医药b2b电商分析「医药企业行业分析报告」

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作者：托比网研究团队

现代医药网

我国医药行业在触电的道路中并非一帆风顺。国家管控，政府指导，政策引路已经成为我国医药电商发展的左右力量，伴随着我国医药电商发展的始终。

摘要

本报告由托比网研究团队在多年数据积累、研究分析的基础上撰写而成，以期对我国现阶段医药B2B行业进行整体呈现和全景式解读。本报告主要分“互联网 医药环境分析”、“医药B2B行业发展现状分析”，“医药B2B典型案例分析”三个部分组成，以求教于医药行业的从业者、分析师提议交流。

研究定义：医药电子商务是以药品原料提供商、药品生产商、药品批发商、药品信息服务提供商、药品层级分销商、医药公司、医疗机构、消费者以及银行、保险公司为网络要素，通过互联网应用平台进行的医药贸易活动。目前，我国的医药电子商务网站的经营品类大致可分为药品（中药、西药）、医疗器械、制药机械、分析仪器、医用耗材等方面的类目。我国医药电子商务交易平台按不同的参与主体而言，可以分成三种模式：B2B B2C G2B。其中B2B模式被定义为，药品生产企业、药品批发企业通过自身网站或第三方医药电子商务交易平台与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。

研究对象：本报告研究的医药B2B的主体就是获得国家食品药品监督管理总局所颁发的《互联网药品交易服务资格证》的A证和B证企业。

正文

一 互联网 医药环境分析

医药行业直接关系到居民生活、百姓生命的安全，亦是我国四大重点（计算机、汽车、医药、微电子）技术创新产业之一。近几年，我国医药企业面临的经营环境已发生了根本性的变化。从网络信息的普及到居民大健康意识的重视都改变着传统医药行业的方方面面。

第一 互联网普及是医药电商快速发展的基础

根据国家互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》得知，截至2015年12月，我国上网人口有6.88亿，网民已经达到全国总人口的50.3%，网民数量的激增加速了中国电子商务的发展。另外，截止到2015年12月，中国企业使用计算机的办公的比例达到95.2%，其中接入互联网的比例也达到89%。随着互联网信息技术的不断普及和发展，电子商务作为一种新兴的生产力方式，已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。互联网在中国的使用已经成为了一种常态，基于互联网基础上的电子商务的交易也已经成为了推动当今中国市场经济发展的重要力量。

在超过半数的中国网民普及状况下，我国互联网医疗用户已经达到1.52亿，占据了网民人数的22.1%，已经形成了一定的规模，相比而言，互联网在人民生活的日用品、服装用品等渗透率远远高于医疗行业。我国医疗卫生在借助互联网提升我国公共卫生服务的水平相比发达国家而言还处在发轫的阶段。另外，互联网接入企业的应用虽达到了89%，但根据CNNIC的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》可以得知，企业接入互联网的使用排名是网络安全、规划工作、而企业营销和供应链改造相对比较低。对于企业来说，营销和供应链的改造正是传统企业转型互联网所遭遇的痛点所在。

整体来看，截止到2015年底我国企业在“互联网 ”的应用基础上更加坚实，互联网从过去单一的辅助工已经成为助力企业供应链改革的切入口，我国传统企业也正在和“互联网 ”渐渐的深入融合。作为我国传统医药行业而言，参与互联网的渗透中虽处于起步和探索的阶段，但在我国未来医药电商的发展中，以医药企业为导向形成的产业链条将构成我国医药行业跨界互联网的中最重要和参与者。所以说，互联网的普及已经成为了我国医药电商快速发展的基础。

第二 医药政策的放开加速医药电商领域的变革

我国医药行业在触电的道路中并非一帆风顺。国家管控，政府指导，政策引路已经成为我国医药电商发展的左右力量，伴随着我国医药电商发展的始终。

根据（表一：我国医药与互联网关联政策一览）来看，从上个世纪末我国政府所颁布的《处方药与非处方药流通管理暂行规定》可以得知我国医药电商的发展受到政府的管控是如此的严苛。在过去将近15年发展的历程中，国家对医药在互联网上销售管控主要分为三类：网上进行医药流通企业的资质要求，处方药和非处方药的网络销售，第三方物流是否参与药品流通环节等。

从进入千禧年之初，随着互联网应用技术和信息技术在国内的企业中的不断渗透和影响，再加上传统医药行业所表露出的层层加价，灰色利润加重问题的凸显，国家开始倡导我国医药行业积极利用现代电子商务信息技术，去降低药品流通费用的导向，也正是基于此，我国医药电商便开始驶入了真正的互联网的车道。

在接下去的将近10多年的发展，我国医药电商冲破层层政策阻碍，也在医药电商的政策支持之下乘上了“互联网 ”的快车道：从“禁止处方药和非处方药在网上进行销售”到“只能销售非处方药”；从“允许互联网药品信息服务资格证的审批”到“允许互联网药品交易服务资格证的审批”；从“允许取得相应资格证的互联网平台可以由第三方物流配送”到“取消从事第三方药品物流业务批准”等。

虽目前行业政策仍然是医药电商发展的最大的壁垒，但我国医药行业正在随着医药政策的放开加速了医药电商领域的变革。

第三 社会医疗卫生支出的增加扩大了医药电商的市场空间

国家医疗卫生状况的发展情况是衡量社会民生是否幸福的重要尺度之一，也已经成为国家关注民生发展，创新民生工程的重要着力点。根据（图三）所示，从2010年到2014年仅仅4年的时间，国家财政在卫生费用上的总支出增长1.5倍，占GDP超过5%。另外随着居民生活水平的不断的提高，在收入不断增长的前提下我国居民对医疗卫生支出的费用也由2013年人均支出的912.1元增长到2014年的1044.8元，年增长132.7元，说明我国居民大健康的意识在增强。可见，无论是国家还是个人对医疗健康的财政支出不断增长都给我国医药电商的发展提供了一定的市场空间。

（未完待续）

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