农资电商的红与黑区别「农资农药电商平台」

今天给大家普及一下农资电商的红与黑区别「农资农药电商平台」相关知识，最近很多在问农资电商的红与黑区别「农资农药电商平台」，希望能帮助到您。

时间荏苒，岁月如歌，在不断的争议声中，农资电商已经走过5个年头，从电商元年的旌旗招展到如今的偃旗息鼓，丢盔弃甲，多少种形式和方法演绎了一场被称为“闹剧”的农资经销大战，你方唱罢我登场，最终尘归尘土归土。有人感慨、有人唏嘘，有人庆幸，农资电商就是一个无底洞，必将会失败。

难道农资电商真的就没有出路吗？我是农资电商的坚定拥护者，农资电商一定会出现，经过2年多的观察，在原来预测的基础上，对今后农资电商的发展进行再次预测。

红与黑的含义

红与黑原是一部小说的名字，红代表着进取，创新，打破原有的规则和秩序，为胜利后的光明不断探索和牺牲，黑则指腐朽、没落、守旧，按照传统的思维和方法进行。借此来描绘农资电商的当前处境，相比较其他互联网 而言，农资电商只是一块小小的蛋糕，甚至在很多投资人的眼中根本微不足道，相比较已经结束的“百团大战”、“共享单车”、正在风风火火的短视频，直播兴起，就小巫见大巫了。经过5年来，互联网 农资与传统销售模式和方法的斗争，在市场中不断摸索，已逐步清晰起来。

农资电商与传统销售的区别

相比传统渠道销售，我觉得两者之间的区别已经不大，农资电商的配送方式不是运货车，而是物流和快递；技术服务不是传统的厂家业务员或经销商的业务经理，而是专家、学者或技术经理；田间调研、走访不是传统的身体力行，而是借助AI技术和网络视频。互联网相较于传统渠道优势明显，只要“深挖洞、广积粮”，不断的完善自己的方法和体系，必然会走向“缓称王”，更多的时候是寂寞难耐。

销售主体对农资电商的态度

生产企业对农资电商有恨无爱

由于电商的出现，拉平了工厂到使用者的距离，使用者通过互联网可以更方便快捷的找到所需要的产品，而且是优质产品，相较于前几年，禁止网络销售的声音不绝于耳，但群众的力量是伟大的，产品已经散步到网络的各个空间，很难扭转。

生产企业或称为研发企业如今用举步维艰来形容，有些过火，但却生活在风雨飘摇之中，业绩很难提升，主要原因：

1、环保压力空前，原药市场巨大波动，制剂型企业影响甚大，断货或价格上升时有发生；

2、农资企业的研发与创新能力普遍不高，主要以国外进口企业为主，互联网拉平了市场销售的距离，原本3-5年的生命周期缩短到2-3年，产品的价格也由原有的高利润向正常利润转移，没有高利润就没有高投入和高研发；

3、近几年不断出现的企业兼并与重组，也预示着农资生产者在快速整合，农资生产商一旦退出，再想进入这个行业是很困难的，农资企业垄断格局正在逐步形成。

生产企业转型升级，但更多的是被迫开辟第二战场，也就是向新型肥料领域转移。当前，农药竞争白热化，成本上升，利润降低，新型肥料领域还有一席之地，主要以代理进口企业产品为主，由过去的重资产型生产企业变为轻资本型贸易型公司，外资企业原本认为巨大的中国市场会是一块大大的肥羊，最终陷入围城之困。近3年来，新型肥料领域产品以指数型增长，由最初的氨基酸、腐殖酸向海藻酸、甲壳素转变，市场上各种各样的产品层出不穷，五花八门，乱花渐欲迷人眼。经销商们从过去的促销大战、买赠活动的有的放矢，到如今却莫名的束手无策，无计可施。

