为什么美国家具电商今年不那么火了呢「欧美电商为什么不发达」

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2020年美国线上消费总额为8611.2亿美元，同比增长44.0%，创20年来最高纪录，几乎是2019年15.1%涨幅的三倍，增长速度实属惊人。据悉，亚马逊Amazon占据了美国电子商务总量的近三分之一。也使得原先市场空缺的居家办公家具和居家电竞家具商品达到了高峰，一天几万单家具还供不应求。

美国整体家具市场疲软

这是疫情带动下，要求大家隔离在家，政府发钱补贴开支，大企业给钱买办公家具居家办公，以前老外在家办公的比例很低所以都没有什么办公家具，这种环境所创造出的特殊家具消费场景，造成了短期极大的新增市场需求和缺口，浙江安吉当地都出现办公椅的产品缺货严重，周六周日加班加点也接不完订单的情况。

同时供应链海运运输的压力形成恶性循环，2020年到2021年在生产供应端，大家相互模仿卖得好的款式，内卷很厉害，但是由于需求还在，所以2021年感受是只要有货都能卖得掉，大家对2022年的预判就出现了很大问题。

所有公司都定出了持续增长的目标，加大了相对于2022年的备货规划，有一定的滞后性，美国现货备货量在今年3月份之后依然持续走高，但是美国市场因为油价上涨，不再发放补贴，个人退税季没有领到更多钱等因素，导致消费信心受挫，隔离解除，大部分人宁愿花在户外产品及旅游，不愿意花在家里的大件家具支出上，再加上之前的很多家具更新换代还没有到期，整体家具市场出现疲软，预计整体比往期下滑30%-40%，相对于常规沙发等家具产品的下滑，性价比更高的产品依然会随着经济危机畅销，大家都省着花了。

国内卖家商品同质化严重

同时在电商卖家这端，像户外家具这种季节性产品，凸显出更多同质化的产品，更多的库存量，而一旦过了季节，就要等到明年再卖了，可是目前海运价格在持续走低的情况下，为明年新备货的同质化款式，价格成本优势比今年的款更好，那么卖家是今年尽快打折卖掉，还是放到仓库里等到明年再卖，又是一个两难的问题。

在传统的美国市场，家具品类虽然是消耗品，本来就是一个依赖线下体验的商品，线上只是以低价为诱饵只能吸引其中一批占比不到30%的消费群体，大部分人还是要去看一看，体验一下才会购买，而且期望有人上门安装和售后。

所以，这么一个经济周期起伏下来，那些对家具产品不是真爱的卖家，对家具行业资金实力不允许，供应链货源不充足的，家具产品开发没有创新力的公司，过渡压宝单一电商渠道特别是亚马逊的，将从这次周期中淘汰出局，而剩者为王的规则，也需要符合美国经济危机的自然经济规律，等待2-3年的复苏，坚守一个品类的持久消费，放弃投机主义。

老韩，江苏省电子商务协会理事单位大海星橙市场总监，5年亚马逊跨境电商实操经验，熟知亚马逊行业规则和运营打法。关注韩说，老韩为大家带来最新、最热、最前沿亚马逊跨境电商运营知识。