debenhams海淘「网红电商概念」

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疫情之下，线上电商终于露出锋利獠牙，正在一口口吃掉线下百货。

过去24小时，英国零售界传出了两件大事：

1）首先是英国网红电商ASOS宣布：正式加入竞购Topshop的队伍。

据卫报（2021年1月25日）报道，在线时尚零售商ASOS正在和Arcadia进行谈判，欲收购旗下已经宣布破产的品牌Topshop、 Topman和Miss Selfridge。

市场猜测，仅Topshop的收购价就在2.5亿英镑至3亿英镑之间。

如果ASOS能够达成这笔交易，对于Topshop母公司Arcadia的1.3万名员工和500家商业街店铺来说，则是一个噩耗。

因为，ASOS只做线上经营。

跟ASOS一起竞价收购Arcadia的还包括以下7个公司：Shein、Boohoo、JD Sports、Next集团、Forever 21母公司Authentic Brands Group和DKNY母公司G-III。

其中Shein是一家来自中国南京的线上快时尚企业，出手阔绰、报价很高，同样是目前极具竞争力的收购者之一。

2）无独有偶，视ASOS为直接竞争对手的Boohoo，刚刚直接宣布了一个大交易

1月25日，英国在线快时尚电商Boohoo宣布，将以5500万英镑的超低价格，正式收购英国老牌国民百货Debenhams。

和ASOS竞购Topshop的要求一样，由于只做线上，Boohoo无意挽救Debenhams的高街门店和相关工作岗位。

这意味着，在英国商业街存在了242年的Debenhams将落下历史帷幕，124家门店全部关闭。

Boohoo还表示，不会收购Debenhams的任何库存，只会收购Debenhams这一品牌，及其包括Manta Ray和Principles在内的时尚子品牌。

根据收购公告，在英国结束当前的封锁措施后，Debenhams总共124家门店将会重新开放，清仓出售剩余商品，然后再次关闭，也就是彻底关门。

作为英国最老牌的国民百货之一，Debenhams的历史可以追溯到240多年前。

但辉煌的历史已是过去式。

Debenhams最近一直在困境中挣扎，沉重的租金和门店高额的地产税拖累了它。

再加上转型线上过于迟缓，和来自疫情的致命一击，Debenhams于2020年4月宣布申请破产保护，并寻求买家接盘。

随着与JD Sports的出售谈判失败，这家百货连锁店于去年12月决定清盘，出售剩余任何有价值的资产。

然后就是Boohoo适时出现，一番挑挑拣拣后，付了5500万英镑，买走了几个品牌和网站。

站在英国商业因为疫情大洗牌的当下，Boohoo收购Debenhams的事件，正好成了我们观察英国零售业巨变的重要切口。

比如，这次异军突起的黑马新贵Boohoo，其实就大有来头，也非常值得一说。

Boohoo是谁？要介绍Boohoo，就不得不提到其创始人——印度裔富商Mahmud Kamani。今年55岁的Mahmud Kamani出生在印度。上世纪60年代，像很多印度人一样，为了赚钱，Mahmud爸妈举家迁至肯尼亚。

4年之后，因为肯尼亚的局势越来越不稳定，且当地的就业法律严重偏向原住居民，于是Mahmud全家又迁移至英国，并在曼彻斯特定居。

有报道称，Mahmud当时是借助英国的难民庇护法，从肯尼亚来的曼彻斯特。

后来有记者曾在采访中问Mahmud的父亲，当初为什么选择在曼彻斯特发展，而不去伦敦。

他开玩笑地说：“因为飞机刚好在那降落了，如果去伦敦，还得多花60英镑的机票钱。”

到了曼城后，Mahmud的爸妈最初只是摆摊创业，卖一些廉价的包包和衣服。

赚到一点钱后，他们便开始了批发业务，从印度采购服装卖去英国，自此赚入第一桶金。

然后，Mahmud家族开始在英国投资建服装厂，主要给一些服装品牌做供应商。

21世纪初，Mahmud的家族公司每年要向英国高街品牌New Look、Primark和Philip Green等出售价值5000万英镑的服装。

在发现互联网的潜力后，当时42岁的Mahmud借助家族在英国直接拥有服装厂的优势，于2006年与设计师Carol Kane创立了Boohoo.com，出售价格超低的自有品牌服装。

