做好农村电子商务应注意哪些问题「农村电商遇到的问题」

互联网 2023-07-17 22:52:56

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最近,郑总他们每次来找我,都有点猛,三次了,都是聊到凌晨两三点,感觉还是没有聊透。所谓的话不投机半句多,说明我们还算是投缘。没话找话的话,也搞不了这么久,会厌、会倦、会尴尬的。

慢慢地,我算是把他们拉回到正轨上来了。回乡创业要小心,或者说回乡创业,可能就是一个伪命题,除非完全具备实力,那另当别论。

不要忘了初心,我们当初为什么要离开?

一般来说,要么是为了生存或发展,要么是为了逃命或改命,家乡如果有机会,人就不需要舍近求远了。

不要好了伤疤,忘了疼。在外面奋斗出了好日子,就想着回乡创业了,这个要小心。城市套路深,农村路也滑。虽然有情怀是好事,但是情怀需要用实力去兑现,或者说情怀很贵,要玩得起。

如果想拿着在外面学来的本事,回来套路农村,那就更傻了,可能不只是玩不过,估计也玩不起。自古以来,文明都干不过野蛮,穿鞋的玩不过光脚的,疯的怕不要命的,至于久远,那是人类的久远,对某个人来说,首先要考虑的是如何继续活着,才能有机会活得更好。

肯定了,有能力回报桑梓,当然是好事、是大大的善事,应该举手欢迎!

我的意思是不要冲动、不要激动,要量力而行,且能够走得远……

刚开始,他们战略很长,界跨得很大,没有几十个亿都搞不定。我问他们,有几十个亿吗?他们笑而不答。我说如果没有这么大的资金实力,也没有现成的资方,更没有专业团队,搞旅游还是要小心。

根据他们的现状,在几次深聊后,我给出的建议是——

聚焦农村电商,在做出流量之后;一定要把“农村电商教练”技术发挥出来,真心实意地带领广大农民伯伯做电商,还有通过电商把其他农村的剩余劳动力也解放出来;最后形成电商产业园,把资源、人力、产业等都整合进来,形成产业矩阵,把农产品、手工艺品、非遗、民俗、旅游资源等向全网展播,最终形成强大的销售力和影响力……

言下之意是,先做冠军,再做教练,最后做军团。另外一种说法,就是——我做给你看,我教你做,我们一起做。

用自己的流量做标杆,不然就无法形成公信力,不管是对农村来说,还是对当地政府来说,都是如此;没有公信力,就没有影响力和吸引力。

如果纯粹做农村电商,供应链在哪里?

现在很多农村,都已经空巢化,产业也是空心化,像农产品,对电商来说,根本构不成规模,经不起卖。如果还要自己打造产业链,那劝你还是算了。有那个精力,有那个实力,在哪里不是干。

意思是——纯粹靠卖产品,流量走不起来,因为货源可能就有问题。如果只是通过整合农特产品,小商小贩地卖,那是电商个体化,不在本文谈论范围内。

不管是从商业利益,还是社会效益,或者说政府诉求,农村电商都需要流量支撑,光玩概念,过时了。

有了实际流量后,才有说服力,所谓事实胜于雄辩。自己能做了,并且做好了,才有机会教别人,至少在农村应该是这个逻辑。不然,他讲起来比你还会。先做好运动员,拿到奖牌了,才能做教练。

做好农村电商教练,不但是新农村建设的需要,而且也是社会发展的需要,也还是自己商业成功的需要,不然要做好农村电商,不容易。

农村电商没什么套路,如果有——那也是自己好好卖产品,卖出流量,卖出效益,卖出规模,卖出模式之后;然后再把身边的人带起来,让他们也卖起来,通过电商搞活农村经济,助推农村产业链发展,赋能给他们;最后形成有形或无形的农村电商产业园,从点到面,形成片区,最终实现乡村振兴,让农村经济活起来……

做农村电商,不但自己要真能卖,还要能教人卖,最终还要能整合资源,一起来卖。农村经济,一直以来的弊病是——散、小、乱,散就是各干各的,缺乏统一规划,产业没有布局;小主要是指规模,传统农业不但各干各的,而且都是小打小闹,无法形成规模;乱的意思就是上面两点的叠加,情况就很复杂了……

这个现象能不能破解?

从社会治理的角度,从管理的角度,很难。只有通过利益驱动,让其发生自我的进化,才有可能往好的方向发展……

而电商,有可能是最佳方案。

利益在哪里,眼球就在哪里、脚步就在哪里、焦点也就会在哪里。通过电商的销售力去驱动利益,就形成了赛马机制,就杜绝了“等靠要”的顽疾。

对于农业和农村,也包括农村电商,政府虽然出了那么多优惠政策,输了很多的血,但是造血功能,就是没有被激活,或者说造血能力,就是很一般般。

原因呢?

被惯坏了,被宠坏了,被养懒了。

只有早日让他们进入市场,接受市场规律的洗礼,很快就会找条出路来。这是中国人的强项,放心好了。老是往池子里放温水,青蛙迟早都会死。对大自然来说,只有经受过冰天雪地的考验,生物的生命力才能被激发出来,而商业的生命力也只有通过市场化,才能被激活……

还有,也不要拿所谓的“城市先进理念”来套农村,不要乱套,套不住。电商的逻辑可能是一样的,但生存环境变了,有些事情就没法放四海皆准,准不了。

终端可能是一样,不管是B端,还是C端,都是销售,套路和服务都应该是大差不差,问题是——做农村电商的商业环境不一样,如人才的问题、物流问题、软环境问题……

这里重点讲一下软环境问题。对于很多地方政府来说,只要有人回乡或来乡,投资兴业,都会列队欢迎!因为可以带来税收、带来资源、带来就业、带来GDP。

问题是投资以后的扶持呢?

招商后,还要安商,富商,不然,商就可能成为了伤。这个对商人来说,不得不考虑。因为政府官员在招商引资的时候,都会说得很好听,问题是如何兑现承诺、如何继续兑现承诺?这方面的坑,我见过很多,也见过很多踩坑的人……

我见过很多地方政府主导的农村电商产业园,招牌都破成了垃圾,门前都长草了,就是没有做起来,白白浪费了社会资源,坑了很多商人。

这个不是怪谁的问题,而是缺乏项目的前期论证。像农村电商要活,不只是要考虑电商的运营能力,还要考虑地方的产业资源,说白了还是——卖什么?在哪里卖?怎么卖?的问题。电商,或者说农村电商,再玄,也成不了什么玄学,再玄也玄不到天上去,关键还是靠人做。

希望郑总他们不是冲动,不是激动,而是心动,因为家乡心动,因为农村电商心动,如果因为使命心动,那就更好了。

至于像选品,包装,配套设施建设,营销的破解,品牌建设和品牌传播等等这些,更多的都是战术层面的事情,好解决。关键是顶层设计和底层建设,先论证“做什么、能不能做”,再考虑“怎么做”,这是基本的逻辑。

希望他们好!

@龚崎现​

即日于杭州隐市书房