如何设置亚马逊的广告预算「亚马逊广告预算规则」

今天给大家普及一下如何设置亚马逊的广告预算「亚马逊广告预算规则」相关知识，最近很多在问如何设置亚马逊的广告预算「亚马逊广告预算规则」，希望能帮助到您。

做电商我们讲究的几个关注点是：

尽可能大的销售额利润空间除去其他费用后的剩余利润

大的目标我们都知道，那么在这几个目标之下我们细分目前遇到的问题：

第一点：怎么去平衡广告的盈亏

第二点：如何利润最大化？

01 平衡广告盈亏

在做广告的时候大家都认为Acos越低就表示这个广告做的越优，但是其实与此同时不是盲目去追Acos低就是好的，这个在之前的文章有讲到过：

天天都喊着要流量，广告你做好了吗？

你每次设置0.01美金的bid，产品1美金，一天1个点击，30天里面出一单，acos也就10%；或者把流量压得很低，但是这样子却没什么意义。

如果你的产品通过广告出单好，你自然会增加budget，虽然广告花费多了，但是订单量大了，销量高了，那么这个时候我们就疑惑，到底多少Acos才是产品合适的Acos。

换句话说就是我们从确定产品的时候怎么去确认产品的广告推广预算。

我们先来把所有的收支情况做一个比例划分：

如图所示，我们先预设产品的基本利润为30%，那么我们在做广告的时候就要清楚收支平衡情况的Acos不能超过30%，也就是Acos在30%的时候这款产品是不赚不亏。

那么我们要赚钱的话，就要分解我们的预计利润：

我们设定在广告这段时间产品利润是10%，就是提取20%的空间去做PPC广告，那么我们就设定了Acos是不能高于20%，高于之后利润就会降低。

因此，一开始推广一款产品的时候在广告预算方面我们是要先确认的部分是利润。

我们要先确认从这款产品要赚的利润占比是多少，有了利润占比我们才能根据利润空间去做有效的广告。

确认了目标的Acos之后需要进一步优化的部分就是怎么做到利润最大化：

02 利润最大化的公式

根据上面一点的拆分，我们计算广告利润的公式如下：

（广告销售额 × 最初定的产品利润）- 广告费用 = 利润

这个公式要怎么去达到目标，我们举个例子：

假设一款产品的单价位$50，广告费用为$7.5，卖出去了10个则利润有$75；

这个时候如果提高广告费用：

如果把广告费用提高到$10，则收益是$50.00，但是极有可能是下面的情况：

如果产品好，性价比和listing都做的有70分，那么增加广告费用的同时，销量也会增加，这个时候花费多了，利润又能增加。

广告费用是一直不停的在调整，不妨用14天作为一次周期去观察广告开展的情况，根据事情情况和运营能力去调整广告的预算。

为了让大家可以更好的计算产品的广告收支，提供了对应的表格可供下载，点击查看原文即可下载表格咯！

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