门店增长率「电商零售额占总零售额比例」

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鑫康源公司的员工紧张备货。

↓银维秘密的主播正在进行长达数小时的直播。

在坐落于横琴粤澳深度合作区（以下简称深合区）环岛东路的澳门青年创业谷（以下简称创业谷），有一群来自珠澳的创业青年、一批新生企业，他们同在电子商务的跑道上奋力前行。今年，“双11”战场上的他们选择怎样备战？其背后有怎样的创业故事？在深合区建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港、推动传统贸易数字化转型的浪潮中，他们眼中的电商将何去何从？南都记者实地走访，寻找答案。

境内电商

初创企业双11全渠道营业额达310万

“这种布料纯银含量高达18%，具有物理抗菌除螨的特性……”一个主播、两盏直播灯、一台直播电脑、三台移动设备构成了银维秘密的直播区域，在直播区域旁边的挂衣架上，满满当当地挂满了衣服。

“从上个月中旬，‘双11’预热以来，我们每天都要直播到十二点之后。”珠海鑫康源新材料科技有限公司（以下简称鑫康源公司）运营总监林文浩告诉记者，“我们是初创企业，去年没能够完全地参与到‘双11’中来，但在这一年的时间里，我们品牌天猫店积累了7万粉丝，今年我们在全国范围内提升了品牌知名度，虽受大环境影响，但也拿到了全渠道营业额310万人民币的好成绩。”

鑫康源公司是一家做银纤维技术材料研发的公司，自主研发SILVERMAX专利技术，目前已经拿到8项发明专利，以及42项实用新型和外观专利，还孵化了一个中高端内衣品牌——SilverSecret银维秘密。

“现在我们整个团队有20多个人，在仓储、营销策划、运营管理、设计、客服、品牌推广等方面都有专人负责。年初的时候，刚刚搬来创业园，由于园区配套还没有很完善，交通不便利，中午吃饭都成问题，面临了一波人才的流失，最少的时候公司只有八九个人。”林文浩告诉记者，随着园区内的配套设施逐步完善，他们也加大力度吸引人才并进行科学化管理，这样才能稳步向前发展。

林文浩表示，他们的短期目标是打通内地市场，但长远目标不止于此，深合区要建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港，作为扎根于深合区的电商企业，他们会在中葡国际贸易的浪潮中，将品牌做大做强，最终获得对国际市场反向输出的硬实力。

跨境电商

打破传统零售模式 带澳门特色走进内地

同样位于创业园的Smarcle智循是一家品牌管理公司，作为一家曾六度鏖战“双11”的跨境电商企业来说，深合区挂牌后的第一个“双11”有何不同？

“近几年，‘双11’大促时间比较长，一般是从10月20日开始，持续到11月11日，这对于我们企业来说有更多的容错时间，压力也比较小。”Smarcle智循品牌管理有限公司创始人、CEO李夏川告诉记者，作为深合区挂牌后的第一个“双11”，这次也算打了个“开门红”，相较于今年6·18大促时的数据，几家新开设的线上店铺双十一营业额增长超过50%。

“每年的‘双11’不仅是对公司的考验，更是一场博弈，商家与平台上演‘相爱相杀’的戏码。”谈及这六年参加“双11”的经历，李夏川表示，现在他们基本上采取Kol带货为主，常态化直播为辅的形式，常态化直播的收益占比大概在10%，而找李佳琦这种Kol带货一次就有上百万的营业额。

据悉，8年前，李夏川已经在美国从事跨境电商了。“一个人、一台电脑、一个仓库，我自己就是一个公司。”李夏川谈及自己的创业经历感慨道，2015年回国的时候，先去了北京，公司从一个人变成十个人，也从赚毛利变成了一家体量过亿的公司。2018年，李夏川萌生回馈家乡、振兴珠海的电商产业的想法，所以又回到他长大的地方——珠海。

“在电商领域，珠海的市场还有很大的发展空间，年轻化的群体成为珠海不可复制的优势。”李夏川告诉记者，深合区作为澳门的新家园，希望它能够发挥好桥梁的作用，打破澳门的传统零售模式，带领澳门本地的特色产品先走入境内、再走出国门。

创业园内还有一家企业是跨境电商这条路上的新面孔——琴澳维度创新（广东）投资发展有限公司（以下简称琴澳维度），作为首次迎战“双11”的企业，他们有怎样的表现？

“今年双十一是我们摸清境内电商玩法、学习境内电商模式的好机会。”琴澳维度行政总裁曾婉雯告诉记者，“我是澳门人，像带领更多‘澳门监制’‘澳门设计’走进内地，今年我们在抖音平台上主推具有澳门元素的IP——梳打熊猫，对于我来说，尽快摸清内地电商的打法是较大的挑战。”

“幕后”电商人

举办青年创业训练营 培育本地人才

在前方竞争激烈的战场背后，创业园内还有一个看不见“硝烟”的战场，他们为前方企业源源不断输送战力和保障。

珠海横琴跨境说网络科技有限公司，作为创业园内唯一一家跨境电商服务商，更多的是为电商行业做支持和保障方面的工作，支撑“双11”交易额增长。

“为迎战‘双11’，我们举办了多场澳门青年创业训练营，还举办了一场珠澳跨境电子商务职业技能竞赛。”珠海横琴跨境说网络科技有限公司产品总经理叶思迪告诉记者，举办电商训练营是为了满足本地化人才的需求，以更好服务当地产业，促进当地传统贸易数字化转型、传统产业数字化升级。

据悉，参加训练营主要为两类人，一类是澳门和珠海的大学生，还有一类是年纪偏大的学员，曾经做传统贸易而现在准备做转型的。

“葡语系国家拥有两亿人口，是‘一带一路’倡议中非常具有潜力的贸易蓝海，深合区可以利用澳门与葡语系国家联系的窗口优势，还有澳门国际贸易自由港、单独关税区等政策优势积极发展中葡贸易往来。”叶思迪告诉记者，建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港是《横琴方案》明确提出的目标，也是过去六年我们跨境创业的“初心与梦想”。

谈及《方案》中提到的打造中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港，叶思迪表示，对于跨境电商企业来说，前进的道路和方向更加明确了，政府也给予强有力的政策和保障。其次，深合区和澳门原生电商产业基础较为薄弱，《方案》也为其提出了更高的要求。

采写：南都记者 赵雨琪 杨亮 受访者供图