电商已经发展二十多年了 还有自主创业的机会吗 「个人如何做电商」

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中国电商发展经过了二十多年了，有三个失败的故事，8848模仿亚马逊开启B2C先河，后来倒闭了；易趣模仿C2C模式的eBay，后来被eBay收购；继8848之后学习亚马逊B2C模式的卓越网，后来卖给了亚马逊。

与此同时，中国电商业界也有三个成功的励志故事：淘宝网在中国市场打败了收购易趣的ebay；京东和天猫在中国市场打败了收购卓越网的亚马逊；拼多多异军突起，从淘宝的下沉市场挖了一块很大很大的蛋糕。

目前，中国电商市场形成了这样的三国演义大场面：阿里（包括天猫和淘宝）、京东和拼多多，在中国电商市场你追我赶，相对来说，阿里以一己之力，要对付京东和拼多多这两大对手。

于是，好像在中国电商市场，只存在一种创业，就是创立各种消费品牌，成为这三大家电商平台的供应商。

但是，情形有了一些新的变化，电商创业者有了新的商业机会。

这个商业机会，就是在新的电商时代，除了做自己的商品品牌之外，还可以做自己的流量品牌，也就是流量品牌创业的机会来了。

在电商三国演义中，只有品牌、平台和消费者三个角色。

在新的电商业态中，多了一个角色，就是流量主。

自己造人设，造IP，有流量，就会有电商创业的机会。

这其中，分销电商平台如爱库存等，就起到了关键的推波助澜的作用，直播电商平台也起到了关键作用。

以前，你要在电商平台卖货，必须自己搞定供应链，准确来说，你必须自己是货主。过去的电商平台是围绕货主来经营的。

现在，在爱库存这样的分销电商平台卖货，以及直播电商平台，只要你是流量主，所有与商品，交付，售后有关的脏活、苦活、累活都由平台和商家帮你做了。

其实，这就又重新回到了商品流通的社会化分工、专业化分工的商业逻辑架构。

品牌商专心做品牌和商品，流量主（代理分销商）做好流量运营，让商品可以流通到每一个流量的角落。

直播电商的播主就是一个个流量主，他们创造流量即可。

就像最近大火的新东方在线旗下的“东方甄选”，凭借双语直播和知识性带货，引爆出圈，带来很大的流量，日销售额从2022年的6月9日的352万元，一路顺风飙升到6月15日6257万元，一周业绩增长20倍。

这里面核心的贡献者就是大流量主，主播董宇辉。

但是直播电商的一个大隐忧就是成也主播、败也主播。

一个明星流量主的倒下，就可以让这个IP瞬间倒下。

如薇娅、辛巴、李佳琦就是前车之鉴。

直播电商平台通过搜素和推荐技术一直在造流量的“神”，但其实“神”是不存在的。

相反，像爱库存这样的分销电商平台，也会去帮助众多的流量主去创造和吸引流量，但是更多去依靠他们个人的力量。

这样的商业逻辑，有点像7-11总部和门店的关系，作为7-11的一个门店主，需要服务好周围的邻居和顾客，7-11总部作为供应链的链主，负责供应链全程事宜。总部和门店大家分工协作，总部做好与供应商合作的各种大小事情，单独的一个7-11门店只要服务好顾客即可，商家做好商品设计、生产和品控。

在新的时代，如爱库存这样的分销电商平台，在生产者、消费者、分销者之间搭建了一个完美的商业闭环，每一个角色得到他应有的权益，生产者和分销者提供各种价值，从而也会获得自己应有的权益。

7-11有很多门店，总数是受地理位置决定的。但是分销者就没有地理位置的局限，只要有一定流量，只要服务好顾客，就能像开一个7-11门店一样，流量主可以自主创业。