2019年，Boohoo销售额达到8.5亿英镑，使其家族以11.6亿英镑的资产登上英国富豪榜第131位。

根据Boohoo公布的业绩报告，在截至2020年2月29日的财年，Boohoo收入同比增长44%至12.3亿英镑，超过公司预期的40%至42%，税前利润为9220万英镑。

数据显示，Boohoo集团在全球所有品牌的活跃用户约为1400万。

Boohoo员工透露，他们疫情期间每周经手的订单量从平时的12万张飙升至40万张。

2020年黑五和圣诞节，Boohoo销量大增，集团的收入增长了40％，达到6.608亿英镑。

Boohoo创始人也已然成为欧美名流。

Boohoo为什么发展的这么快？

从商业的角度来说，Boohoo之所以突然爆发，主要是因为三点：更快、更新、更便宜。

简单对比来看，快时尚巨头Zara每天可以出120个新款，而Boohoo目前的日新款数量达到200个。有句话说，“后浪”Boohoo硬生生把Zara逼成了“传统企业”。

换个方式讲，快时尚已经不能满足英国女性客户的需要，她们现在要的是超快时尚，而且还要便宜。

Zara的衣服，从设计到上架用时2-4周时间，H&M是3-5个月，而Boohoo可以做到1-2周之内，就让衣服从设计师的桌上到达仓库。

在Boohoo官方网站上，可以用12英镑（约合人民币110元左右）买到一条牛仔裤，用10英镑（约合人民币88元左右）买到一条连衣裙。

由于拥有自己的工厂，供应商出身的Boohoo可以完全控制产品的定价、所有的成本以及利润。

举个例子，当Boohoo要打折的时候，打多少折、打多久，都是Boohoo自己控制，完全不用和第三方供应商商榷。

除此之外，Boohoo快速发展的秘密还有一个...

如果大家有仔细看上面的文字，会发现Boohoo发展的很顺利，但大家可能会有疑问，为什么Boohoo能在英国建工厂却能把价格保持的这么低？

要知道，英国的人工可是很贵的。

这次的新冠疫情，意外曝光了Boohoo的这个秘密——那就是在英国本土建血汗工厂。

还记得当时英国第一波疫情的事情，莱斯特确诊突然飙升，发生多次聚集性感染，原因就是Boohoo在莱斯特的工厂，被爆出在疫情期间依然强迫工人生产。

有卧底记者就爆出，Boohoo在疫情封锁期间，莱斯特工厂仍然在违规打包、生产，且并没有让工人保持安全距离。

为Boohoo生产衣服的Faiza Fashion工厂员工举报说，老板们并没有为工人提供口罩或手套，就赶着他们在疫期重开工厂生产线。

据爆料，Boohoo英国莱斯特工厂的工人时薪仅为3.50英镑（约35元人民币），甚至远低于某些远东工厂的工资水平。

Boohoo英国工厂的画风，也和印度本土工厂无异。

英伦投资客写在最后

商业的秘密，其实都在细节里。

为什么Boohoo能成功，为什么老板是印度裔，为什么Boohoo工厂放在了印巴裔聚居的莱斯特。

如果说更快、更新、更便宜是Boohoo能够成功的直接原因，那如何能够做到更快、更新、更便宜，就需要一些想法和手段了。

都知道要在远东开血汗工厂，但现代商业发展的速度，已经等不了那么长时间的物流了。

Boohoo把设计、生产、销售等环节全部内包，且都放在英国本土，并打造了强大的供应链，于是才能在疫情期间迎来大爆发。

所以说，血汗工厂帮了大忙是一方面，另一方面，Boohoo自己也赶上了时代的大潮。

疫情放大了商业社会的残酷，加速了各个行业的洗牌和调整，像Boohoo这样的故事，还会继续上演。

希望今天的案例分享能对你有所启示。

下期文章我们将重点分析：为什么是曼城？曼彻斯特如何悄悄转型电商之城。