做电商的小伙伴们 被代运营坑了很多钱「电商代运营的坑在哪里」

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今天我们就来聊聊代运营。为什么这么坑？到底是代运营的问题还是合作的问题。今天我们就来深度解析一下这个问题。

代运营之殇，细说“次代”危机。

淘宝从08年到12年之间。影响力开始越来越大。很多企业突然发现。除了线下各种卖场，还有线上行销天下的渠道。而且线上渠道，正在不断地尝试着线下的销量。一个日均发几百单。几千单的淘宝店铺。居然只要几个或者十几个员工就可以搞定。而且一个淘宝店，还胜过很多家实体店的销售额。当成本只有一个十块钱一平的仓库。还有几乎不用提成。沟通劳务工人。所以线下企业就纷纷想上线。而且有资金的支撑就更迫切地需要布局线上了。然后一些企业。就开始组建自己的团队。一些企业则把线上外包给代运营。但是在当时是没有多少有能力的运营。游离在市场的原因很简单。因为在当时只要你稍微懂一点淘宝。随便去找一个批发商就能做起来。收益还不菲。钱肯定得一个月赚个一两万。不是很难。厉害点的几万是几万的都能做到，所以当时组建代运营公司人。

往往是两种极端，第1种就是运营高手。瞄准了超级大牌。还有实力的厂家。在帮助代运营的过程中。分得巨额的分红。第2种就是本身没有什么实力。就接一些小公司小企业的订单。但是这种代运营公司的本质就是美工团队。第1种是有运营实力的。就用不着说了。第2种。这种没有什么运营实力的公司。美工型代运营公司。我们称之为次级代运营。这种美工形式的代运营公司。本身不怎么靠做大销量分红。来获取盈利的。就是靠服务数量。靠基础运营费用来获利的。

举个例子，一个店铺的基础运营费用。1.2万一个月。如果正规去做一个店铺。需要一个运营，一个运营助理。一个美工，还要养摄影师办公室等等。1.2万其实是远远不够的。但是一般的小企业，很少会一个月给三万以上的运营费用给代运营。价格太高风险也太高，所以这些次级代运营。开始大量接单。。不管什么店铺，不管能不能做起来。反正就是能做的接，不能做的忽悠着接。十几家店几十家店，美工摄影满额跑起来。运营就是流水的出文案和上架产品。在早期只要认真做好图片。做6大优势的详情页。还是能给大部分公司带来好处。但是随着线下商家疯狂涌入线上。竞争开始加剧后。产品没有竞争力没有认真研究产品。光图片做的好看。就会开始慢慢卖不出去了。现在做一家普通类目的店铺再小也要两三个人。齐心协力，不断的。齐心协力不断的整改调整。

有些甚至需要专门的车手文案。即便如此也不一定能做起来。这就成为了一个囚徒困境，一方面是小企业难以给出高额的技术带运营费用。如果没有高额的基础带运营费用。在运营公司也难以投入人力物力所以只能做规模压缩人力成本，压缩人力成本的结果就是难以和市场上精雕细琢的小店铺相匹敌。除了运营端，人才端也陷入了桎梏。因为在外游离的有运营能力的运营很少。所以不仅是企业找不到好的运营好的代运营。电商公司也很难找到。所以就演变成次级贷运营公司破罐子破摔。管他什么店铺拉了业务在就做美工，做完标题详情。就给一个管理人员，有些代运营公司一个人管理着几十家甚至上百家店铺。，这就是为什么很多商家店铺视觉看着还不错，但是做完店铺就石沉大海，。而且也不是代运营最开始承诺的。有专职的运营。其实企业还算一下成本就知道了。现在一个有资历的运营，成本八比八千，美工助理就算兼任也要几千。更何况还要拍摄这些费用。这些店铺费用算下来。一万多的代 运营的费用根本不够。更何况公司自身还要盈利。既然已经没有底线。那赚钱就可以更没有底线了有些代运营公司。开始和刷单平台，淘宝客。主播合作。争取高额返现。许多店主被忽悠。刷个几百几千单。请主播就更离谱了，花了几万买了几单？另一方面，企业上线的压力越来越大。更多的小厂小作坊也要上线。除了团队组建和自学之外。大多数都是找外包代运营。他们找代运营公司的经理往往是第一次被坑几十万，然后发誓要谨慎。结果又被第2家坑十几万。结果又被第3家坑几万。这里我说个题外话，有个小伙伴曾经的公司接了一个店铺，小伙伴主要负责这家店铺。后来店铺没做起来。店主撤了，小伙伴也离开了。后来小伙伴去了一家新的公司结果原来的店主。又被忽悠到了这家新的公司，还是有小伙伴主要负责虽然很多店主想想。都心有余悸。

但是有迫于线上的强大走势。不得不拿着继续和线下的利润。不断的补贴线上。面对着那么多广告。那么多主动来聊天的代运营。既心动又心痛。这就是自己代运营的整体走势由于缺少人才缺少优质资源。所以有些人主动。有些人被动地加入了坑蒙行列。许多小公司也因为滚滚潮流。不得不上线去做电商。去一次就又一次被坑。一次又一次地鼓起勇气去尝试要么最终亏损殆尽，要么最终走进自己的团队。早在此之前曾经分享过部分代运营公司的套路。承诺满满。什么无效退款，甚至包销量。到最后还是把很多人给套路了。所以我今天想分享的内容。其实很简单。现在顶上大多数都是红海。以小麦家小厂家来说。他们需要不断的针对市场竞争。市场变化。对产品进行调整优化。需要有一个运时刻盯着市场上的变化。需要在各大渠道。获取源源不断的流量。自建运营的情况下。一个月少则两三万。多则十几万的人员费用。在这样的前提下才有可能让店铺上轨道。没有精诚合作。就难以上轨道。也希望各位在找代运营的过程中。不要被规模大，店铺多所欺骗。这些代运营公司。很多都是美工型的运营。一旦上当，“次代”危机就离你不远了。如果能走进自己的公司。团队。会是一个比较稳妥的选择。。但如何找到一个合适的人才。依然是一个比较难以解决的问题。如果规模比较大。预算比较足。可以同时开几个运营店铺。相互竞争。人员成本虽然高。但是竞争之下往往还能出点成绩。

好了，以上内容就是我个人。比较肤浅的见解了。

仅供大家参考。我们下期再见！

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