什么叫互联网新零售「互联网是新零售产品」

今天给大家普及一下什么叫互联网新零售「互联网是新零售产品」相关知识，最近很多在问什么叫互联网新零售「互联网是新零售产品」，希望能帮助到您。

什么是“互联网 ”？

“互联网 ”的意思是？

“互联网 ”就是“互联网 各个传统行业”但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集中左右，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

几十年来，“互联网 ”已经改造及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网 ”的杰作。 “互联网 ”的另一种解释：

“互联网 ”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变。从而劳动社会经济实体的生命力，为改革、发展、创新提供广阔的网能平台。

“新零售”的意思是？

即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代。 有关“新零售”的举例：

据媒报道今年双11销售额高达1207亿，近几年来双11销售额飞快增长，已成为中国人的一项盛大的节日，但是一次比一次销售额度高的双11会持续下去吗？1207亿的高度，还有多大进步空间？未来的双11没有往年销售额高的话，电商又该何去何从？业内人士表示，在新零售模式出来之际，电商以及实体经济会有很大的变革，会有很不知道进步的传统模式，很可能被淘汰。所以为来的商业模式就是电商加实体经济共同来发展。

现今新零售下思考

现如今每个人都在说新零售，那什么是新零售呢？是渠道结构的变化吗？是终端消费结构的变化吗？是由互联网引起，进而是由移动互联网所推动的吗？

说起零售，我们就不得不提到零售的渠道通路是如何建立起来的，厂家生产出来的产品，在原有的渠道当中，受人力成本、资源成本等很多因素所限制，是没有办法直接销售到消费之手中的，厂家为了节省资源，逐渐发展了代理商制度，受到地域限制，逐渐发展出了多级代理制度，从渠道的角度来看，厂家虽然节省了成本，但同时代理层级越多，其厂家对于终端销售的把控力度越弱，厂家的产品销售的好坏，往往也取决于代理商的能力，能力强的代理商，能给厂家带来非常丰厚的回报，但趋利的存在，能力强的代理商往往会代理品牌拉动力强，利润率高，消化较快的产品，因为代理商最为核心的就是：快速的资金流、物流，保证正常的流动性，产品一旦滞后，或者物流出现问题，对代理商会是比较沉重的打击，所以一般代理商都会不择手段的往下压货，有时即使账面不赚钱，也要先把货压下去，因为保证了现金流，保证了物流，也就保证了利润，这种情况在快消产品，科技类产品中提现的淋淋尽致。这就导致了厂家和代理商之间会产生很多的矛盾，因代理商的不同，资金流和物流存在的差异，各区域间就会存在差异，厂家可以通过对这些区域的差异，针对性的进行不同的资源投放，这就导致同一产品、不同区域享受的资源、价格会有比较大差异，代理商为了保证自身利益，就会产生串货，以低于非自身区域的价格投放到其他区域中，这就给厂家造成了管理上的困惑，这种情况在传统渠道中是无法有效的根治的，很多厂家就是被这样的制度所损耗了。

随着时间的推移，厂家越来越重视终端管理的重要性，渠道扁平化思维越来越跟深化，专卖店制度随之应运而生，在最初期，专卖店多是采取加盟的方式进行，厂家的重点也是针对加盟店进行跟进，直接投放资源，代理商逐渐做为渠道平台来进行推进的，在这一时间段，专业卖场、KA卖场逐渐的兴起，使得厂家的重点逐步的向这些卖场所倾斜，这些卖场逐渐的取代了原有专卖店的形式，这些卖场一度成为厂家销量的主要力量，但随之而来的互联网零售逐渐的蚕食这些卖场原有的生存空间，互联网的冲击可以说非常大的，人们每每提起诺基亚，诺基亚为什么会衰落，单单是因为产品吗？互联网的出现，可以说改变了人们的购买方式，原有的购买方式是消费者到专业卖场或者是KA卖场，他所得到的产品说明都是通过销售员的嘴得到的的信息，优秀的销售员懂得如何把握消费者的心理，价格虽然贵点，但整体品牌的拉动力也很强，所以消费者一般会选择这些品牌购买，比如诺基亚，联想等，但互联网的销售模式改变了这些，消费者面对的不再是销售员，转而面对的是产品的展示力，品牌的拉动性，性价比等都是消费者购买的主要因素。

互联网销售模式的出现，虽然能解决厂家渠道扁平化的进程，但同时给厂家所带来的后遗症也是可想而知的，厂家如果不能随之而改变，就会像诺基亚一样，看似庞大，但一样会没落的，经过了互联网销售模式的阵痛，新零售的概念孕育而生了。

新零售不在单纯的依托互联网的销售，也逐渐依托专卖店的形式进行推进，在互联网上，特别是移动互联网上，品牌的推动至关重要，一个好的品牌，是一直不断的营造热点，这是一个非常重要的一环，因为现今的人们，手机上网已经是常态，在手机上浏览新闻是习以为常，每个人关注的新闻点不同，但关注的热点很多都是相同的，例举最有名的一个热点，在互联网的初期，在非常有名的魔兽世界的游戏论坛里面，出现了一句非常简段话语，全篇只有一句话“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭。”就这么一句不能简单的再简单的话语，引起了社会上的激烈讨论，让那些不怎么玩这款游戏的人也传播开来，互联网的热点是多么的强大。

