专卖店布局「店铺产品布局」

今天给大家普及一下专卖店布局「店铺产品布局」相关知识，最近很多在问专卖店布局「店铺产品布局」，希望能帮助到您。

双十一营销准备

全店布局-五大维度定位

今年操作店铺讲究一个全店布局，在流量成本越来越贵的今天，让流量利用率最大化，就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺，布局产品。

1、人

首先确定自己需要什么样的人群，在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构，分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。

然后在参考大盘的人群画像结构，在直通车流量解析中看直通车展现结构以及转化结构。

根据大盘人群画像，例如性别、年龄、消费层级以及客单价，选定自己的人群画像。如果是新店铺可以利用直通车推广精准词来构造自己店铺的人群画像。

2.词

选出符合自己人群的词，在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似，符合筛选定位，比如女 25-29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的，可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。

当买家搜索一个关键词时，只要你宝贝标题中包含这个词，就有机会获得展现。但不同的关键词获得展现的大小是不同的，所以一定要选好关键词做好标题优化。宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

3.价

人群喜欢什么样的价格，我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情，高价会带来潜意识疼痛，低价会带来低的心理体验，每个消费者可接受的价格也不一样。

我们能够利用沉锚效应可以营造一些假象，来让用户更容易接受产品的定位。比如说你告知用户，产品原有定价为200，但现在有优惠券与活动，于是现有价格变为100。这样用户会更容易接受现有的定价。

4.货

定价结束后确定产品方向，研究这个价格前100名销量宝贝，观察竞争对手宝贝的流量结构，以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易，制定推广方案。

做好基础销量。做基础销量，不仅仅是因为销量权重的重要性，更重要的是销量能够帮助流量转化。因此前期不管是通过老顾客、粉丝、淘宝群提前购等等手段，做好基础销量尤为重要。

同时收集竞争对手宝贝的评价、问大家等，优化自己的宝贝，让产品有核心竞争力。

买家是不可能和卖家站在一起的，但是买家与买家天然同盟。所以不管你主图详情页是写的天花乱坠、价格是低到什么极限，当一个买家给了一个差评说了一句坏话，别人都更有可能会信他，而且差评会影响到产品权重；反之如果是一个内容丰富的好评，对于转化和产品权重的帮助也是巨大的。

5.图

在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群，比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景，评价中出现的痛点问题，比如开胶掉色。

分析同行图片优缺点进行筛选，在给自己宝贝定位时作为参考，比如使用场景，细节卖点，客户痛点等。

优化主图时要突出主产品，主产品所占比例要控制在61.8%，遵守黄金分割点原理，一般来说，按照黄金分割比例设计的造型会非常美丽，给人很好的视觉享受。另外一个就是文案要简洁，直击要点。

主图图片视觉设计要跟产品卖点高度吻合，能瞬间抓住客户眼球，符合高点击的基本要求;第二张有卖点，任何不满意包退，这是张能让客户有安全感的图片;第三张是促销点，第四张第五张是不同的卖点跟细节点。所有的图片都是第一张主图的详细补充说明加深记忆。五张主图就这样从不同角度展示就构建了一个宝贝微详情。