Lululemon被收购「公司完成了A轮融资」

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记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

总部位于美国加利福尼亚州的瑜伽品牌Vuori在本周宣布获得日本软银集团旗下风险投资基金的4亿美元投资，投后估值达到40亿美元（约合人民币250亿元）。而这个被称为“男版Lululemon”的瑜伽品牌，计划在2022年晚些时候进入大中华区市场。

Vuori成立于2015年，是一个DTC电商直营品牌。Vuori从一开始的策略就是切入“男性瑜伽”这个细分蓝海市场。在接受《快公司FastCompany》采访时，Vuori品牌创始人兼首席执行官Joe Kudla表示，创立公司的第一个重大决定就是“为男性设计，”这是因为美国女性瑜伽市场已经被Lululemon牢牢地抓住。而Vuori的第一个爆款产品就是一条弹力十足的男士瑜伽短裤。

经过6年的发展，Vuori在美国除了有直营电商渠道，还有9间直营门店，并在美国本土有多个战略性合作经销商渠道。路透社报道称，获得软银融注资后，Vuori计划在2022年拓展西欧和亚洲市场，并将于未来五年在美国本土市场新增超过100间门店。

《女装日报》在一篇详细报道中提到，Joe Kudla表示，Vuori会在2020年晚些时候率先进入中国和日本市场。Vuori会跟天猫等区域性的电商伙伴合作，率先进入在线市场。到2023年才会到线下开设门店。此外，Vuori还会在中国台湾地区成立一个创新中心。

根据上述报道，Vuori把西欧首站选在英国，将于2022年春天在英国开设首间直营店和推出电商平台。Vuori还将通过与买手店Selfridges和哈罗德百货（Harrods）等这类高端零售商合作，将品牌迅速铺开至英国线下市场。

不同于Allbirds、Everlane这些一直坚持直营渠道的美国DTC新时尚品牌，Vuori创办不久便进入批发渠道，通过与Nordstrom等精选代理商合作，迅速进入美国线下市场。

在如今的媒体报道中，Vuori常常被比喻为“男版lululemon”。事实上，Vuori在2018年已经推出女士瑜伽服饰，目前其产品品类已经包含运动基本款、运动外套、泳衣和一个旅行系列。

不过，在扩张国际市场时，Vuori预计依旧会抓住“男性瑜伽”这一个品牌策略精准对焦目标客群。在中国市场，这不是为一个新的机会点。

根据天猫趋势中心联合青年志在2020年发布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示，瑜伽在中国的市场份额近500亿，未来仍有巨大增长潜力，而男性正成为瑜伽运动市场下一个新的机会增长点。

这份报告提到，瑜伽成为中国男性最新的热门健身项目，其中90后占比超过六成。天猫消费洞察显示，2020年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽”，其中男性消费者同比增长2.2倍。这其中疫情的推动作用很大，瑜伽作为一种既能燃脂健身，又能修生养性的室内运动正在受到越来越多男性的青睐。

事实上看到这一趋势，一些耳熟能详的运动品牌已经开始布局男性市场。2017年，Lululemon就把目标用户扩大至男性群体，并推出专门的男装门店。2019年，耐克也首次推出男性专属的瑜伽服饰，其中包含瑜伽专用的T恤、短裤和紧身裤等产品。

在一些瑜伽馆，专门针对男性开发的创新瑜伽课程也纷纷出现，比如有助于核心力量提升的“火箭流瑜伽”，以及“Animal Flow”这样融合瑜伽元素的动态训练。

不过，正如中国保健协会下属瑜伽保健协会在《2019年中国瑜伽市场数据分析报告》中指出，中国男性人口基数大，且男性瑜伽关注者占比高，练习者却很少，男性瑜伽练习的市场发展仍然处在初步阶段。不过，这也意味着这方面的市场空间潜力巨大。随着越来越多头部玩家注意到男性瑜伽这一细分市场，并进行策略型的投资，该领域或将迎来快速增长。