利润接近零的小米手机 依靠什么来盈利 「微念科技依靠什么盈利」

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小米公司从创立那天起，就树立了“高配低价”的企业文化。

小米创始人雷军也在多个场合明确表示，小米手机的硬件净利润率不超过5%，超过这个比例，就会及时降价回馈消费者。如果仅靠这点利润，显然是无法养活小米几万员工，以及应付庞大的研发支出的。

对于雷军这个说法，很多人表示质疑，说小米手机卖那么便宜，是不是和华强北山寨机那样，要么偷工减料，要么使用劣质配件，要么就是使用二手零件？

实际上，也有非常多的数码博主表示怀疑，他们认为资本都是以追求高利润为目标，怎么可能以不赚钱为目标呢？肯定是营销手段，忽悠用户的。

为了找出小米的“破绽”，数码博主们通过一次又一次拆机，将小米各个机型拆开，一个零件一个零件来分析，以找到小米手机低价就是因为偷工减料。结果让数码博主们大失所望，发现小米手机使用的所有零配件，几乎都来源于一线大厂，比如处理器购自高通和联发科，屏幕购自三星和京东方，相机CMOS来自索尼和三星，内存购自SK海力士、三星和美光等，比国内一些高端手机品牌还舍得用料，让人匪夷所思小米 是依靠什么来盈利的！

下图是网传的小米千元机红米10X的原材料BOM，详细列举了红米10X的主要零配件供应商，其中列举的联发科、美光、豪威、三星、skyworks等，都是各自领域的国际大厂，绝非是山寨机能比的。

而红米10X的售价仅为千元左右，算是入门机型而已，就能采用大厂的零件；而小米的高端机型，采用的零部件只会更好不会更差。

也有数码科技博主试图找出小米手机使用二手零件的证据，但仍然一无所获。

小米手机连组装制造都是找的一线知名代工厂，比如给苹果手机代工的富士康。

所有的证据都在证明一个问题：小米手机还真和华强北山寨机不一样，人家的用料和做工都是真材实料的，就是在向国际一线大厂看齐的，是有诚意做最好的产品用最低价格卖给用户的。

那为什么小米要卖这么便宜的价格呢？

小米创始人雷军，在多个场合向外界表露了自己的真实想法：小米就是要做中国的好市多（costco）。

costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，创立于1976年，目前是美国第三大、世界第九大零售商；关键是好市多成长速度惊人，目前排在世界500强第35位，市值超过2000亿美元。

costco超市外景

好市多怎么赚钱呢？

好市多的商业模式，就是严选精品 低毛利 收会员费盈利的模式，主营业务保持超低毛利吸引顾客购买，不打广告，靠用户口碑来传播价值，靠会员费增值服务 信用卡业务来赚钱。

costco内部购物场面

在好市多销售的产品，每款产品都是老板亲自试用的，老板觉得很棒才会上架销售；在海量销量背景下，通过不断下调价格，让毛利率始终保持在5%以下，让客户都闭着眼睛买都觉得超值。

好市多一般选择郊区废弃仓库来开超市，让地租成本保持在行业最低，就能最大限度降低运营成本。

好市多在全球超过500家大型仓库式商超，招聘了近20万名员工，这么大的规模，每年的人力运营成本也是惊人的，靠不足5%的毛利率，是养不活的。

所以，好市多开创了两个盈利模式：

第一，就是向用户每年收取会员费，以作为员工薪资、股东利润、扩张门店的费用。在美国， costco有两档会员费，普通会员每年收取60美元，高级会员每年收取120美元。虽然会员费不低，但好市多每年帮消费者节省了大量费用支出，会员费只是“九牛一毛”而已。正是因为如此，好市多的会员数每年都在快速成长。

第二，就是向顾客发行costco联名信用卡，以赚取交易佣金分成。比如和万事达、维萨推出costco联名卡，当顾客使用这款联名卡分期购物时， costco都能赚到分期手续费。

雷军讲述了自己创办小米的原因。

雷军说，他在创办小米之前就和同事去了美国costco，当他看到自己在中国花了2000元购买的新秀丽大号旅行箱在costco只要299元时，他惊呆了。

震惊之余，他开始分析costco的商业模式。雷军发现costco里面SKU不多，只有4000多个，远少于常规超市。SKU虽少，但每款都是精品，每款售价都低得出奇。

因为低价、精品，就能带来海量的销量，从而进一步降低采购成本，再次降价回馈用户，如此反复，竞争力必然越来越强，粉丝黏性必然越来越强。

从那时起，雷军就想做中国的好市多(costco）。

当然，在中国收超市会员费很难行不通，中国人已经习惯了免费服务。如果谁在中国开超市说收会员费，基本上寸步难行。

但中国特别流行核心功能免费，增值服务收费的商业模式。

参考好市多的商业模式，雷军打造了“智能硬件高配低价赢得用户口碑、互联网直销减少渠道成本 不打广告依赖口碑裂变 销售周边服务来盈利”的商业模式。

使用这套商业模式，小米用了短短10年，就从一家名不经传的小公司，成功杀入世界500强，成为全球家喻户晓的科技公司，也是中国最快进入世界500强的公司。

小米模式不仅仅是智能手机高配低价，小米电视、小米手环、小米音箱、小米充电宝、小米空气净化器等产品，都遵循了高配低价的定价策略。

既然小米硬件不赚钱，小米依靠什么来赚钱呢？答案就是销售增值服务盈利。

小米拥有如下几种盈利模式：

广告。拥有几亿用户的小米，通过在手机和电视上投放广告来赚广告费盈利。这种模式因为降低了用户体验，目前小米已经关闭了相当多的广告版块。会员费。包括小米电视、小米音乐、小米文学等互联网服务产品，小米通过提供增值服务，来向用户收取会员费的方式盈利。销售周边。小米除了智能硬件，还大力投资供应链产品，比如服装、箱包、小家电等，通过与专业的供应商合作，利用小米公司的品牌、销售渠道销售更多的产品，利润与合作伙伴分享。小米金融。建立金融平台，一方面向米粉提供投资平台吸储，另一方面向米粉提供借贷平台，以完成存贷一体的互联网金融闭环。小米金融，相当于一家超低成本的互联网银行。除了自己建立金融平台，还能成为金融和保险中介，从中赚取中介费。分发平台。通过小米应用分发平台，向用户分发应用，比如游戏，应用赚到钱，小米就能参与分成。小米因为有了海量用户的信任，就可以创造更多的盈利模式，盈利潜力是惊人的。