苹果手机一直都是号称自己是互联网公司，殊不知苹果是新零售中的佼佼者，他在热点的制造上非常强大，是苹果第一家卖手机，还需要开发布会，且开的发布会其影响何其之大，现在来看，没有哪一家出新产品，不开发布会的。重点就在于热点的营造上边。

品牌的热点营造了，那接下来就是营造产品的热点，通过产品的热点去带动品牌的热点，产品的热点是什么呢？那就是充分挖掘消费者的需求，并把此需求形成痛点，充分宣传痛点，让消费者有意识的去选择产品，从而把原有的销售员的模式，发展到互联网上，并且充分运用所有的资源，虽然说是互联网，但如何利用，实际上说是互联网，不如说是找到大众的关注点，也有很多厂家是充分利用热点，去蹭这些热点，我的产品在市场上不能像苹果一样，自主的产生热点，那我通过别的渠道，去蹭热点，把产品的需求充分说明，这一点可以说oppo和vivo手机做的淋漓尽致，反观小米，小米一直是自己制造热点，从小米1开始到如今的小米mix2等，都是在制造热点，这其中，小米4和小米5出来的时候，热点制造的不是很强，并没有在大众中形成强烈的热点，所以小米逐渐沉寂了，自小米6出来之后，其有效的制造了热点，小米又有了新的突破，但小米也认识到自身的缺陷，可开始去蹭热点，并不是单纯的去制造热点，我想的是小米，下一步会有更进一步的突破的。

热点仅仅是新零售中不可或缺的一环，但线下店面个也成了新零售中不可获取的一个环节，互联网可以带来流量，可以提升品牌力，可以营造热点，但永远解决不了的一个问题就是产品体验，所以互联网销售替代不了终端店，可以是互联网为主，但终端店面一定是为辅，可以使终端店面为主，互联网为辅，相辅相成，这都需要看厂家是如何取舍的了，产品拉动力却强，在互联网上越有优势，终端店奖就往高端进发，充分发挥体验式店面，并且把体验式店面发挥到极致，比如店面中不仅是销售产品，还附带销售知识，销售服务，销售周边可可转化的服务，体验式店面发挥到极致的可以参考--宜家家居，宜家紧紧是只卖家居的吗，那是大错特错了，在宜家，餐饮也是非常重要的一环，在宜家到处都可以看到体验式的家居产品，能让你有充分的选择，充分的体验。Oppo、vivo是非常明显的终端店奖去带动销售的，你只要想买手机，走到什么样的市场，都能选到ov的手机，且采用的是传统的销售模式，把产品优势发挥到极致，ov发展今天，也是线上线下综合的结果，通过借势，打造自身的热点，通过这个热点，充分销售员的能动性，这些都是ov的优势，究其原因，互联网的到来，把原有的零售理念推翻的太过于彻底，正如一蒙棍，打晕了，不知所措了，以为互联网就是以后未来的发展人方向了，殊不知，原有的终端销售模式并非不可取，重点是如何利用互联网的思维去开辟新的零售。需要重申的一点是互联网的思维不代表仅仅是互联网中的应用，它更应该是一种广阔的思维，抛开原有固定的思维，去开拓新的方向。我认为这才是现今的新零售。

互联网 新零售的时代究竟离我们多远呢？

近年来，实体商家面临生存危机，究其原因，主要是开店成本高、客流量不稳定，电商冲击日趋明显，加上获利途径单一，仅靠商品差价赚钱。阿里巴巴马云先生曾经分析，未来20年，那些互联网公司如果不能和传统行业进行完美结合，那些互联网公司将不会活得很好；同样那些传统企业如果不和互联网技术、互联网思想进行融合，相信这些传统企业也一定会很难生存。

如何将实体零售行业和互联网行业进行完美结合，完美融合，让互联网公司更强大、让实体零售企业更强大？“夜鱼APP”正是基于上述背景而研发的一款线上线下交互融合的新零售共享平台，整合了线上线下购物、扫码支付、会员锁定、跨界收益、附近搜索、定位导航、店铺管理、互动游戏等多种功能，让实体商家的自流量不断创造价值，获得跨界收益，从而构筑完美新零售消费生态圈，实现实体商家盈利新环境。

业内人士分析认为，随着新零售的发展，实体商家更应顺应形势，积极拥抱互联网，打通线下线上，开辟新盈利途径，目前我省互联网产业高速发展，做大做好互联网 新零售，不仅是众多实体商家的需求，更是互联网企业持续高速发展的希望所在。

同时必须指出的是，虽然 “互联网 新零售”顾名思义，就是互联网企业 传统零售行业，但并非简单地将传统产品放到网上去卖，而是更深层的变革，不仅是手段的升级，更是思维的刷新，可见，“互联网 新零售”时代最显著的特征是创新，最关键的应对也是创新，必须时刻“与创新同行”。

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