一把把刷子「长把刷子」

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位于江西省南昌市昌东工业园内的魅丝蔻大厦人来人往，工人们正在车间制作化妆刷，85后姑娘杨洋每天上班第一件事，就是前往5楼查看新产品研发进度及生产计划。

杨洋的创业团队只干一件事——做刷子。“未来我们仍会专注于化妆刷，将它做到极致。”“专注”一词，被杨洋反复提及。

不过，刚创业时团队走了很多弯路，但在一年内转换方向找准了赛道。

2009年，大三学生杨洋就展现了出色的销售能力，不仅卖过棉被、手机卡、收听机，还利用暑假到外地招生，再没向家里要过学费和生活费。

大学毕业时，她和同学4人凑了两万元，在南昌市迎宾大道租了一间70平方米的民房，摆上4台电脑，怀揣着“给我一根网线，就能撼动整个世界”的梦想，从零开始做起了跨境电商。

创业初期，订单数量极少，4个人感到了前所未有的生存压力。圣诞用品、万圣节面具、宠物用品、定制POLO衫、毛笔……团队没有主营的产品，更没有库存，往往什么好卖就卖什么，排除各种成本费和生活支出，收入所剩无几。

创业的第62天，工作的出租屋外响起了第一次敲门声，来的不是客户，而是房东。一位合伙人打了退堂鼓，提出退股要求。无奈之下，3位创始人写下一张5万元欠条交给对方，买下25%的原始股。

第一年，国外一家公司通过电商平台找到他们，对100万张吊床进行询价。那时团队经验不足，把这次询问当成了正式的订单，二话不说，发动所有人在南昌的街头寻找可供批发吊床的商家。

“100万的梦”就像火苗，在每个人心里蹿动。团队在街头走走停停四处观望，终于在街边遇到了一个挑担子卖吊床的叫卖者。艰难地说服了对方，让他带动村里的人做手工吊床时才发现，那家外国公司早没了回应。

“百万订单”的梦碎，给了团队一记当头棒喝，几位年轻人决定去南昌市洪城大市场寻找商机。“每天步行两三公里去乘公交车，就为了省转车要花的1块钱。”一家专卖拉链头的商铺意外地引起了他们注意。这家商铺规模不大，门口却排起了长队，经销商们都排队等提货，“生意特别好”。

店铺里只卖拉链头这一种产品，款式各异、琳琅满目。小小的拉链头都有这么多人排队，国外的需求量会不会更大？如果和老板合作，或许可以赚一笔。表明意图后，老板毫不讳言：“你们什么都卖，产品不集中，肯定什么都卖不好。”

被拒绝成为这家店的经销商后，几位合伙人反思，“经营范围太多太杂，也没什么起色，专注一项或许会有转机。”就这样，团队仔细考量排除所有备选项，决定“专攻”当时“赛道窄”却“潜力大”的化妆刷。2010年他们重新装修店铺，从此，店铺里的产品只有化妆刷。

最初团队没有太强的品牌意识，也没有自己的研发团队和工厂，产品仅满足于“模仿”，依靠代工厂贴牌生产。2011年，团队迎来了第一笔大订单，来自巴西的客户要订价值20万元的化妆刷，由于没有自己的工厂，交货周期和产品质量都无法保证，客户收到货后，不仅退了三分之二的货，还给了差评。

终于，代工厂的生产模式被这笔20万元的订单“敲醒”。痛定思痛，团队决定，“无论如何一定要有自己的工厂”。

2012年，3个20岁出头的年轻人将他们的第一家工厂设在了华夏笔都——进贤县文港镇。他们创新思路、就地取材，请来当地制作毛笔的师傅，将文港镇毛笔的制作工艺改良“嫁接”到化妆刷的生产制作中，成功自主研发出第一支化妆刷。

“一支小小的化妆刷看似不起眼，实则要经过筛毛、称毛、梳毛、墩毛等大大小小26道工序，层层严苛。”杨洋介绍，团队对刷子品质要求极高，一支化妆刷从生产到销售，需要45天时间，最少也得一个月，生产周期长。从口管、木杆到刷毛的选材、定制，再将其一一组装，修改毛型等细节之处，处处见匠心。

仅化妆刷刷毛的选择，杨洋团队就做了千百次尝试。选材时既要考虑质量，也不能忽略成本，从最早选用的国产纤维毛，到德国、日本的进口纤维毛，挑选、筛除到最后敲定材料，费了不少工夫。化妆刷的毛型多达100余种，光墩毛这一步就要求师傅手工调整毛型，一点儿也马虎不得，做完的化妆刷型必须各个角度都饱满漂亮才算合格。

除了对化妆刷工艺的严格把控，团队还注重在外观设计上下功夫。这把化妆刷时尚而有质感，团队紧跟流行趋势，和当下流行IP合作，打造出“猫爪”元素的化妆刷；结合国外流行元素，自主研发了“北欧色彩主义”系列。

杨洋说，“‘颜控’时代，我们的化妆刷能够在众多同类产品中脱颖而出，离不开拥有众多专利的特色外观。”

此外，团队还和科研机构合作研发了含纳米银的抗菌动物刷毛，由这种动物毛制成的化妆刷，清洁性和抗菌性强，特别适用于敏感肌肤的爱美人士，由此成为一大“卖点”。

2012年，创业团队在南昌注册了自己的化妆刷品牌——魅丝蔻，并相继在京东、淘宝、天猫等开设品牌旗舰店。2013年电商行业迅速发展，化妆刷在各地的需求量大、行业竞争者少，团队抓住机遇成立公司，注重在产品研发和顾客反馈上下功夫，针对不同人群定制了各种风格、不同品牌的化妆刷，如定位大众时尚的魅丝蔻，日式文艺小清新的蓝蒂丝，极致性价比的诗莎娜，色彩主义的枣客，复兴东方美学的颜禧堂，国风调性的引领美等。

自主设计研发带来了高质量的产品，有了好的口碑，公司订单数量井喷式增长。如今，“魅丝蔻”品牌在江西省内已有200余家线下销售点，每天有超过10万支化妆刷源源不断地从南昌销往美、英、法、俄、韩、日等65个国家，年销售额超两亿元。（黄佩鸣对本文亦有贡献）

中国青年报·中国青年网见习记者 陈卓琼 来源：中国青年报

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