套餐方案的兴起，大有不谈套餐就没有销售的意思，而且事实也正如此，套餐从河南起步，以最初的花生套餐到现在各种作物套餐。套餐方案的流行也经历了从最初的怀疑到如今方兴正艾的转变。套餐的本质就是作物全程解决方案的一部分，笔者几年前曾预测过农资销售由产品时代向体系时代转变，体系时代的代表就是作物全程解决方案，目前大部分套餐方案解决的是作物全程解决方案中的植保或用肥的部分，从套餐的不断优化成型逐渐到形成全程解决方案进行迈步。目前套餐的主要形式还是以生产企业为主，将来会更换为以经销商为主，因时因地因作物的组织适合本地区的套餐。

市场热衷套餐的另一个方面是信息不对称，构建差异化的产品资源，消除和避免同质化产品竞争，增加市场竞争力。套餐方案能够增加市场竞争，但妄图通过套餐增加利润将是徒劳的。套餐方案具有一定的不可控性，方案是否合理，效果是否突出都有待验证，即使今年好用，但明年还不确定。套餐与套餐之间不但在价格上，在效果上都将存在竞争。套餐之间的竞争，最终将向全程解决方案进行演变。

生产企业的销售盈利模式

销售盈利模式无非是两种，营销大师彼得克鲁克曾说过，事实无疑也都验证过，一种是以美国为代表的成本优势型，另一种以日本为代表的质量高价型。两种模式没有高低之分，都是市场竞争的结果。反映到农资市场方面，一种以江苏企业为代表的产品优质优价型，另一种是技术服务型。产品优质优价型企业一般具有资源优势，控制原材料，产品以配方独特、专利技术、原料优势，价格优势在市场上所向披靡，企业将重心放在自身优势上进行拓展，将产品线做大做强做多，降低成本；技术服务型企业多为制剂型企业，因缺少资源优势，在产品质量、渠道保护、服务推广等方面，在市场上赢得竞争优势，在产品开发上，将产品做精做专，将重心放在渠道（客户）上，增加客户粘性，获得利润。

经销商与零售商之间的界限更加模糊

互联网加速了经销商与零售商之间的对立与协同。利润是推动社会进步的永恒动力。将经销商与零售商放在一起分析，是因为两者之间的界限将更加模糊，经销商在做零售的生意，零售商也在干着经销商的活计。经销商与零售商之间完美合作的格局必然随着市场竞争而结束。在生产企业之间较量，垄断形成之前，经销商与零售商之间的竞争会不断加剧，零售商会向经销商和厂家要求以更低的价格拿到优质的产品，同质化的产品之间竞争更加激烈。经销商为稳定客户、占领市场、扩大销售，通常采取赊销包退货的模式操作，这无疑给经销商带来更多不稳定因素，库存过多，资金链不足等都会存在风险。任何的风险都是潜伏在风平浪静的时候。

种植户获取渠道更加便利，商人型农户开始出现

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。土地集约化和种植户学习能力的提升，提高了种植户的思维水平，已经由过去只想种好田到如今卖好价转变，由过去辛苦劳作到如今省工省力机械化转变。现如今的种植户从思维体系上与上一代农户有了本质的变化，他们思维更加开阔，脑筋更加灵活，接收信息的渠道更加丰富，对投入与产出更加看重，涌现出了商人型农户的特性。

互联网在农户的教育方面发挥了巨大作用，尤其是智能手机的普及与应用，随着5G技术的兴起，未来农户获得信息的渠道更加方便和快速，将彻底打破由生产企业到终端用户之间的信息不对称格局。信息是价值的来源。农资产品经过互联网将无秘密可言，价格也更加透明，购买农资产品的渠道更加便捷和快速。

