电商已经发展二十多年了 还有自主创业的机会吗 「个人如何做电商」

互联网 2023-07-13 18:20:17

今天给大家普及一下电商已经发展二十多年了 还有自主创业的机会吗 「个人如何做电商」相关知识,最近很多在问电商已经发展二十多年了 还有自主创业的机会吗 「个人如何做电商」,希望能帮助到您。

中国电商发展经过了二十多年了,有三个失败的故事,8848模仿亚马逊开启B2C先河,后来倒闭了;易趣模仿C2C模式的eBay,后来被eBay收购;继8848之后学习亚马逊B2C模式的卓越网,后来卖给了亚马逊。

与此同时,中国电商业界也有三个成功的励志故事:淘宝网在中国市场打败了收购易趣的ebay;京东和天猫在中国市场打败了收购卓越网的亚马逊;拼多多异军突起,从淘宝的下沉市场挖了一块很大很大的蛋糕。

目前,中国电商市场形成了这样的三国演义大场面:阿里(包括天猫和淘宝)、京东和拼多多,在中国电商市场你追我赶,相对来说,阿里以一己之力,要对付京东和拼多多这两大对手。

于是,好像在中国电商市场,只存在一种创业,就是创立各种消费品牌,成为这三大家电商平台的供应商。

但是,情形有了一些新的变化,电商创业者有了新的商业机会。

这个商业机会,就是在新的电商时代,除了做自己的商品品牌之外,还可以做自己的流量品牌,也就是流量品牌创业的机会来了。

在电商三国演义中,只有品牌、平台和消费者三个角色。

在新的电商业态中,多了一个角色,就是流量主。

自己造人设,造IP,有流量,就会有电商创业的机会。

这其中,分销电商平台如爱库存等,就起到了关键的推波助澜的作用,直播电商平台也起到了关键作用。

以前,你要在电商平台卖货,必须自己搞定供应链,准确来说,你必须自己是货主。过去的电商平台是围绕货主来经营的。

现在,在爱库存这样的分销电商平台卖货,以及直播电商平台,只要你是流量主,所有与商品,交付,售后有关的脏活、苦活、累活都由平台和商家帮你做了。

其实,这就又重新回到了商品流通的社会化分工、专业化分工的商业逻辑架构。

品牌商专心做品牌和商品,流量主(代理分销商)做好流量运营,让商品可以流通到每一个流量的角落。

直播电商的播主就是一个个流量主,他们创造流量即可。

就像最近大火的新东方在线旗下的“东方甄选”,凭借双语直播和知识性带货,引爆出圈,带来很大的流量,日销售额从2022年的6月9日的352万元,一路顺风飙升到6月15日6257万元,一周业绩增长20倍。

这里面核心的贡献者就是大流量主,主播董宇辉。

但是直播电商的一个大隐忧就是成也主播、败也主播。

一个明星流量主的倒下,就可以让这个IP瞬间倒下。

如薇娅、辛巴、李佳琦就是前车之鉴。

直播电商平台通过搜素和推荐技术一直在造流量的“神”,但其实“神”是不存在的。

相反,像爱库存这样的分销电商平台,也会去帮助众多的流量主去创造和吸引流量,但是更多去依靠他们个人的力量。

这样的商业逻辑,有点像7-11总部和门店的关系,作为7-11的一个门店主,需要服务好周围的邻居和顾客,7-11总部作为供应链的链主,负责供应链全程事宜。总部和门店大家分工协作,总部做好与供应商合作的各种大小事情,单独的一个7-11门店只要服务好顾客即可,商家做好商品设计、生产和品控。

在新的时代,如爱库存这样的分销电商平台,在生产者、消费者、分销者之间搭建了一个完美的商业闭环,每一个角色得到他应有的权益,生产者和分销者提供各种价值,从而也会获得自己应有的权益。

7-11有很多门店,总数是受地理位置决定的。但是分销者就没有地理位置的局限,只要有一定流量,只要服务好顾客,就能像开一个7-11门店一样,流量主可以自主创业。