做好农村电子商务应注意哪些问题「农村电商遇到的问题」
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最近，郑总他们每次来找我，都有点猛，三次了，都是聊到凌晨两三点，感觉还是没有聊透。所谓的话不投机半句多，说明我们还算是投缘。没话找话的话，也搞不了这么久，会厌、会倦、会尴尬的。
慢慢地，我算是把他们拉回到正轨上来了。回乡创业要小心，或者说回乡创业，可能就是一个伪命题，除非完全具备实力，那另当别论。
不要忘了初心，我们当初为什么要离开？
一般来说，要么是为了生存或发展，要么是为了逃命或改命，家乡如果有机会，人就不需要舍近求远了。
不要好了伤疤，忘了疼。在外面奋斗出了好日子，就想着回乡创业了，这个要小心。城市套路深，农村路也滑。虽然有情怀是好事，但是情怀需要用实力去兑现，或者说情怀很贵，要玩得起。
如果想拿着在外面学来的本事，回来套路农村，那就更傻了，可能不只是玩不过，估计也玩不起。自古以来，文明都干不过野蛮，穿鞋的玩不过光脚的，疯的怕不要命的，至于久远，那是人类的久远，对某个人来说，首先要考虑的是如何继续活着，才能有机会活得更好。
肯定了，有能力回报桑梓，当然是好事、是大大的善事，应该举手欢迎！
我的意思是不要冲动、不要激动，要量力而行，且能够走得远……
刚开始，他们战略很长，界跨得很大，没有几十个亿都搞不定。我问他们，有几十个亿吗？他们笑而不答。我说如果没有这么大的资金实力，也没有现成的资方，更没有专业团队，搞旅游还是要小心。
根据他们的现状，在几次深聊后，我给出的建议是——
聚焦农村电商，在做出流量之后；一定要把“农村电商教练”技术发挥出来，真心实意地带领广大农民伯伯做电商，还有通过电商把其他农村的剩余劳动力也解放出来；最后形成电商产业园，把资源、人力、产业等都整合进来，形成产业矩阵，把农产品、手工艺品、非遗、民俗、旅游资源等向全网展播，最终形成强大的销售力和影响力……
言下之意是，先做冠军，再做教练，最后做军团。另外一种说法，就是——我做给你看，我教你做，我们一起做。
用自己的流量做标杆，不然就无法形成公信力，不管是对农村来说，还是对当地政府来说，都是如此；没有公信力，就没有影响力和吸引力。
如果纯粹做农村电商，供应链在哪里？
现在很多农村，都已经空巢化，产业也是空心化，像农产品，对电商来说，根本构不成规模，经不起卖。如果还要自己打造产业链，那劝你还是算了。有那个精力，有那个实力，在哪里不是干。
意思是——纯粹靠卖产品，流量走不起来，因为货源可能就有问题。如果只是通过整合农特产品，小商小贩地卖，那是电商个体化，不在本文谈论范围内。
不管是从商业利益，还是社会效益，或者说政府诉求，农村电商都需要流量支撑，光玩概念，过时了。
有了实际流量后，才有说服力，所谓事实胜于雄辩。自己能做了，并且做好了，才有机会教别人，至少在农村应该是这个逻辑。不然，他讲起来比你还会。先做好运动员，拿到奖牌了，才能做教练。
做好农村电商教练，不但是新农村建设的需要，而且也是社会发展的需要，也还是自己商业成功的需要，不然要做好农村电商，不容易。
农村电商没什么套路，如果有——那也是自己好好卖产品，卖出流量，卖出效益，卖出规模，卖出模式之后；然后再把身边的人带起来，让他们也卖起来，通过电商搞活农村经济，助推农村产业链发展，赋能给他们；最后形成有形或无形的农村电商产业园，从点到面，形成片区，最终实现乡村振兴，让农村经济活起来……
做农村电商，不但自己要真能卖，还要能教人卖，最终还要能整合资源，一起来卖。农村经济，一直以来的弊病是——散、小、乱，散就是各干各的，缺乏统一规划，产业没有布局；小主要是指规模，传统农业不但各干各的，而且都是小打小闹，无法形成规模；乱的意思就是上面两点的叠加，情况就很复杂了……
这个现象能不能破解？
从社会治理的角度，从管理的角度，很难。只有通过利益驱动，让其发生自我的进化，才有可能往好的方向发展……
而电商，有可能是最佳方案。
利益在哪里，眼球就在哪里、脚步就在哪里、焦点也就会在哪里。通过电商的销售力去驱动利益，就形成了赛马机制，就杜绝了“等靠要”的顽疾。
对于农业和农村，也包括农村电商，政府虽然出了那么多优惠政策，输了很多的血，但是造血功能，就是没有被激活，或者说造血能力，就是很一般般。
原因呢？
被惯坏了，被宠坏了，被养懒了。
只有早日让他们进入市场，接受市场规律的洗礼，很快就会找条出路来。这是中国人的强项，放心好了。老是往池子里放温水，青蛙迟早都会死。对大自然来说，只有经受过冰天雪地的考验，生物的生命力才能被激发出来，而商业的生命力也只有通过市场化，才能被激活……
还有，也不要拿所谓的“城市先进理念”来套农村，不要乱套，套不住。电商的逻辑可能是一样的，但生存环境变了，有些事情就没法放四海皆准，准不了。
终端可能是一样，不管是B端，还是C端，都是销售，套路和服务都应该是大差不差，问题是——做农村电商的商业环境不一样，如人才的问题、物流问题、软环境问题……
这里重点讲一下软环境问题。对于很多地方政府来说，只要有人回乡或来乡，投资兴业，都会列队欢迎！因为可以带来税收、带来资源、带来就业、带来GDP。
问题是投资以后的扶持呢？
招商后，还要安商，富商，不然，商就可能成为了伤。这个对商人来说，不得不考虑。因为政府官员在招商引资的时候，都会说得很好听，问题是如何兑现承诺、如何继续兑现承诺？这方面的坑，我见过很多，也见过很多踩坑的人……
我见过很多地方政府主导的农村电商产业园，招牌都破成了垃圾，门前都长草了，就是没有做起来，白白浪费了社会资源，坑了很多商人。
这个不是怪谁的问题，而是缺乏项目的前期论证。像农村电商要活，不只是要考虑电商的运营能力，还要考虑地方的产业资源，说白了还是——卖什么？在哪里卖？怎么卖？的问题。电商，或者说农村电商，再玄，也成不了什么玄学，再玄也玄不到天上去，关键还是靠人做。
希望郑总他们不是冲动，不是激动，而是心动，因为家乡心动，因为农村电商心动，如果因为使命心动，那就更好了。
至于像选品，包装，配套设施建设，营销的破解，品牌建设和品牌传播等等这些，更多的都是战术层面的事情，好解决。关键是顶层设计和底层建设，先论证“做什么、能不能做”，再考虑“怎么做”，这是基本的逻辑。
希望他们好！
@龚崎现
即日于杭州隐市书房