商人型农户开始发展。一方面，就是如何快速降低投入成本，达到省钱的目的，通过互联网买到更加优质优价的产品，几年前还在鼓吹网上假货的声音如今已是鲜有耳闻，因为农资产品没有秘密，使用者是最清楚的。农户正在由过去害怕担心上当受骗到如今愿意承担上当风险转变，在农资产品激烈竞争格局下，假货的问题基本已经不是问题，而且网商服务的更加周到，包邮，破损补偿等等，让下单的农户感到更加开心，网上购买农资已经是一个趋势，而且是不可逆转的，虽然落后其他互联网 行业，但逐渐成为主流。商人型农户的另一方面正处在萌芽状态，是种什么能多卖钱，今年是种小麦还是种豌豆的问题，这个进程可能还需要3-5年的时间，农户在种植结构上将摆脱过去的单一传统的种植结构，增加几个备选方案，由被动接受向主动转变。

农资电商的技术难点

农资电商操作的技术难点正在不断被克服。很多问题不在于天灾，而是人为。农资电商简言之互联网 农资，用户可以通过网络购买到所需要的农资，为农户增加了一条购买农资的新渠道。

目前，普遍认为农资电商必然失败的几个技术难点。1、农资产品的质量问题之争。质量问题一直是农资电商的争论焦点。一方面，根源在于恐惧，因恐惧而放弃，汉民族文化中“一招被蛇咬，十年怕草绳”，这种想法或叫文化已经印到每一个人心中，我们习惯了看别人眼色行事，等别人用好了，自己再用，缺乏尝试或者创新精神，一方面来源于物质生活水平不高，没有给我们留下犯错的资本，现在生活水平好了，腰包鼓起来了，更多的农户愿意为失败承担损失，也能承担的起损失，增加尝试新鲜事物的愿望和能力；

另一方面，互联网的普及，尤其是智能手机的应用，短视频直播的发展，让更多农户了解到外面的世界，拉进了农户与农户的距离，方便相互沟通学习和交流，经用户推荐或使用过的产品通常能够被农户接受。客户就是上帝，流量就是利润，对网商来说信誉是根本，因为相比实体店来说，没有更多解释和辩解的机会，而且市场上也没有那么多假货可卖了；

2、技术服务是否到位。技术服务是农资电商的硬伤，很多人将农资电商失败归咎于技术服务。农资是一类特殊的商品，不像食品或服装一样，相比而言上一代种植户正在逐步退出历史舞台，新型的农民和合作体不断诞生，专业种植户大量涌现，他们对农资产品的认识有了普遍提升，有能力也有实力去尝试新的事物，外面的世界很美好，多走走，多看看，技术服务的问题会逐步得到解决；

3、产品价格优势。提到电商首先想到价格低，似乎电商与价格低是一对双胞胎。电商实现从厂家到用户，价格必然具有一定的优势，也必须具有价格优势，但在价格优势的同时，更重要的是技术服务的到位，使用产品解决问题，留住客户的心。

农资电商的现状与未来之路

有人说，农资电商已经被证明是不可能成功的，并举出很多轰轰烈烈的例子，诚然，农资电商的声音是小了，但殊不知，民间的声音却更大了，农资电商正在由被动的接受向主动的获取进行转移。农资电商不单单指在实体销售市场上奔波的电商企业，也包括在各个平台上，如淘宝、快手等，进行网络化的产品销售。种植户对技术与产品的需求欲望非常旺盛。农资电商并没有失败，只不过换了一个形式出现，而且发展的更加蓬勃。

农资电商拉平了工厂到田间的距离，未来竞争会更加激烈，更多的农资人可能要被迫转型。未来农资销售一定会互联网化，线上线下相结合，互联网化的趋势是不可逆转的，拥抱电商就是拥抱未来。互联网作为重要的交通工具，锉平信息不对称，使先进的技术和产品能迅速的达到用户，加快产品的应用与推广速度，同时为农户的增产增收降本增效助力，谁在关键的时刻掌握好互联网这把利器，谁就能在未来的竞争中站稳脚跟，好的产品与技术服务会得到更多用户的信任与支持。

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