淘宝销量过百万的商品「销量最好的产品」
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拯救手残党,老外也疯狂。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
“难么,零基础能学么?看着比中国结还难!”
“两三个小时就能学会,手残党也不是问题。”
福建厦门,惠惠正在教人玩毛线。她只用两根竹棍和几团毛线,就绕出了被称为“上帝之眼”的曼达拉,挂在墙上十分养眼。
在家里,她是全职妈妈,有个6岁的娃。但在网上,她教人编织,卖出了上百万卷毛线,还征服了十多万外国粉丝。
结缘编织2016年,厦门宝妈惠惠在装修房子的时候,到一个国外家居网站上寻找装饰品,一眼看中了一副挂毯,“那是一个用绳子编织完成的50*60厘米的作品,充满浓浓的波西米亚风,比传统的装饰画更灵动、更有立体感。”
她在电商平台搜相似产品,发现销售的商家不多,且产品多是从土耳其、阿拉伯等地进口,售价也不便宜,一个得500多元。
因为从小喜欢手工艺品,又觉得售价贵,她没有下单购买,而是在网上学习起国外挂毯的macrame编织手法,买了几十卷毛线,花了两个礼拜,编织出了一副绿色搭配卡其色的挂毯。
之后,她一发不可收拾,又研究了国外流行的weaving 等编织法,融入中国结编织方法,做出了几十个作品,既有三四十厘米长的装饰画,也有半米多的波西米亚风格挂件。
家里的墙上放不下一屋子的作品,她就把产品带到集市上展览,顺便销售。手工作品价格依照花费时间、尺寸而定,花三五天时间编织出来的小尺寸成品从几十到上百元不等,耗时一个月的大幅作品,价格超过千元。虽然路人说看不出是啥图案,但往往都会忍不住停下脚步欣赏一番,连连称赞好看。
她还发现大家除了欣赏成品,对编织手法也相当感兴趣,还有年轻人现场想拜惠惠为师。感兴趣的人多了,她索性推出了学习课程,教授基础的绳结打结法、组合原理、颜色搭配等知识。
为了方便手工爱好者们,她甚至还出了本书,专门介绍macream编织法。
在授业解惑期间,常有人咨询如何买到合适的材料,因为自己想要的款式和配色,总是需要东拼西凑才能备齐。于是惠惠直接开了个网店,用之前工作积攒下的积蓄,加上借来的一笔钱,一共筹集了10万元用于进货,从此踏上创业路。
收了几十万徒弟最初的手工编织品虽然没有明确的鲜花、动物等造型,多为天马行空的抽象设计,但惠惠很重视色彩的搭配,要考虑成品的美观性。
在采购毛线、棉绳时,惠惠既要考虑材料是否染色,又要考虑编织时的手感,太硬的不行,太软也不行,挂毯得呈现立体感,材质过于柔软影响美观,得选三股棉绳,绕完“像包芯线一样的”,才能做出最佳效果。
最初,她的闲惠居家店里只有5款产品,可却准备了近5000卷毛线,堆满整间屋子。她解释,编织一个作品需要10卷、20卷毛线,而每种毛线往往要配四五十种颜色,材料越齐全,大家编织时,就不会因为没有搭配到心仪的颜色而半途而废。
一切准备就绪,可出乎意料,刚开张时几乎没有订单。直到一个月后,她才迎来第一个顾客,卖出去一份50多元的材料包。
她不着急,当时正好赶上年底,一是知道新店的人少,二是店里的编织手法不是市场上已经很火的手工艺,生意也像编织,不能一蹴而就。
第二年,她学习电商知识,搞起网上推广,在微博、微信、家居网站等寻找装饰idea的求助贴、讨论帖下,给网友支招,还上传自己的作品图,店里流量果然稳步增长。那阵子她还发现人们喜欢上网看教程视频,于是把编织课程录成视频,发到了网上,吸引了天南海北的手工爱好者涌入店里购买材料。
2018年开始,波西米亚风手工编织品渐渐有了热度,惠惠明显感觉到,社交网站上的图片多了,商家也多了。为了在满屏的编织产品里突出特色,她在造型上多选用色彩鲜亮的颜色搭配,这一年,店铺吸引了5万多人下单。
上到70多岁的老人,下到8岁的小学生都来学编织,宅家宝妈自己动手做装饰画,手工制作手捧花,年轻人也学编织当作娱乐。
她一边打理网店、一边学习机织挂毯、钩织、戳戳绣等新编织方法,一边招募员工,组建了20多人的团队。日常运营之余,他们加快了研发步伐,陆续推出曼达拉ins风挂饰、北欧风七彩云墙、编织手工花、印第安捕梦网等新品,又新开了三家网店。
6年来,她在网上卖出去上百万卷毛线,90多万份材料包。
中国毛线出海一路走来,网店里的产品也经过了几轮升级迭代。早前木制品工具比如织布机都是找木工定制,较为粗糙,能拉出经纬线就行。此后三四年,订单以150%的速度增长,她和工厂合作统一生产工具,织布机更加工整美观,使用起来也便利。
这两年中国市场上戳戳绣(又称墩绣)很火,被称为手残党的福音,年轻人喜欢用大头针按照标注戳制,几个小时就能完成大作。要想留住这部分手工迷,需要不断有新品营造新鲜感,这意味着要加快新品迭代速度。
她和团队每周脑爆创意,根据时令节日、流行趋势,一年时间里推出了向日葵、双喜临门、年年有余、招财猫、狮子、虎年吉祥虎等图案,店里已经有了100多款产品。
网店销量年年增长,名气与日俱增。
更让她没想到的是,外国客户也跑来下单。她好奇,一个材料包几十上百元,有时候海外运费都比产品贵。但外国客户说自己愿意出运费,要的就是图案,喜欢带有中国元素的创意。
其中韩国人最疯狂。有个韩国客户每个月都要进货,少则几千,多的时候都是几万几万地采购;美国的买家会跟院校合作,将产品送到校园里,作为给学生上手工课的材料。
小店里的产品远销韩国、日本、新加坡、澳洲、美国、加拿大、欧洲等地。在社交网站上,她还收获了10多万外国粉丝。
编织是人类最古老的手工技艺之一。以前,她总觉得日子过得太快,大家疲于奔命,忙着学业、生活、事业,人们会慢慢遗忘编织手艺。但今年,这门古老的技艺登上了一个大舞台。
北京冬奥会上,获奖选手都收获了一束永不凋谢的手捧花。这些花都是一针一线手工针织出来的,包括玫瑰、月季、铃兰、绣球、月桂和橄榄6种花,象征着友爱、坚韧、幸福、团结、胜利与和平。
手工编织的魅力很大。看到全世界各地的买家发来一件又一件静心完成的大作,享受着静下心来的时光,惠惠内心也充满希望。