我们需要知道这家店铺存在什么样的短板？我们需要知道这家店铺在运营的过程当中，改过几次标题，换过几次视觉图片，是否上活动？上哪些活动？使用什么资源？推广节奏如何，推广方法怎样？对一个店铺的发展过程要有更清楚的了解，这个店铺的产品结构做了什么改变，货品规划做了几次更迭？改变视觉体系做了什么升级？推广重点方向做了几次转移？他是如何一步一步发展到今天的。
过程的分析越深入，我们就能越能理解这家店铺真正的支撑点是什么，不会强行地模仿一个点，而是通过对他的本质的了解，更能抓住根源，找到有用的方法。
04
【分析数据】
数据分析是作为决策者最头疼的事情，往往认为这大多是运营应该干的事情，我也懒得去看，即便想看我也看不太懂。
那是因为数据涉及面太多了，有很多零零碎碎的点，即便把一堆数据放在我们面前，我们也不知道数据之间的逻辑是什么，所以往往看着比较麻木，并没有觉得有何不同。
数据分析尤为重要，它是验证你如上分析的最科学的一个依据。作为老板，我们要做关键数据指标分析，不用那么细，你只需要把以下数据看明白即可，不用看太多。
行业数据：
行业的品类增长幅度：什么品类最好卖——趋势品类？
行业的属性增长幅度：什么属性最热卖——趋势属性？
行业的飙升词增长幅度：什么关键词最热搜——趋势需求？
行业的飙升店销售增幅：什么店铺最黑马——趋势店铺？
店铺数据：
动销占比：日动销和月动销指标。
动销关联：动销的关联效率。
流失数据：店铺访客流失流向。
产品数据：
成交入口有何差别：哪些流量渠道支撑了这款产品增长。
成交效率有何差别：点击-收藏-加购-转化效率是否高过同行。
成交速度有何产别：流量增长幅度和成交增长幅度的比例标准。
成交价值有何区别：哪些产品投产优质的要放大，哪些要减少。
财务数据：
成本表：直播中有讲过，并给出过模版，可以回看。
利润表：直播中有讲过，并给出过模版，可以回看。
访客表：直播中有讲过，并给出过模版，可以回看。
数据分析是为了验证感觉，数据分析是为了寻找逻辑，数据分析是为了找到变化，数据分析是为了清晰走向。
电商的一切变化都可以数据显示，数据是未来互联网的新能源，我们每天统计数据，不是为了留存数据，而是为了利用数据背后的逻辑协助决策。
