服装店主变身\\「即墨区海越服装店」

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半岛全媒体记者 华敬方 通讯员 张涛

“观众朋友们注意了，这个颜色非常青春。”“这件外套，穿上身的效果显瘦又好看……”“我身上这件只要60元，最后10件了，喜欢的宝宝可以下单了”“我给宝宝们实际看下，这件衣服超级有弹性的，200斤以内的美眉都可以穿”……3月24日，步入位于山东省青岛市即墨服装市场“墨云直播基地”的直播平台，便能听到各个服装业户的主播通过直播平台给“粉丝”介绍产品的声音。一个直播架，一部手机，像这样的直播每天都在即墨服装市场的上千家商铺上演。

“今天是我开直播的第20天，真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”上午10时，今年36岁的服装业户李倩一边擦汗一边说，如今她每天上午10点钟都开一次直播，时间为2个小时，一次直播可以为店里带来800单至1000单的零售订单，这是李倩以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有20多件。

作为青岛市即墨服装市场的一名老业户，李倩说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次尝试。”她说。于是，就在不久前，她到即墨服装市场“墨云直播基地”申请租赁了一家直播间，开始了直播生活。

“现在我们每天都在不间断地进行直播场。每天销售件数基本上能达到1000件左右，销售额也挺高的，达到十万左右吧。我们现在不光把年前备的春款都卖完了，这两年的一些库存，也都已经卖光了。”在另一直播间，做鞋子生意的李静介绍说。李静和丈夫做直播已经有两年的时间了。丈夫原来是即墨区一家大型鞋厂的职工，后来辞职和妻子在服装市场做起了鞋子生意。做了10多年后，觉得生意不景气。两年前，打着试一试的心态，他们到即墨服装市场“墨云直播基地”租赁了一家直播间，并注册了“木子静”直播间。两年的时间做下来，生意越做越红火。“我现在可是直播网红达人啦，呵呵呵”。李静高兴地笑着。

去年4月，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心（北方）腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。与之相配套的是，即墨区规划建设6万平方米的青岛网红直播基地，对接新零售运营资源，以互联网思维拓展市场销售渠道，吸引众多直播机构、MCN服务机构和运营服务类企业落户，助力纺织服装产业转型升级。

经过一年的打磨和积累，青岛网红直播基地已构建起集“智慧供应链资源”“众多国内外大牌的战略合作”“超强内容与运维团队支撑”“多种电商模式融合发展”等为一体的直播生态体系。成长于本土，让墨云机构更熟悉即墨本地的产业结构和优势资源，更了解即墨本地从业者的经营痛点和发展瓶颈，也更有回馈即墨、协同发展、缔造生态的使命和情感。

青岛网红直播基地总经理高金山介绍：“未来，基地发挥好“青岛网红产业园唯一本土运营机构”的引领和示范作用，不断提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作的质量和效率，带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展”。

每年的3月，是服装市场一年里的“第一仗”，需要兼顾冬装甩卖，春装上市，以及夏装的选品和生产。“去年疫情发生以后,我们在服装市场上的商铺都慌了,因为春款都是上一年就备好了的,望着满仓库的新款,我们愁得整宿睡不着觉。”服装市场内生意一直很火爆的“大妈女装”服装店老板朱子军告诉记者。朱子军担心的,也是所有市场业户面临的共同难题。“面对困难不能坐以待毙,经过一线调研和多方征求意见,我们市场管理方决定结合营销新形势,倡导业主们尝试‘云’复工,直播销货。”即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强说道。“隔着屏幕,我们猜不透客户到底需求什么,一开始粉丝也特别少,一共没几个人看,更不用说下单了。”朱子军说道。

经过培训后, 朱子军的直播带货慢慢也有了人气。“现在我们每天直播销售衣服能达到1000多件,去年疫情发生的情况下，我们靠直播还收入了30多万元呢。今年现在不光把年前备的春款都卖完了,就是前两年的一些库存,也都已经卖光了。”朱子军高兴地说。

运用直播平台，即墨服装市场的商户们找到了一条打开零售市场的新方法。即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强告诉记者，目前服装市场上已经有40多家商户开始尝试直播卖衣服，一家直播商户一天向外快递发货多达1万多件，每天的快递费就能要2万多元钱。下一步，我们要定期为服装业户们开设“直播专业课堂”，手把手教商户们直播营销策略，把‘老板娘’培养转型成网红达人。