jdg电竞俱乐部「JDG战队」

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记者 | torres

在今年的LPL（英雄联盟）s10赛季春季赛中，京东星宇电竞旗下的JDG英雄联盟分部获得冠军，夏季赛中又夺得亚军，以冠亚军成绩，积分相加，成为LPL赛区的二号种子，成功晋级s10全球总决赛。

10月，英雄联盟s10全球总决赛小组赛就将开启。相比于去年s9赛季遗憾与全球总决赛参赛资格失之交臂，今年的JDG无疑是总决赛的一匹黑马。

自2017年成立以来，JDG从2018年s8夏季赛的季军，到2019年s9春季赛的亚军，再到2020年s10春季赛的冠军，以及进军全球总决赛，JDG的战绩逐年提升。

战绩迅速提升的背后，京东星宇电竞功不可没。而作为电商平台，京东势必带有其独特的运营方式。

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玩“梗”，塑造品牌形象

笔者在翻阅JDG俱乐部官方微博的过程中，JDG的队员们的拍摄花絮和一些搞笑图片，吸引了笔者的目光。队员们利用拍摄商业广告的间歇，又产出了一些打闹和搞笑的视频内容。

在一条微博底下，笔者看到“loken（JDG队员）那个虽然要生气，但是太可爱了”“为什么拍摄左老板（JDG队员）都像复盘一样，还有这个滤镜有点深邃啊”等等类似的评论，可谓与粉丝呼应满满。

这就是JDG对于队员的形象塑造，用以增加曝光度和粉丝关注度。在各大原创内容平台上，JDG加强小视频的曝光，利用抖音、快手等平台，进行更有趣、更有“梗”的短视频内容创作和发布。

对于JDG的形象宣传，京东星宇电竞市场副总裁肖恩妮在接受互联网 体育采访中表示：“今年，我们将战队的品牌形象概念进行了升级，开始启用‘机甲风’，会更偏向于科技感和未来感，这也是我们今年所有品牌营销的基础概念。”

为了提高俱乐部的品牌曝光度和运动员形象，同时培养和维护俱乐部粉丝，俱乐部通常会针对各个分布赛事、运动员动态、品牌IP等内容在各渠道及时发布和推广，品牌宣传至关重要。

在品牌公关方向上，JDG加强了B端的品牌互动。过去一年来，JDG队员的访谈登录了CGTN，腾讯与CCTV联合制作的《电子竞技在中国》纪录片也有其战队的采访和相关内容。

“未来我们也会进一步加强与传统媒体的联动，希望可以增强行业以及JDG战队的普及度和大众影响力。”肖恩妮强调。

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保持财政平衡是关键

据调查显示，2019年，中国的电竞俱乐部能达到100多家，然而可以实现收支平衡或者小有盈利的俱乐部却不超过5家。

作为全球唯一一支纯电竞俱乐部组成的上市公司，Astralis Group在2019年财年的营收达到了700万美元，净亏损也达到了500万美元。

对于大多数电竞俱乐部来说，投入就像无底洞，但却换不来同等的收益。相比较之下，JDG俱乐部却能保持收支平衡，这也一定程度上反应其运营水准。

据业内人士透露，电竞俱乐部的收入构成大致分为周边商品、赛事奖金和商业赞助三部分，占总营收的比例分别为5-10%、10-30%、50-80%。可以看出商业赞助普遍占据俱乐部营收的绝大部分。

但是JDG俱乐部却有点不同。

“我们的收入结构其实和其他俱乐部一样，以赞助收入为主，主要依靠俱乐部IP吸引赞助商和商业活动的品牌商，同时我们还有IP内容电商的收入，我们基本做到了运营一个俱乐部初步的收支平衡。”肖恩妮告诉互联网 体育。

或许，电商内容所带来的收入是其实现收支平衡的原因之一。

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自有赛事IP变现？

其实每家入局电竞的企业都希望拥有自己的赛事，甚至网咖级别的电竞比赛也办的如火如荼，京东也不例外。

而“京东杯”就是其中之一。

在今年的“京东杯”绝地求生比赛中，有全国40支队伍参赛，其中不乏4AM、IFTY、OMG、Tianba等国内顶级吃鸡俱乐部，并有16位主播加盟，虎牙TV也全程直播。

高达50万元的奖金，也在一定程度上激励着选手的发挥。值得一提的是，其奖金配置在绝地求生赛事中已经属于高配级别。

今年的“京东杯”总决赛在6月17日举行，与京东6.18购物节完美重合，也促进了电竞周边产品的销量，包括电竞桌椅、电竞主机、电竞显示器等相关产品，受到了广大用户的欢迎。电商优势就在此时体现出来。

京东杯自2015年第一届赛事举办以来，就致力于搭建更加成熟完善的电竞赛事生态链。

京东借助作为龙头电商平台的雄厚资源优势，携势整合硬件厂商、直播平台、游戏厂商等相关领域的多方资源，吸引了职业选手、电竞玩家、游戏爱好者、高校学生等共同参加。

其旨在将“京东杯”打造成为一个职业赛事与全民赛事相结合的赛事体系，同时拉近了电竞产业消费端与供应端的距离，为电竞产业的多端链接提供了更多的可能性，“京东杯”也因此成为国内电竞赛事头部IP之一。

肖恩妮认为，京东杯赛事的连续成功举办，在见证了京东游戏快速发展的同时，对于JDG的品牌来讲也是有着巨大的影响力。JDG逐步探索出了电竞 电商的运营新模式，彰显出电竞强大的生命力。

除了“京东杯”，今年京东还推出了京东6.18欢乐斗地主福利赛、京东热爱杯王者荣耀对抗赛等电竞赛事，掀起了一波游戏热潮。通过创建自有赛事，进一步扩大了京东电竞的影响力。

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发挥电商优势，打造消费场景

据《2020年中国电竞行业研究报告》显示，2019年电竞整体市场规模达到1175.3亿元。此外，2020年电竞整体市场将达到1405亿元，其中移动端电竞市场规模将达到648亿元，端游电竞市场规模将达到348亿元，而电竞生态市场则会达到409.1亿元。

正是看到了电竞市场巨大的商业价值，京东星宇电竞于2017年成立。

今年，京东还成为KPL(王者荣耀）联赛的官方合作伙伴，其积极布局电竞产业已是不争的事实。

肖恩妮表示：“布局电竞，是用独特的方式在年轻用户中树立京东的品牌，更贴近用户；另一方面电竞产业本身也是很有发展前景的，我们希望通过电竞来拓展业态，借力于电竞的发展探索电商未来拓张的思路。”

电竞与电商，属于互相成就的关系。

为了弥补传统网吧的不足，也为年轻人提供全新的社交和娱乐平台。借助京东的线上优势，京东电竞玩吧及电竞酒店应运而生。

电竞玩吧

电竞玩吧集端游、手游、桌游、直播、赛事、住宿等吃喝玩乐为一体。其大力发展电竞线下实体产业链，成为连接线上线下的关键环节，不仅可以将品牌IP落地，还能够反馈年轻群体的文化需求。

电竞玩吧的出现，可以说为行业引领出了新的运营模式。

目前，电竞玩吧已经在全国多个城市投入运营，收获良好评价的同时，优质的服务、专业的设备、满足不同需求的社交场所等等，也都是电竞玩吧带给用户的全新体验。

在未来，京东星宇仍将会实行线上线下发展并举。谈到未来，肖恩妮说:

“在线上方面，JDG致力于打造优质内容IP矩阵。在优质IP的基础上，我们将会进一步发挥京东的电商供应链强项，进行IP内容电商业务的尝试，以商品端、渠道端和内容端的三重优势进入赛道。在线下，我们希望在打造消费场景上投入更多，目前我们以主场馆为核心做出了商业地产模式探索的第一步，未来我们会尝试更丰富、多元化的电竞消费场景的铺设，覆盖受众用户生活的更多方面。”